轉型經濟是給所有人準備的蛋糕

　　李學賓

　　訪西門子股份公司管理委員會成員、工業業務領域CEO魯思沃博士

　　一向以“工業解決方案提供者”自居的西門子正躍躍欲試，將內部業務模塊進行拆分重組是他們當下的頭等大事。由一而四，或可將帶來管理成本的大幅度提升，促使他們痛下決心付出機會成本的，則是世界各國為應對氣候變化、城市化和人口變化的挑戰所帶來的市場機會，當然這其中還有對中國新的産業規劃誘人“錢”景的樂觀預期。這家跨國巨頭正伸張開他的觸角，“貪婪”地捕捉著這個新興市場中出現的所有機會。

　　從投資中國、服務中國到融入中國，中國經濟轉型正讓跨國公司的戰略不斷調整。在漢諾威工業展上，西門子股份公司管理委員會成員、工業業務領域CEO魯思沃博士與《中國經營報》記者進行了交流。

　　《中國經營報》：新能源領域是金融危機之後各國政府大力扶持的産業，市場需求十分強勁，西門子集團為什麼會在這個時候選擇拆分？這個重大的結構調整無疑會增加很多成本，對及時響應客戶的需求無疑也是個挑戰。

　　魯思沃：實際上，新興市場是西門子業務增長最快的市場，特別是在印度和中國。而中國政府的“十二五”規劃，讓我們看到了政府在節能減排方面的決心，我們相信技術和合理的工業流程安排可以幫助中國的工業企業更好的接近這一目標。西門子工業業務領域將進行組織結構調整，內含三大集團，業務分別是工業自動化（IA）、驅動技術（DT）客戶服務，因為我們發現隨著客戶數量的迅速增加，後續的服務變得非常重要。中國政府的“十二五”規劃表明，中國政府在節能減排方面的決心很大，相關政策穩定，可持續，可預期，這給了我們很大信心。

　　《中國經營報》：你在演講中引用了中國政府的減排目標，要知道，在很多中國專家眼中，17%是一個很艱難的任務，市場也會因此面臨變數，對此你們是否有所準備？

　　魯思沃：完成這個目標確實需要巨大的努力，但我想這不會增加市場的變數，相反，這會給市場帶來機會，因為節能減排本身也是個産業，同樣會帶來就業機會。

　　《中國經營報》：從你們的角度觀察，民營企業和國有企業在節能減排上誰更積極？

　　魯思沃：應該説，現在的國有企業比原來更積極，這是我們在接觸中有所感受的，特別是一些大工業集團，他們與政府步調配合得很緊密，民營企業中的很多領袖型企業對節能減排的需求也很旺盛。實際上，我們客戶中的50%來自中小企業，這讓我們看到了中國市場未來的潛力。

　　《中國經營報》：中國企業對産品和服務的價格一向敏感，西門子産品的價格比較貴，你們如何説服企業接受你們的價格，特別是那些小企業？

　　魯思沃：實際上，中國企業對價格確實比較敏感，但他們對品質的追求也越來越高，因為可靠的産品才能帶來可靠的效果。在實際應用中，我們的一些節能産品可以幫助客戶顯著降低能耗。西門子在很多領域可以提供全程解決方案，但是客戶可以根據他們實際的需求選擇性購買，另外，我們也提供了靈活的合作方式，比如合同式能源管理，客戶可以先接受我們的服務，從以後的收益中付款，當然也有和融資租賃機構的合作，減少企業的即時付款壓力。我們對大客戶有專家的駐場服務，而對於一些很有潛力的中小企業，我們也提供了同品質的服務。

　　《中國經營報》：中國政府的“十二五“規劃中既有節能減排目標，又有對國內企業自主創新的扶持，而跨國公司強大的競爭優勢無疑會給中國企業自主創新帶來一定壓力，這個問題你們從戰略上是否考慮過？

　　魯思沃：實際上，西門子在中國的業務大部分都由西門子（中國）提供，而西門子（中國）是一家中國公司。以工業領域為例，我們在全國有22000名員工，絕大部分是中國員工，在國內的7個培訓中心和17個研發中心，同時也為中國培養著科技人才，我們在這個領域的業務，不會排斥來自中國的合作夥伴。

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