網店親子裝回頭率超80% 4歲女兒激發創業靈感

　　做了7年的童裝，並且在淘寶的童裝店舖中名列前茅，劉剛突然決定從今年開始主攻親子裝系列，並把親子裝的比例提升到總數的60%以上。這源於四歲女兒的一個“無理”要求。

　　一次80後劉剛穿著件卡通T恤，4歲女兒一定要他脫下來給自己穿，這才讓這位80後父親萌生了做親子裝的念頭。

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　　搶先佈局童裝網店

　　貝爾蘭童裝銷售始於2004年。大掌櫃劉剛是位80後，大學畢業後，不想與別人走同樣的路，於是選擇了淘寶創業。而在銷售類目的選擇上，劉剛的選擇也是別具一格。

　　2004年，整個淘寶剛剛起步，而才萌芽起來的電子商務中，最熱門的當屬女裝與護膚品。劉剛卻選擇了做童裝。

　　“是種直覺吧。那個時候就覺得電子商務一定會是未來的趨勢，所以值得做。至於做什麼，我當時的想法是，網購的人群都是80後，幾年後，等他們都成家立業後，他們需要給自己的孩子置辦用品，而那個時候，他們已經養成了網上購物的習慣了。所以我們早做準備，現在開始，等到童裝需求井噴的時候，我們在行業內已經有了自己的領地了。”劉剛這樣回憶自己最初的想法。

　　劉剛的下手夠準。

　　2010年，淘寶網全年的童裝銷售額，比上一年度增長了數十個百分點，並且有越來越強之趨勢。而貝爾蘭7年磨一劍，在別的店舖才剛剛反應過來開始做品牌，甚至是還停留在走量階段的時候，貝爾蘭已經在行業中成了佼佼者與領頭羊。

　　親子裝的靈感來自女兒的靈感

　　商場上的劉剛有老鷹的敏銳，目光如炬，生活中，他又是個慈愛時尚的80後父親。女兒誕生於2007年，四年裏，劉剛忙店舖之餘，每天都會留出一段時間陪女兒。

　　因為是做童裝店舖的，劉剛經常會給女兒挑選衣服。小姑娘似乎對自己的公主造型不那麼感興趣，反倒是對劉剛的潮裝眼紅。

　　一次，劉剛穿的T恤上印著哆啦A夢的頭像，那是他買給自己和愛人的結婚紀念品情侶裝。小姑娘看到後，問劉剛：“為什麼你和媽媽都有，我就沒有，我也要。”

　　劉剛被女兒委屈的表情逗樂了，把愛人那件T恤套到了小姑娘的身上，女兒樂顛顛地跑開了。

　　“為什麼不做親子裝呢？現在的80後父母那麼多，他們自己愛時尚，肯定會非常喜歡的。”

　　到韓國尋找設計靈感

　　有了之前服裝生産的經驗，以及7年來累積下來的品牌影響力，劉剛對於做好這件事完全有信心。不過謹慎的他還是在正式投入前，做了一定範圍內的客戶調研。

　　通過客戶調研，貝爾蘭團隊弄清楚了客戶對童裝款式、色彩、材質的偏愛，當然，最重要的信息在於，近100%的客戶都對親子裝表現出了極大的興趣。

　　“現在人們生活水平越來越高，家長對孩子的教育以及物質付出都越來越重視，尤其重視與孩子的溝通與互動。我們的親子裝主要針對80後父母，他們重視親子教育，又追求個性 ，全家人出去玩的時候，穿身親子服是最好的方法了。”

　　了解到親子裝有極大市場後，劉剛親自帶著設計團隊飛赴韓國，了解最前沿的時尚信息，在那裏尋找設計靈感，回來後將樣板投入生産。産出後，用自己的小模特拍攝店舖圖片。

　　做到3個月的時候，店舖裏的親子裝得到了眾多消費者的好評，回頭率超過了80%。

　　“我們有專業的選款流程，以及精密的市場測試，同時，還在線下先行試銷，在一定程度上能保證款式更加符合潮流。與年輕父母追求時尚與個性的態度緊密相連。加上我們有7年的生産經驗，産品質量是絕對有保證的。”劉剛對店舖未來的前景充滿了樂觀。