電影《讓子彈飛》的四大營銷啟示

　　《讓子彈飛》是一位有著豐富經驗的槍手對射擊這門技術的深透理解和把握，能準確把握一顆子彈在打中目標的過程中需要花費的時間，就是玩“專業”。反思我們營銷人何嘗不是需要專業的本領呢？

　　□馬繼聖

　　偶然看到一條消息：“姜文導演的《讓子彈飛》一週票房斬獲1.7億元，打破了《唐山大地震》1.6億元的國産片首周票房記錄，收穫了國産電影罕見奇跡。”不管此消息是真是假，在驚嘆的同時，我不斷地回憶自己觀看時的感受，思索此片到底給我們營銷人留下哪些啟示？

　　剛開始看到《讓子彈飛》這個名字，全然不能理會到底是什意思，後面才知道，是一位有著豐富經驗的槍手對射擊這門技術的深透理解和把握，能準確把握一顆子彈在打中目標的過程中需要花費的時間，就是玩“專業”。反思我們營銷人何嘗不是需要專業的本領呢？

　　這部電影描述的是一個勢單力薄的綠林悍匪張牧之打劫即將上任的縣長馬邦德的火車沒有賺到錢，為了賺到更多的錢，冒充縣長，最後打敗實力雄厚的黃四郎的故事。他具體採用了以下四種方法，實現了他的目標，同時也留給我們營銷人四大營銷啟示。

　　擅于利用客戶資源 創造更大價值

　　綠林悍匪張牧之打劫大騙子馬邦德的火車後沒有撈到什麼好處，不甘心，在審問的過程中發現打劫的既然是一位即將上任鵝城的縣長，而且鵝城的市民也都不認識這位新縣長，於是他就打起利用這一優勢的資源，賺取更多錢財的主意，大膽地做出自己冒充縣長的決定。雖然在談判過程中馬邦德承諾張牧之，願意把自己當鵝城縣長後賺的錢全部給他，但是張牧之還是更願意自己親力親為實現這件事情。

　　在企業實際的營銷中，企業開發完客戶後，雖然知道客戶的實力和其擁有的資源，但是很少有企業想到或願意利用客戶的優勢資源，去為自己的區域銷售目標努力。而企業更多的是願意傻傻地相信客戶“一定會全力推薦本品牌”的口頭承諾，最後的結果是大家互相埋怨，不歡而散。

　　所以企業想要在市場上有大收穫，不能全聽信于客戶的口頭承諾，必須要擅于利用客戶的優勢資源，前期親力親為借用企業本身的專業水平，幫助客戶和自己打下區域市場，為自己以後的銷售目標更好地服務。

　　想要快速獲取成功

　　必須要有影響力的活動

　　綠林悍匪張牧之為了獲取鵝城百姓對其的初步認可和關注，利用馬邦德淹死的隨從人員的屍體化粧成鵝城百姓最討厭、最害怕的麻匪，然後在鵝城的“城市廣場”當眾槍斃麻匪示眾，極大地引起了鵝城百姓對其能力的初步判斷和認可。

　　在企業營銷中，一個企業進入一個陌生的市場，一般都是讓自己當地的客戶依靠客戶自己的資源，單獨“默默”地開展工作。最後默默開拓幾年，很多人都不知道這個産品的存在，也不知道這個産品的功能，更不用説大家願不願意去購買此産品了。

　　所以，一個新的産品進入到一個新的區域市場，如果想要快速獲取銷量和影響力，首先必須要快速獲取區域市場對其産品的關注和認可。要想獲得快速認可和關注，必須要通過活動或事件來吸引客戶，引起當地人的購買興趣。

　　通過活動傳遞品牌定位

　　建立品牌的差異化

　　綠林悍匪張牧之來到鵝城賺錢，他拋棄以前的縣長賺錢的方法：“收刮窮人的錢”。他的定位是要賺有錢有勢人的錢。他明白，在賺有錢有勢人的錢之前，必須要先獲得當地百姓的支持才行。所以，他通過槍斃假麻匪和為民做主教訓黃四郎的教頭等事件，積極塑造和傳播其“青天”的形象，宣揚他和以前的縣長是有本質不同的，不是來收刮百姓，而是要為百姓做主。

　　在企業實際的營銷中，很多企業都不會去傳播自己的品牌定位的信息和原因，以至於很多客戶不知道企業的戰略和定位，更不知道其産品能給自己帶來什麼樣的收益，所以産品自然銷售不好。

　　企業要在區域市場獲得成功，必須要通過事件或活動等形式明確傳播産品的定位，讓當地人們充分明白企業戰略意圖和方向，相信企業美好的未來。

　　要達到品牌的強勢

　　必須先強化銷量

　　在電影結尾，張牧之是在與黃四郎實力懸殊非常大的情況下進行決鬥的，為了徹底打敗“地頭蛇”黃四郎，他具體通過扔錢給百姓、扔槍給百姓、佯攻黃四郎、捆綁黃四郎的替身等形式，不斷刺激鵝城百姓人性的弱點，鼓勵百姓放棄恐懼，勇敢去攻擊黃四郎，最終讓黃四郎徹底失敗。

　　企業要想在某區域快速佔領市場，必須先搞定當地最大品牌，讓你的産品同樣成為大品牌，品牌的強勢，是需要在銷量上下工夫的，只有大家的接受和認可，才能創造出公司的品牌和效益。