深圳手機企業搶佔印度市場 輸出自主品牌

　　“抱團”集體亮相 突破貿易壁壘 輸出自主品牌

　　深圳商報記者 劉雙

　　剛剛從印度回國的華南鋰電産業聯盟主席高萍心情大好，就在上月，該聯盟與印度手機協會舉辦的“首屆中印鋰電技術論壇”在印召開，由她帶去的6家手機企業組成“深圳軍團”，受到當地企業的追捧。“情況之好超乎想像，當天就收穫300多萬台訂單，原本第二天安排去泰姬陵，但由於業務量太大，這一行程也被迫取消了。”昨日，高萍見到記者時喜悅依然溢於言表。

　　業內人士分析，由“單兵獨鬥”轉向“抱團”正成為深圳中小手機企業搶佔海外市場的新特徵。在新的品牌競爭時代，深圳的中小手機企業要想更好地發展，轉變海外發展方式無疑是一條可嘗試的新路。“抱團出海”可將中小企業的實力疊加起來，集中向外展示深圳手機的綜合實力，獲得更大的市場份額。

　　印度成深圳手機主要輸出地

　　“之所以選擇印度作為論壇舉辦地，是看中其巨大的市場潛力。”高萍介紹，印度有12億人口，手機用戶數達5億，目前手機普及率不到50%。而印度農村因為網絡建設問題，普及率更是不到20%。巨大的市場潛力下，目前，印度以每月1500萬部手機用戶的龐大數量增長，這一數字已遠遠超過中國每月800萬部增長量。

　　因此，印度市場已經成為全球手機增長最快的市場之一，進一步挖掘印度等新興市場是深圳廠商擴大産能和晉陞市場份額的必然選擇。

　　然而，2009年12月1日起，印度實施禁用無國際移動設備身份識別碼(IMEI碼)手機的命令。IMEI是每個手機擁有的唯一的識別碼，正規的手機廠商在每台手機出生時就分配了這個“身份證”，但山寨手機卻大多沒有IMEI碼，即便有，也是多家廠商使用一個IMEI碼。不少中國中小手機廠商在印度遭遇“滑鐵盧”。

　　中印鋰電技術論壇在此背景下應運而生。高萍表示，為幫助中國手機更好地“走出去”，此次論壇邀請了100多家印度最具實力的、有購買需求的印度電信運營商、手機品牌渠道分銷商參與，其中就包括Tata、Reliance、Spice、Indoasia等印度知名企業。

　　深圳軍團成為展會最大的亮點。據悉，由高萍帶去的6家深圳手機企業在會上組團亮相，被當地運營商及經銷商“相中”，“僅當場就收穫300多萬台的訂單，後續訂單還在洽談中，預計成交及意向額會超億元。”高萍説。

　　深企另辟蹊徑進入印度市場

　　“深圳手機在印度取得漂亮成績，並不應該感到不意外。”深圳手機業資深人士、移動通信聯合會會長唐瑞金表示，國産手機因為某些原因遭遇印度封殺，但實際上，這些産品是廣受當地市場歡迎的。此次“抱團出海”是深圳中小手機企業試圖轉變出口方式的信號，他們另辟蹊徑，通過與當地經銷商合作的方式成功進入當地市場，取得了成果。

　　深圳一手機廠商告訴記者，在長期外銷過程中，深企積累了豐富經驗。除了對不同地區用戶的喜好有深入了解，深圳廠商對産品質量也有更加嚴格的把關。比如出口印度的手機，具有雙卡雙待(甚至四卡四待)、超長待機時長、耐高溫潮濕、防塵等符合當地市場需求的特點，有的甚至還設有專門的佛教鈴音，再加上價格優勢，自然深受歡迎。

　　印度手機協會(ICA)近日有數據統計稱，過去三年，中國輸往印度的白牌手機增長了整整四倍，“2007－2008年不過550萬台，2009－2010年則飆升至了2000萬台。”ICA預計，2011年這個數字將達到3800萬台。

　　“在海外市場中，印度市場手機滲透率低，需求量大，國內企業機會很大。”唐瑞金表示，目前深圳聚集著近1000家手機企業，在國內手機用戶增量放緩的情況下，正面臨著如何應對國際“封殺”和尋找新市場的“雙重”難題。此次深企轉變海外搶灘之路，由“單兵獨鬥”轉向“抱團出海”，不僅展示了深圳手機的綜合實力，還有效避免了“封殺”和貿易壁壘，值得借鑒。

　　品牌輸出才是生存之道

　　記者注意到，在此次論壇期間，印度手機行業協會還推選出“中國優質手機及3C産品高端品牌十強企業”，其中來自深圳的天瓏、華域、七喜、中國華錄、聞泰、賽龍通信等手機企業脫穎而出，獲得十強品牌稱號。

　　唐瑞金分析，深圳作為“手機之都”，加大力度進軍印度市場，抓住機遇佔領市場“制高點”，無疑是深圳甚至中國手機都需要重點考慮的問題。深圳的中小手機企業從“單兵獨鬥”到“抱團出海”，在向世界展示深圳手機整體實力同時，“深圳手機”也正成為一個品牌在海外市場崛起。

　　深圳戰國策手機首席分析師楊群表示，此次深圳中小手機廠商抱團搶佔印度市場，給國産手機的生存開闢了一條新路，也為棲居深圳的山寨手機指明了方向。但他認為，憑藉外形創新和價格優勢的山寨手機在印度和非洲等市場雖然吃香，但從長遠來看，如果不走上正規化道路，無疑將縮小山寨手機海外的生存空間。“歸根究底，重視産品質量並尋求品牌輸出，才是深圳中小手機企業的最終生存之道。”楊群説。