券商賣保險 券商態度卻顯冷淡

　　文/《投資與理財》記者孫曉宇

　　在銀行銷售保險産品這道門被關閉之後，保監會又為保險公司打開了另一道門——證券公司、信託公司等金融機構可以代理。《投資與理財》記者從保監會網站獲悉，《保險公司委託金融機構代理保險業務監管規定(徵求意見稿)》正式面向社會公開徵求意見。其中規定，除銀行之外，證券、信託、基金、金融租賃、典當行等非保險類金融機構都可代理保險業務，只要獲得其主營業務的金融監管部門認可，並申請了保險兼業代理資格之後，都可以銷售保險産品。

　　一位保險分析師指出，基金公司和信託公司銷售渠道較窄，主要借助銀行銷售。此類機構代銷保險産品的可能性較小，而券商因自身具備較多的營業網點成為關注的重點。

　　隨著銀監會去年底出手整頓銀保市場和保監會不久前出臺銀保新政，駐點的保險營銷員被要求撤出銀行，各保險公司的銀保業務出現大幅下滑。一位保險公司人士認為，銀保新政出臺後，建設銀行等銀行開始嚴格控制代理保險公司的數量，這對於資源和人脈匱乏的中小保險公司無疑是重重的一擊，而徵求意見稿的出臺，對這些公司來説是一個重大利好。

　　但是，業內人士認為，即使拓寬了保險銷售渠道，也不會對銀保業務造成衝擊。有分析師指出，銀行渠道的機構已經很完善，券商等金融機構的分支並不多，對手續費拉低的可能性不大。銀行代理銷售保險的手續費一般在4%-5%，券商等金融機構代理銷售保險的手續費應該會跟銀保渠道持平，並不會降低或者上漲。

　　券商賣保險，可以改變銀行一家獨大的格局，這種設想是不錯的，但是在實行過程中，可能會出現諸多問題。保險業內人士認為，股民追求的是高風險、高收益，而理財型保險本質是保障以及延伸出保值增值等功能，就收益而論，這類投資者顯然不會對理財型保險感興趣。公眾對銀行的忠誠度遠比券商高，買理財産品更願意到銀行，在代銷保險方面，券商並沒有優勢。

　　而對於賣保險這項新業務，券商的態度卻顯得有些冷淡。

　　方正證券昆明營業部總經理陳俊文認為，目前經紀業務依然佔據券商收入的大頭，同時券商也普遍開始著力發展融資融券、新三板等創新業務。從賣産品角度看，券商營業部也會賣自己的集合理財産品以及代賣基金産品。營業部本身也有內部考核機制，代賣保險産品可能會造成一定程度上的資金分流，所以在營業部層面，並不看重代賣保險産品。

　　也有券商人士認為，銀行和券商在金融行業的角色有著明顯的差異。銀行作為金融領域的大中樞環節，在滿足客戶基本需求的同時提供增值服務，所以代賣保險産品具有積極性。而券商客戶特點單一，何況在券商營業部的客戶普遍屬於追求超額收益的風格，對更多是保障型的保險産品顯然並不感冒。同時，如果大面積讓券商推廣保險産品，將可能稀釋客戶，對券商並不是好事。

　　對於投保人來説，一旦徵求意見稿的內容變成事實，那麼以後投保的渠道就變得更加多樣了，這從某種程度上來説是件好事。