世紀佳緣CEO龔海燕：未來將擴大二三線城市用戶

　　當地時間5月11日，中國最大的婚戀網站世紀佳緣在納斯達克IPO，股票代碼為Date（意為“約會”）。

　　上市首日，世紀佳緣收盤價10.52美元，較11美元的發行價下跌4.4%。本輪IPO融資7800萬美元，上市首日市值3.3億美元。

　　世紀佳緣上市之際，本月初在美國IPO的人人網、網秦也都跌破了發行價。中國概念股近期頻頻在美IPO，美國投資者的熱情開始降溫。

　　世紀佳緣創始人兼CEO龔海燕認為，上市首日跌破發行價主要是和大環境有關。

　　龔海燕當日身著紅色中式服裝，接受了《21世紀經濟報道》的專訪。

　　推遲是因和SEC溝通

　　《21世紀》：今天上午很多消息説你們的IPO推遲了，還説你們和SEC在溝通，能解釋一下上午的情況嗎？

　　龔海燕：好事多磨吧，確實是和SEC在溝通，時間不是我們能控制的。本來應該昨天晚上完成這個溝通的，結果他們下班了。

　　《21世紀》：溝通什麼內容？

　　龔海燕：都是一些程序上的事。

　　《21世紀》：程序上什麼問題？

　　龔海燕：現在結果非常好，我們克服了所有困難阻力，成功上市了。

　　《21世紀》：你覺得對其他公司過來上市有什麼經驗教訓？人人網IPO數據最初也出現了錯誤。

　　龔海燕：我覺得應該準備得更好。我們和人人網性質不一樣，我們的數據沒問題，是時間上的，如果SEC那邊昨天願意加班昨天就解決了，但他們不願加班。

　　7800萬美元融資的花法

　　《21世紀》：這次融資7800萬美元，準備怎麼花？

　　龔海燕：主要有三塊，第一，進一步提升我們的市場份額，覆蓋更多的二線、三線、四線城市，讓當地會員有更好的效果。第二，投資于技術上，讓用戶

　　體驗更好。第三，要在移動互聯網，即無線平臺和我們下游的婚嫁網上做一些投入。

　　《21世紀》：我徵集了一些問題，讀者普遍對競爭感興趣，百合網與電視節目《非誠勿擾》合作，珍愛網請了樂嘉代言，你怎麼看？

　　龔海燕：湖南衛視的《我們約會吧》、《稱心如意》，我們都是獨家戰略合作夥伴。我們有30多個合作節目，很多可能你沒有看到，有些是不上星的。

　　《21世紀》：和競爭對手比，你覺得世紀佳緣有什麼優勢？

　　龔海燕：最主要的優勢就是我們是嚴肅婚戀品牌，還有我們的規模網絡、用戶徵友的效果，這是很明顯的。找對象這個事情一定要有人氣。長沙的用戶希望在長沙找，上海的用戶希望在上海找，但上海的用戶在長沙就沒有什麼吸引力。這要求你把二線、三線城市都要做起來。

　　80%收入來自按效果付費

　　《21世紀》：還有一些社交類網站，人人網、開心、微博等，如果他們加入競爭，可能會有更強的用戶粘性。你擔心嗎？

　　龔海燕：我不這樣看。用戶在需要找對象的時候，粘性其實是最強的，他們只是在找到後自然會走。我們和SNS網站的定位完全不同。SNS網站是同學、朋友、熟人之間的聯絡，是把線下的關係轉移到線上去維持，很多是公開、透明的，用戶不願在那裏去分享私密的個人信息；我們是嚴肅婚戀，用戶都是陌生人間的交往，是異性間一對一比較私密的交往。

　　《21世紀》：SNS網站用戶可能會使用很長時間，而你們的用戶可能很快就走掉了。這個市場會有很好前景嗎？

　　龔海燕：我們的絕對需求非常大，差不多有將近2億用戶是單身、有剛性需求的，市場是巨大的。

　　《21世紀》：你們是有龐大的用戶群，但付費用戶比例不是很高，怎麼讓更多用戶付費？

　　龔海燕：首先我們不想過度壓榨用戶，逼迫他們付費。在設計付費模式時，就考慮了有些人可能不願在網上付費，那就需要模式對他們來説也適用，不交錢照樣可以用我們的服務。我們盡可能用效果付費的方式。如果在我們這裡收不到信，不用付錢；如果收到少量信，可以單點看，兩塊錢一封信；如果收到很多信，可以買包月；還有如果別人幫你貼了郵票，可以免費看。我們這個模式非常獨特、公平，用戶也接受。

　　《21世紀》：這塊收入比例未來還會進一步上升嗎？還是會大力開拓線下市場活動、廣告業務等？

　　龔海燕：線上會增長更快。線上服務最大眾的用戶，是我們最看重的。線下有現場的相親會，我們今年大概有1000場，但一年只有100個週末，我們只能在週末去做活動，所以再漲其實比較困難。再就是VIP高端獵婚的服務，這也是比較新的一塊業務。考慮用戶體驗，我們把廣告徹底停掉了。