券商集合理財銷售發力 發行規模趕超公募基金

　　⊙記者 錢曉涵 潘聖韜 ○編輯 朱紹勇

　　券商在資産管理領域投入重兵初見成效。近日，廣發證券“金管家新型高成長集合資産管理計劃(廣發理財5號)”正式成立，推廣期內成功募集資金48億元，一舉改寫了股票型券商集合理財産品的首發紀錄。

　　值得關注的是，廣發理財5號48億元的首發成績，已經將絕大多數偏股型公募産品甩在了身後。統計顯示，今年以來偏股型公募基金産品的平均首發規模不足20億元，而超40億元的公募産品更是屈指可數。

　　“託管行工商銀行貢獻了理財5號的大半銷售額，此外，公司各大營業部的銷售情況也超出預期。”廣發證券上海分公司某負責人對記者表示，公司總部今年明確提出，營業部必須努力令客戶資産“産品化”，即建議客戶在自己的資産中劃出一個比例購買理財産品，而這個比例的最低目標是5%。

　　根據中國證券業協會統計數據，截至2010年底，廣發證券受託管理資金規模在60家券商中僅排名第14位，管理著兩隻集合理財産品。但進入2011年，廣發已先後完成了三隻集合理財産品的發行，廣發理財5號完成發行之後，其資産管理總規模排名較去年出現了明顯提升。

　　“要把做大資産管理規模作為2011年工作的第一目標。”廣發證券在2010年年報中聲稱，2011年要做到三項工作，首先，做好各種資産管理産品的設計、報批與發行工作，做大定向資産管理業務；其次，加強投研人才隊伍建設，大幅度提升公司資管業務的投資與研究水平。最後，要整合公司資源、推動經紀業務轉型的高度，加強與經紀業務部門的深度合作。

　　據了解，提出類似工作目標的還有長江證券，公司要求客戶資産的“産品化”比例達到20%。“建議客戶將資産配置成理財産品，券商集合理財只是一種形式，營業網點代銷的公募基金、私募基金産品也包括其中；只不過券商集合理財是公司自己的産品，營業部在銷售的時候更有底氣一些。”業內人士認為，對於券商而言，做大資産管理業務或許是擺脫經紀業務利潤率每況愈下的一劑良方。隨著券商對資産管理業務投入的持續加大，未來券商集合理財産品的整體管理規模有望邁上新臺階。

　　公開資料顯示，早在2009年，光大證券就曾創造了券商集合理財産品迄今為止難以逾越的首發紀錄。2009年7月28日，光大證券“光大陽光2號二期”成立，首發規模67.5億元。不過，該産品為FOF型産品，主要投資方向為基金，極少直接購買股票。

　　首發募集資金規模居前的還有華泰證券“紫金現金管家”52億元、中信證券“債券優化5號”40億元，而前者為貨幣型産品，後者為債券型産品，主要投資方向均為固定收益産品。

　　股票型券商集合理財産品的發行高峰出現在2010年下半年。2010年11月17日，東方證券資産管理公司旗下理財産品“東方紅6號”發行首日，認購資金就達到了20億元的産品募集上限；之後，國泰君安證券資産管理公司發行的股票型大集合“君得鑫”首發募集資金20.9億元；中信證券股票精選集合資産管理首發規模達35億元，首發規模較公募基金毫不遜色。