七匹狼的第八面

　　胡怡琳 王芳

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　　2011-04-11

　　胡怡琳 王芳

　　按照福建七匹狼實業股份有限公司（下稱“七匹狼”）的籌劃，收購杭州肯納服飾有限公司（下稱“肯納”）是希望自己在一直薄弱的百貨終端有所斬獲。再通過肯納擁有的國際大品牌代理商的渠道，提振七匹狼主品牌的營銷。

　　不過七匹狼還需面臨另一個挑戰——世界國際一線奢侈品牌基本已全部回收了在華代理權，而二線奢侈品牌也顯現出轉為直營的趨勢。也就是説，肯納所代理的國際品牌今後很有可能收回代理權。

　　“這的確是我們最大的風險，這種情況完全有可能發生。”七匹狼董事長周少雄(微博)在接受本報專訪時説，“這段時間所要做的事情就是搭建好這個平臺，以後會進一步尋求代理更多國際品牌的機會，包括收購機會。”

　　好處

　　七匹狼收購的肯納，擁有世界頂級服裝品牌康納利 （Canali）、范思哲（Versacecollection）和著名珠寶品牌喬治傑生GeorgJensen等在華的代理權。七匹狼也為自己開始賣奢侈品牌花費了7000萬元。

　　這是被分析師看多的一次並購。“應該説這是七匹狼的一種新的嘗試。”一位紡織業分析師向本報表示。此前，七匹狼曾以約9000萬元的價格收購過一家名為愛都的福建區域服裝企業，但目前看，該收購並未取得良好收益。

　　收購肯納是七匹狼涉足高端代理渠道大型並購的首次嘗試。符合七匹狼2007年上市融資的目標“做以品牌和渠道為主的服裝企業”，也符合周少雄對公司朝中國POLO多品牌發展的規劃。

　　上述分析師認為，自去年七匹狼完成去庫存化後，擴張速度相當迅猛，“但擴張仍集中在加盟、自營的專賣店，在百貨專櫃領域壓力還是比較大，因為百貨定位有自己的經營決策，還是希望進駐的品牌更多來自一線品牌。因此入駐百貨，對民族品牌來説是個挑戰。”該分析師稱。

　　周少雄這樣描述七匹狼可以從收購中獲得的好處，“原來一個新品牌想進商場，費盡心思找多少人都沒用，但現在有了奢侈品牌現成的渠道，水到渠成。”而他的野心還不僅於此，“現階段，奢侈品消費還能保持兩位數增長的只有‘金磚四國’，其中，中國的增長最為迅速。因此七匹狼非常看好代理奢侈品牌這塊業務的前景。未來不排除對國際品牌有進一步的收購。”

　　“我們幫他（國際品牌）提供平臺，他跟我們做更多的溝通，增加更多代理機會。從代理到收購，我們會一步一步走。”周少雄表示。

　　風險

　　不過，目前這家總部位於杭州的代理商能否在一定程度上，彌補七匹狼在華東業績下滑的“缺憾”，周少雄也沒能給出答覆。目前，肯納開設 “康納利”品牌店15家；“范思哲”4家。主要經營區域集中在東北和華東。周少雄説，這塊業務未來“關鍵靠規模”。他還強調，靠單一的幾個品牌肯定不行，會根據各團隊進行統一規劃，以成為七匹狼上市公司的重要組成部分。

　　不過亦有分析人士認為，代理不可能成為公司利潤的主要貢獻所在。“這是服裝行業裏的法則，花太大精力投入，業績做得太好了，品牌商反倒可能會收回代理，自己來進行經營。企業必須對此進行一個平衡。最終公司的目標還是做大自己的主品牌。”一位業內分析人士稱。

　　“這的確是我們最大的風險。”周少雄表示，但其同時堅持，“在國際品牌中，只有那麼少數幾家公司因為自身業務結構的關係必須收回代理，且直營能力很強，但大多數公司都覺得自己派人來中國管理的話成本太高，且因為文化、經濟等各種差異，他們對中國市場並不了解，他們需要尋找在華代理人。這時候，關鍵在於你能不能為這些品牌創造價值，你的管理如何，反正有品牌出去就會有新的品牌進來，我更願意相信這一點。”周少雄説。

　　據了解，七匹狼目前産品線主要以聖沃斯、紅標、綠標、藍標、黑標為主，同時涉及女裝及童裝。近年來在華南、華北、西南斬獲增長頗快，但華東和東北地區則下滑得比較厲害。在七匹狼主品牌中，又以商務男裝為主的紅標銷售最佳，定位25歲以下的年輕系列藍標在銷售上仍無太大起色。此外，儘管目前七匹狼茄克在2010年市場綜合佔有率仍保持第一，這也是其第十一年保持龍頭地位，但2009年二、三月中華全國商業信息中心的檢測數據顯示，七匹狼在全國六地區重點零售商場，紛紛出現單品茄克老大易主的狀況。

　　目前，七匹狼尚未實質觸碰代理體制的敏感問題——砍掉二級代理以下更多層級的分散代理，不過，近些年來，七匹狼在各省級代理間已開始採用“淘汰劣勢省代”的競爭模式，收回自營或以資本方式合作。據悉，除了此次並購肯納，七匹狼計劃在2011年新開店800家，其中凈開店500家以上。