華夏銀行上海分行小企業貸款佔比高

　　記者 馬翠蓮

　　本報訊　記者馬翠蓮報道近年來，華夏銀行上海分行依託“龍舟計劃”，堅持以“小、快、靈”的金融服務來切實解決小企業“短、小、頻、快”的金融需求，努力為小企業量身開發具有特色的金融産品，不斷健全完善小企業經營管理機制，為中小企業提供優質高效的金融服務。

　　截至2010年年末，該行小企業純貸款餘額為71.94億元，佔分行純貸款餘額的22.01%，較年初增長8.28個百分點；小企業純貸款新增額為33.58億元，佔分行新增純貸款額的54.57%，中小企業業務發展取得了新的突破。

　　華夏銀行中小企業信貸部上海分部于2010年正式成立，該行堅持貫徹“中小企業金融服務商”的經營理念，定位中小企業客戶群，通過“專業化經營、流程化管理、個性化考核、立體化營銷”的專營服務模式來開展獨具特色的小企業金融服務。

　　他們首先轉變以往單兵作戰的營銷模式，堅持“規劃先行、搭建平臺、批量開發”的開拓理念，強調在“燒餅上找芝麻”，引導基層經營機構從“四個來源”挖掘客戶，即支行周邊客戶，金融同業、擔保公司、行業協會、開發區管委會等第三方機構，鋼材、木材、傢具等交易市場，核心企業上下游客戶。

　　根據小企業成長不同階段，華夏銀行上海分行從擔保方式、貸款期限、利率定價，還款方式四方面進行創新，為小企業量身打造了創業通舟、展業神舟和卓業龍舟三個系統31個産品，研發了針對小企業的十項專有産品：2009年推出“快捷貸”、“接力貸”、“聯保聯貸”、“循環貸”、“增值貸”五個標準化産品，2010年推出“小企業法人房産按揭貸款”、“寬限期分期還本付息貸”、“票據置換”以及在金融同業中率先推出的“小企業主增值貸（信用卡為載體）”和“網絡自助貸”兩項産品。

　　該行不僅給小企業提供資金支持，還致力於幫助小企業提升財務管理能力和信用水平。