陳年：LV高價背後的無恥謊言

　　以LV為例，過去説哪個品牌牛，就得加價十倍、百倍去賣，只有新興市場的暴富階層在買。每加價一次，都是連篇謊話在背後支撐，這是無恥，不叫尊嚴

　　編者按：

　　近日，凡客誠品CEO陳年做客優米網，就此前“凡客或收購LV”的話題作出回應。陳年表示，凡客收購LV一説本當做玩笑話來説的，但是當凡客有錢又有閒的時候也絕對會加以考慮。

　　在陳年看來，LV之所以能夠賣高價，本質在於新興市場對其的追捧。陳年稱，就成本而言，LV和凡客相差無幾，之所以賣高價是因為有一批暴富階層在追隨，這是LV價格居高不下的主要原因。

　　陳年表示，LV對所謂的設計理念一再強調和重復講述是一種無恥行為。陳年認為，在歐美市場上已經過時的理念、故事再拿到新興市場去“出售”，這不是尊嚴，而是無恥。在他看來，當一個品牌出現“溢價”現象，背後一定有無數謊言在支撐。

　　以下是陳年觀點摘選。

　　陳年：

　　凡客收購LV一説其實原本是當做玩笑話説的。因為我覺得LV滿足的就是一種虛榮，尤其是中國暴富階層的虛榮，而大家把這個看的比較重要。

　　事實上我也挺想收購LV的。如果有一天凡客(管理層)能夠很閒的時候，(也有)很多閒錢的時候，真的可以把這樣的公司多收幾個，讓他們買跟凡客一樣的價錢。

　　我之所以拿LV當例子，是因為它比較知名，別的和它一樣並肩的牌子，大眾的知曉度沒有那麼高。

　　如果我真的能夠收購LV了，就一定會把它賣跟凡客誠品一樣的價錢。我之所以這麼説是因為我了解LV的生産成本，它真的只有那麼多。

　　你要是到江浙、長三角這些中國製造業基地的車間裏去看，你會感到很絕望。因為這邊是凡客的産品，那邊就是一些奢侈品品牌，用的都是一樣的面料，一樣的棉，一樣的車間，一樣的工人。這有什麼區別啊？

　　就我自己來説，在經營了凡客以後就很少花錢(買奢侈品了)了，消費也銳減。因為沒法再説服自己去買。

　　(另外)這些奢侈品一直在説自己的品牌文化，或者説是那個國家的國寶。(如果真是這樣)那它的本國人民應該支持它們，而不是中國人民特別支持它們。我看見的是它們國家的人民都不買，就新興市場的暴富階層買它們。所以説，哪來的品牌文化，哪來的文化積累？都是一樣的東西。

　　要談到這些品牌的設計理念，我也自己想過這個問題。設計師最初是什麼？不就是裁縫嗎？開始的時候，一件衣服一件衣服縫，有大家喜歡的，顧客喜歡的，總結一下不就是設計理念嗎？到後來開店，尤其是現代品牌慢慢有的時候，要強調一個“我的風格”，要有一個自己的特點吧，這就是設計理念。

　　到後來，有很多資本進入，要來“砸”一個設計師，要來“賭”一個設計師。其實這個設計師到底強大的什麼地步，資本鏈説不清楚，受眾也説不清楚。但是，確實是需要金錢堆積起來的。有這樣一個過程。

　　再到後來，在歐美80、90年代的時候，HM和ZARA的出現，這些品牌的流行，本身就打破了所謂的高端設計師理念的概念，這個事在歐美就結束了。而我們再來強調上個時代的設計理念、設計故事，不是很可笑嗎？

　　就像LV，因為有這個故事，你就可以加一千倍一萬倍去賣這個東西，我覺得再強調它的那個故事就是無恥，不是尊嚴。

　　過去我們一講品牌，都是抬著頭看，仰視(它們)。説這個品牌牛，所以就敢十倍、一百倍(去賣)，就是所謂的品牌“溢價”，在成本上面乘很多倍，一百倍一千倍，到一萬倍就成了LV了。問題是，你憑什麼乘那麼多啊？沒道理。

　　這樣一來，我們就看到，當(這些品牌商品)每乘一次的時候，都是謊話連篇在背後支撐。

　　我讀了這麼多年書，是真正知道文化是如何塑造一個東西的。