打通金融智慧領域全産業鏈

　　聚龍股份董事長柳長慶：

　　打通金融智慧領域全産業鏈

　　于萍

　　□本報記者 于萍

　　作為我國唯一的現金流通智慧設備和管理系統解決方案供應商，聚龍股份（300202）于4月15日正式登陸創業板後引發投資者關注。公司董事長柳長慶在接受中國證券報記者專訪時表示，公司將依託現有市場基礎，在大力發展紙幣清分機的同時，建設並完善金融物聯網——人民幣流通管理系統，逐步打通金融智慧領域全産業鏈。

　　擴張紙幣清分機産能

　　中國證券報：金融機具行業目前發展現狀怎樣？市場競爭和準入門檻情況如何？

　　柳長慶：金融機具行業主要面向商業銀行服務。紙幣清分機技術門檻較高，是多種技術的疊加産品。目前只有英國、德國、日本等國家能夠達到這種技術水平。公司則是國內唯一一家獲准進入歐洲銷售，通過歐洲中央銀行（ECB）檢驗的廠商。

　　中國證券報：公司募集資金投入項目情況如何？市場發展前景怎樣？

　　柳長慶：公司此次募集資金主要是擴大現有紙幣清分機産能，在此基礎上進行人民幣流通管理系統的建設。公司已和中國人民銀行合肥中心支行簽訂協議，通過城市金融網逐步建立人民幣流通管理系統。

　　隨著我國經濟發展，紙幣投放不斷加大，市場中假幣的流通量也隨之增多，簡單的人工處理已無法滿足現金流通處理業務需求。紙幣清分機則解決了點鈔機在識別偽鈔的局限，通過多傳感器、多圖像識別疊加，提升了檢偽能力。政策也在不斷推動紙幣清分機的發展。目前國內未配置清分機的銀行網點多達18萬個，按每個網點配置4台清分機估算，需求將達到72萬台。

　　中國證券報：公司産品在價格上有什麼優勢？如何進行成本控制？

　　柳長慶：2003年前我國所有銀行使用的都是國外的紙幣清分機，單價約200萬元。國産化以後，通常售價僅為20萬元左右。公司的紙幣清分機售價約10萬元，針對櫃臺的紙幣清分機只有2萬元左右，較其他同類産品便宜5-6萬元。

　　公司最早從事的是零部件生産，利用六年半的時間，耗資7000萬進行研發，逐步發展到整體製造清分機。目前公司從産品設計、磨具設計、精密零部件的加工、組裝到銷售服務一整條産業鏈全部自主完成，因此可以通過每個環節實現盈利。

　　向整體解決方案供應商發展

　　中國證券報：公司未來的業務定位如何？發展方向是什麼？

　　柳長慶：公司的初步規劃是以智慧終端為主體，提供軟體硬體整體解決方案。從現金處理中心的清分機轉向櫃臺，在五年內解決國內商業銀行櫃臺現金處理問題。未來將不僅僅集中在櫃臺清分機上，而是將産業鏈拉長，把清分機的識別技術運用到其他金融終端上，如ATM機等産品。

　　中國證券報：公司目前的訂單情況怎樣？

　　柳長慶：目前公司生産量飽和。擴産的新廠房和現代化工廠智慧裝配線正在設計中，募集資金到位後將在一到兩年之內完成。公司擁有一批自行設計的專業製造零件的自動化工裝和設備，可以有效提高産品品質。

　　中國證券報：未來公司業務在國內和國外的側重有何不同？

　　柳長慶：公司計劃在上市後的前三年集中拓展國內市場。三年內立足國內，並放眼世界。過去公司的國外業務主要集中在歐洲市場，未來會向中東、東南亞等地區發展。