SOHO中國計劃撤銷銷售部門

　　經濟觀察網 記者 宋堯 陳文雅

　　據知情人士稱，該消息已于4月底在SOHO中國內部被宣佈，解散後的銷售部門將採取牌照制的方式，由SOHO中國發放給銷售部員工銷售代理牌照，取得牌照的人員可代理銷售SOHO中國的項目，而未來完成這一內部調整，SOHO中國設置了兩個月的過度期。

　　這一説法在4月29日得到潘石屹(微博專欄)的確認，在當天，SOHO中國還對媒體宣佈已經與易居中國、世聯地産及新浪樂居簽署網上銷售及代理戰略合作協議，四方擬進行深度合作、做強房産的網絡銷售與租賃業務。

　　潘石屹稱，目前已經對內部銷售人員執行席位制的辦法，而這一做法是在將世聯地産、易居中國引進SOHO中國的銷售體系之後的一種調劑。“席位制的做法使得內部外部收入一分不差。”潘石屹稱。

　　不過至於這是否意味著SOHO中國銷售部門的解散，以及銷售部門員工與SOHO中國之間由雇傭關係變成了代理關係，潘石屹則表示尚不能確認，需要等兩個月的過渡期之後再看。

　　有知情人士則對記者稱，兩個月後恰逢SOHO中國望京項目開始銷售，這個項目的成果將決定SOHO中國銷售體系最終調整的節奏。

　　長久以來，SOHO中國採取與大部分開發商截然不同的銷售方式，其給銷售人員高提成點，但極少廣告投入的銷售策略在過去多次創造了SOHO中國的銷售神話。而SOHO中國的銷售人員也與山西、溫州、鄂爾多斯乃至陜北的民間富豪保有緊密的接觸，這種依靠銷售人員與客戶緊密接觸的房地産銷售方式被業內人士稱為行銷。

　　不過，隨著SOHO中國在北方可銷售項目的減少，這一模式也面臨著改變。據業內人士稱，SOHO中國在上海的銷售成績表明，原有的北方客戶群所佔的比重非常低，這使得SOHO中國必須改變銷售模式以適應其全國擴張的戰略，與易居中國、世聯地産及新浪樂居的合作就是其引入外部資源合作的開始。

　　知情人士稱，假如這一轉型能順利完成，SOHO中國或許能成為一家員工規模僅為百餘人，但卻運轉百億資産的資産管理型公司。