小護士辭職下海大發母嬰財 自曝創業心經

5月9日，長沙市高橋大市場某母嬰用品店，擺放著許多母嬰用品。 傅聰 攝

　　誰的錢最好賺?精明的猶太人告訴你女人和小孩的錢最好賺!母嬰用品店賺的就是女人和小孩的錢。

　　80後的媽媽們已成主力，只要是對懷孕和寶寶成長有好處的各個領域的支付，她們從不吝嗇。被看好的母嬰市場雖然投資門檻低、風險小、操作也相對簡單，但要經營好、經營出特色還得講究經營的技巧。

　　【樂兒樂母嬰用品店】：店主員工都是母嬰專家

　　田甜曾是一家醫院兒科的護士，2006年做了媽媽後，她辭去了工作，創辦了樂兒樂母嬰用品店。

　　店員須懂專業知識

　　很多準媽媽、新媽媽忽然轉換角色，心裏都是很忐忑、無所適從的。如果能化解她們心中的忐忑，解答她們心中的疑惑，你的營銷就成功了一半。

　　“我的優勢在於，我懂很多婦嬰護理和營養搭配方面的知識。在介紹産品的同時，我可以結合專業知識為她們一一解答。我特意招了兩名懂母嬰護理知識的工作人員，她們不僅是銷售員，更是‘母嬰專家’。”田甜笑著介紹。

　　産品上寫溫馨提示

　　怎樣才能讓顧客快速找到需要的産品?田甜又想了一招，她把店裏的每種産品都寫了一個溫馨提示，如孕婦奶粉，上面詳細介紹了奶粉的營養結構，適合懷孕幾週的媽媽，什麼時間喝比較科學等。再如孕婦防輻射服，便介紹了如何保養。

　　設立休息室與遊樂室

　　田甜在店裏特設了舒適溫馨的休息室與兒童遊樂室，還訂了孕産、育嬰方面的書刊。“媽媽們來到店裏消費不光是為了獲取産品，同時也渴望獲取關於護理、教子及養生等方面的知識與信息。孩子們在這裡可以和小夥伴一起玩耍。”

　　田甜笑著伸出一個巴掌告訴記者，“很多顧客從懷孕前到生寶寶後，都是我的顧客，我現在每月的銷售額不下5萬。”

　　創業心經

　　選址：位置最好選在婦産醫院、大型超市以及居住人口密度高的地區附近。

　　裝修：以暖色調為主，如黃色、淺紅色，以烘托溫馨的氣氛。

　　進貨：母嬰用品最重要的是要保證質量，進貨儘量不要走中間環節。

　　經營的貨品：儘量滿足消費者“一站式”的購物需求。

　　貨品擺放：盡可能增加貨架上的陳列數量，根據主要消費者不同的年齡、身高等特點陳列商品。如，孕婦産品需放在不用彎腰站著就能拿到的位置;重的、大的商品擺在下面，小的輕的商品擺在上面，不僅美觀，還可保障顧客的安全。

　　【福盈多母嬰用品店】：帶上“新”媽媽去進貨

　　福盈多母嬰用品店主要做母嬰用品的批發和零售的中間代理。老闆楊愛梅是一位年輕的媽媽。2008年，她在高橋大市場火焰城創辦了這家店，轉眼間，公司已在全省擁有銷售代理商數十家，這還不包括一些鄉鎮零售店。

　　找“新”媽媽挑産品

　　“每次進貨我都會帶一兩位剛生孩子不久的朋友、地市代理商或者顧客去廠家開訂貨會，整合我們所有人的經驗來挑選産品。”店家透露她的進貨絕招，“這些剛做媽媽的朋友很挑剔，且剛剛生了寶寶，對整個懷孕過程所需的用品以及注意事項都非常了解，有很好的鑒別産品款式和質量的直覺與經驗。她們的選擇基本能夠很好的代表當下市場需求。”

　　善借力推廣

　　有好的産品也得宣傳推廣。2009年，她和丈夫一起參加了湖南衛視都市頻道《向前看》節目的錄製，一時公司名聲大噪，嘗到甜頭後，她又在阿裏巴巴等網絡媒體發佈了大量信息。

　　創業心經

　　緊跟顧客口味，更新産品;合理安排店內進貨數量，避免資金斷流;善借外力免費或低價推廣;一定要做好節日促銷，根據不同節日特點，選擇合適的促銷組合手段。

　　郵儲銀行理財師連線

　　問：本文中所介紹的母嬰用品店，創業資金一般在20萬元以上，他們可以貸款嗎?

　　答：可向我行申請商戶小額貸款和個人商務貸款。 商戶小額貸款是我行向城鄉地區從事生産、貿易等活動的私營企業主、個體工商戶和城鎮個體經營者等微小企業主發放的，用於滿足其生産經營資金需求的貸款，其特點是無需抵押，方便快捷。個人商務貸款的服務對象也是上述微小企業主，但需要以房産作抵押，其特點是一次授信，一次抵押，可循環支用。

　　問：可貸款多少金額?

　　答：商戶小額貸款最多可貸10萬元。 個人商務貸款額度不能超過抵押房産價值的一定比例(住房60%，商用房50%)，最多可貸500萬元。

　　郵儲銀行創業幫手

　　中國郵政儲蓄銀行的“好借好還”小額貸款業務，是向單一借款人發放的貸款，貸款對象包括農戶、農村個體經營戶以及城鄉地區從事生産、貿易等活動的私營企業主，個體工商戶和城鎮個體經營者等微小企業主，用於滿足他們的生産經營資金需求，大多數創業初期的人都符合這一借款條件。