外地項目看房量 反超北京七成

　　13.54萬人次參觀春季房展 北京開發商感嘆有效客戶不多 組委會未透露意向成交數據

　　為期四天的2011北京春季房展昨天落下帷幕。很明顯，受到北京限購政策的影響，外地、外國項目搶足了風頭。組委會統計的數據顯示，四天下來，外地項目的現場看房客戶量比北京項目多了七成。

　　據組委會統計，今年春季房展，參觀人數達到13.54萬人次，比去年秋季房展多了兩萬餘人。但組委會卻並未按照以往慣例公佈意向成交數據。對此，組委會的解釋是“説多，説少都不合適”。

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　　參觀人數不少 有效客戶不多

　　“我們也不盼望有什麼實質的成交量，主要就是亮亮相，做做宣傳”，天津綠洲灣營銷總監潘高峰昨天對記者表示。

　　對於展會的效果，潘高峰表示“還可以”，但當記者進一步追問到底登記了多少有效客戶時，他則表現出無奈，“現在登記的客戶很多都是無效的，其中有不少房地産業內人士，也包括媒體”。

　　記者又詢問了綠地、金隅等北京項目，負責人均表示，很難知道現在有效客戶數量是多少。

　　“觀眾數量還不少，但是符合購房資格的並不多。”華潤橡樹灣銷售人員蘭朋昊表示，現在客戶一開口詢問價格，他們都要再追問一下其是否符合購買條件。

　　蘭朋昊表示，此次參展也是為了五六月下一期開盤積蓄客戶，只不過現在售樓處已經不能再像去年一樣，攢夠了客戶再開盤了，現在開盤既不用排號，也不用交什麼意向金，因為已經不再具備那樣的市場環境。

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　　外地樓盤現場收取“意向金”

　　雖然是展會最後一天，但河北易縣的一個景區別墅項目前卻是人山人海，“原價8900，現在6900啦，現場交五百定金就能抵30萬房款”。

　　在這個誘惑下，北京的王大爺已經“走不動道兒”了，被銷售員死死地按在談判桌前，銷售小姐一邊拍著王大爺的後背，一邊極力勸説王大爺交定金，而財務人員更是手裏拿著三萬多現金滿場飛，一會兒一個五百就收了上來。

　　“北京限購嘛，我們再做點優惠活動，就更好賣了，”其銷售經理吳磊自信地對記者表示，“幾天下來50個客戶已經交了定金了”。

　　記者在房展會上發現，相比北京項目而言，外地項目確實人氣比較旺，而最根本的就是其不受限購等政策影響，比如山東的大多數項目，以及秦皇島的老龍頭等地項目都是如此。

　　組委會數據顯示，展會四天，外地項目登記客戶數量達到7940人，與北京項目相當，而到現場看房的客戶數量卻接近3000組，比北京的項目高出69%。

　　外國項目宣稱“只賣中國人”

　　“我們的項目僅在中國銷售”，韓國濟州島酒店式公寓雅頓山莊負責人告訴記者，中國是該項目除本國之外的唯一銷售地，因為中國是亞洲受金融危機影響最小的國家，而且在濟州島買房也不需要任何資質，有錢就行。而除此之外，馬來西亞愛迪經典公寓也宣稱僅在中國銷售。

　　這兩個項目均是旅遊景區的投資地産，購房者買了之後便可與開發商簽訂租約合同，一年8%—10%的回報率，相當划算，而房價也與北京三環邊的價格相當。

　　據了解，除了美國、澳洲等地項目還需要外籍購房者具備一定的資格之外，例如西班牙、加拿大、英國等都不對外籍人有任何限制。

　　記者注意到，此次春季房展上，外國項目展廳人氣相當旺盛。“一年比一年好，”加拿大項目負責人周鵬説。而不少國家的參展項目負責人均表示，借著房展會吸引的人氣，再過一個月，就會組團到當地去看房。

　　分析

　　購房者觀望

　　期待新盤降價

　　“還是太貴了，等等看降價吧。”房展會上，不少參觀者對記者表示，現在不著急買房，只是等著看看。

　　“有需求的不符合條件，符合條件的又都觀望。”北京某項目負責人總結説，現在市場確實冷清了不少，想要再出現去年那種排隊搶房的勝景已是奢望。

　　中原地産的數據顯示，上周京城樓市總簽約套數為3538套，比上月同期下降了33.7%，比去年同期更是下降了72.8%，而成交價格則繼續呈現平穩下滑的趨勢。

　　亞豪機構副總高姍預計，房展會上的僵持局面將進一步表現在二季度的樓市上。

　　特別是作為目前樓市購房主力的“改善性需求”，購房資金需要信貸支持，對房産貶值的接受程度低，同時連續加息也會在一定程度上影響到他們的生活質量，這部分客戶大多希望趁弱市抄底，不會急於出手購房，在房價沒有明顯下降，高性價比樓盤上市量不多的情況下，仍會持幣觀望。

　　文/記者 張媛