保險營銷員門檻提高 大專以上學歷成硬性指標

　　今後，沒有大專以上學歷將不能從事保險銷售。5月10日，記者了解到，保監會發佈《保險銷售從業人員監管規定(徵求意見稿)》，首次明確要求銷售人員須持有大專及以上學歷，從業門檻將大大提高。

　　保險銷售員

　　須持大專以上學歷

　　記者在保監會網站上看到，《保險銷售從業人員監管規定(徵求意見稿)》第七條要求：報名參加資格考試的人員，應當具備大專及以上學歷和完全民事行為能力。如果考試成績合格，且符合第七條規定的情形時，自申請《資格證書》之日起二十個工作日內，由參加考試所在地的中國保監會派出機構頒發《資格證書》。

　　此次徵求意見稿截至5月20日。雖説只是徵求意見稿，但還是在沈城保險行業中掀起不小的波瀾。從事壽險銷售10多年的吳女士，憑藉自己的人脈關係，保險做得風生水起，每年都被公司評為優秀銷售員。她對記者説：“自己只有高中學歷，現在也已是奔50的人了，不可能這個年歲再讀大學，難道就因為沒學歷就得被迫改行？”

　　多數營銷員

　　只有初高中學歷

　　瀋陽一家壽險公司的培訓導師告訴記者：“目前，銀保和團險的營銷人員基本都是大專以上學歷，但個險營銷人員隊伍的素質則有些參差不齊，從初中到大學，還有海歸的留學生。總體來説，大專以上學歷的人員佔比並不多，很多都是初高中學歷。”

　　這位導師還透露説，前兩年，公司也曾直接從高校招聘過一些大學生，但他們中多數是外地人，在瀋陽沒有人脈關係，三五個月下來，有的一筆單也沒做下。因此現在公司招聘更注重實戰能力，而非學歷。

　　“相對於財險，壽險公司營銷員流動性很大，為了競爭的需要，保險公司在招聘的時候，基本不設門檻或者門檻很低。對於學歷有時也不會做硬性的規定，只要能為公司擴展業務就行。”一位從事保險業的人士説。

　　目前遼寧執業者

　　有7萬多人

　　記者從遼寧省保險行業協會了解到，目前遼寧省要求保險銷售從業人員學歷為高中以上，並且每年都對保險從業人員進行資格考試。持有《資格證書》後，還要進行3年繼續教育，最終取得《執業證書》，目前取得《執業證書》的有7萬多人。

　　“這是一個引導型規定，並不是強迫學歷不及者強行‘下崗’，應該説是引導今後相關從業人員素質的提升。”遼寧省保險行業協會相關負責人告訴記者，國家保監會徵求意見，到正式頒布實施，各地還會根據地方的實際情況出臺實施細則。

　　一旦保險營銷員被迫“下崗”，其保單將成“孤兒保單”怎麼辦？業內人士指出，這個投保人並不用擔心，保險公司會有專門的部門對此負責。本報記者 高薇

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　　誤導銷售保險 最高罰3萬

　　另外，《徵求意見稿》中還提到，保險銷售從業人員如果出現文中提到的13種誤導行為之一，保險監督管理機構責令改正，可以對其所銷售的保險産品的保險公司採取向社會公開披露、現場檢查以及對高級管理人員監管談話等監管措施；同時依照法律、行政法規對保險公司進行處罰；法律、行政法規沒有規定的，對保險公司給予警告，並處3萬元以下的罰款；對其直接負責的主管人員和其他直接責任人員給予警告，並處1萬元以下的罰款。

　　新規定首次明確了保險公司的管理責任，以往保險代理人出現誤導銷售行為，將最高處以1萬元罰款。更多的情況是，代理人一走了之，罰款難以執行。現在將保險公司也“連坐”進來，並且加大了處罰力度，等於給消費者“防止被忽悠”上了雙保險。本報記者 高薇

　　《保險銷售從業人員監管規定(徵求意見稿)》提出13種誤導行為

　　1.欺騙投保人、被保險人或者受益人；

　　2.對投保人隱瞞與保險合同有關的重要事項；

　　3.阻礙投保人履行如實告知義務，或者誘導其不履行如實告知義務；

　　4.給予或者承諾給予投保人、被保險人、受益人保險合同約定以外的利益；

　　5.利用行政權力、職務或者職業便利以及其他不正當手段強迫、引誘或者限制投保人訂立保險合同，或者為其他機構或者個人牟取不正當利益；

　　6.偽造、擅自變更保險合同，或者為保險合同當事人提供虛假證明材料；

　　7.挪用、截留、侵佔保險費；

　　8.委託未取得合法資格的機構或者個人從事保險銷售；

　　9.以捏造、散佈虛假事實等方式損害競爭對手的商業信譽，或者以其他不正當競爭行為擾亂保險市場秩序；

　　10.洩露在保險銷售中知悉的投保人、被保險人的商業秘密；

　　11.在客戶明確拒絕投保後騷擾客戶；

　　12.代替投保人或被保險人填寫、簽訂投保協議或者保險合同；

　　13.違反法律、行政法規和中國保監會規定的其他行為。