加多寶如願推紅色瓶裝王老吉 廣藥承認曾授權

　　一直想做瓶裝王老吉的加多寶集團終於如願以償。

　　加多寶相關負責人近期對媒體表示，紅色瓶裝王老吉涼茶將上市。王老吉此次推出瓶裝是為了適應産業市場的擴容，更好地滿足市場需求。“瓶裝王老吉將保持與罐裝王老吉一貫的品質標準，瓶裝王老吉將作為罐裝的有力補充，率先在部分重點城市上市，繼而逐步推向全國市場”。

　　而“王老吉”商標所有人廣藥集團則向《第一財經日報》承認，加多寶紅色瓶裝王老吉確實是廣藥授權生産經營的。但對為何授權、何時授權、授權期限等內情卻拒絕作出解釋。

　　瓶裝王老吉授權時間之謎

　　廣藥旗下陳李濟公司副總經理梁銘基告訴記者，在“五一”前就已經收到集團內部消息，加多寶將推出瓶裝王老吉，但是具體內情他表示並不知曉。

　　據了解，目前市場上的涼茶主要有罐裝、瓶裝和利樂裝幾大品類，加多寶此前僅有紅色罐裝王老吉涼茶生産經營；廣藥旗下的王老吉藥業、白雲山和記黃埔中藥公司、潘高壽藥業以及陳李濟藥廠都有涉及涼茶飲料的生産經營，王老吉藥業僅有綠色的利樂裝，而其餘幾家都有瓶裝。

　　市場人士猜測，紅色瓶裝王老吉極有可能不是新近授權，因為加多寶推出瓶裝王老吉將直接對廣藥幾大公司的涼茶産品構成市場衝擊。

　　廣州白雲山和記黃埔中藥公司市場部相關負責人則對本報記者表示，涼茶市場本身很大，瓶裝王老吉的上市並不會對白雲山涼茶産生影響。

　　本報記者獲悉，在紅色罐裝王老吉的合作期限上，廣藥方面認為去年5月已到期，因此于去年底向加多寶的母公司香港鴻道集團發出了“終止合作”的律師函；但是加多寶方面卻堅持認為，雙方合作期限是到2019年，因為當年李益民受賄案的判決結果並未對雙方合作期限進行新的説明，原先簽署到2019年的續約協議是有效的。

　　實際上，自去年11月開始愈演愈烈的紅綠王老吉之爭，涉及的各利益相關方都有各自不同的處境和利益訴求：王老吉商標所有人廣藥集團希望利用“王老吉”千億的品牌價值發展大健康産業，通過自主經營、品牌輸出、授權生産等方式實現廣藥“十二五”期間大健康産業500億元的銷售目標；而“被授權”的加多寶方面，則反對王老吉品牌多元化，希望雙方共同將王老吉涼茶做成世界性飲料品牌。

　　新一輪博弈

　　有業內傳言稱，此次推出的王老吉瓶裝涼茶是由匯源公司灌裝的，本報記者致電加多寶客服熱線獲悉，此次加多寶推出的瓶裝涼茶是500ml裝的，“是加多寶和匯源合作的”。加多寶負責河南市場的一位銷售助理也透露，目前這一新産品僅在河南等地試銷，零售價定在4.5元/瓶，並且已經獲得廣藥集團的商標授權。

　　不過曾在加多寶廣東公司工作過的一位銷售人員對本報記者表示，之前並未聽説廣藥集團將瓶裝王老吉授權給加多寶使用，不過加多寶曾在東莞推出過加多寶品牌的涼茶，但因為加多寶品牌知名度不高銷售不佳，僅僅試銷了兩個多月就被叫停。

　　加多寶廣東區域一位銷售經理對本報記者表示，幾年前就有很多客戶要求出瓶裝王老吉涼茶，但據説因為未獲得商標授權的原因一直未生産，這位銷售經理表示，雖然影響不大，但是和其正這兩年搶走了加多寶紅罐裝的一小部分市場。

　　加多寶集團傳訊部相關人士告訴記者，這一新産品具體由銷售部門負責，具體情況並不清楚。對於是否獲得廣藥授權這一問題，該人士僅表示，沒有獲得商標授權的話，加多寶不會貿然生産産品。

　　志起未來營銷諮詢集團董事長李志起對本報記者表示，瓶裝涼茶市場近兩年增長非常快，但是加多寶之前一直未推出瓶裝王老吉涼茶，應該不會非常草率地推出瓶裝涼茶，因此，他預計，瓶裝涼茶的商標授權應該不是和罐裝涼茶一起進行的，應該是近期才獲得這一品類的授權，也許加多寶和廣藥之間事先有過溝通，甚至不排除雙方達成了某種協議。

　　李志起認為，PET包裝的涼茶在三、四級市場佔有率很高，而加多寶儘管開創了大眾化涼茶市場，但是優勢仍然集中在一、二級市場，推出瓶裝涼茶將有助於加多寶進一步渠道下沉，增加對瓶裝涼茶市場老大和其正的打擊力度。銷售加多寶有較高的向心力，而且PET裝的涼茶因為運輸、原材料成本更低，利潤空間會比罐裝王老吉更大。

　　在“紅綠之爭”走向臺前，在雙方激烈爭論的敏感時點，加多寶推出瓶裝王老吉涼茶耐人尋味。

　　李志起認為，這一舉動將會使加多寶在涼茶市場的份額更加穩定，從而加大其在涼茶品類上的話語權，在與廣藥集團的博弈過程中，將會是很好的一步棋。