重拾跑馬圈地老路家電零售業待轉型

　　本報記者 許意強/文

　　2011年的這個春天，對於國內家電零售企業而言，並不平靜。

　　百思買中國關店的消息剛散去，蘇寧電器發佈了一份2010年收入增幅近30%、主營利潤增幅近39%的業績報告。此後，國美電器新任董事會主席張大中借2010年業績説明會首次亮相，簽署了一份收入增幅近20%、主營業務利潤增幅達58%的業績報告。日前，美國家電零售企業百思買也公佈了2010年業績，其下屬的江蘇五星電器的銷售收入則實現18%的增長。區域家電零售商代表匯銀家電公佈的2010年業績顯示，銷售收入實現了43%的增長。

　　美蘇老大之爭

　　日前，中國連鎖經營協會發佈的一份2010年中國連鎖百強企業名單，蘇寧電器集團繼2009年取得榜首位置後，今年再度奪得第一。不過，《中國企業報》記者在上述百強名單中看到，取得第一位置的蘇寧電器集團銷售收入為1562億元（含地産等業務），而國美電器集團緊隨其後為1549億元（含地産等業務），兩者僅差13億元。在銷售門店數量上，國美電器的1346家則略多於蘇寧電器的1342家。

　　一位來自廣東中山的家電企業人士指出，近五年來，國美、蘇寧兩家圍繞誰是老大的爭奪頗為激烈。特別是在2010年國美電器“陳黃之爭”最激烈時，黃家指責陳曉不得力的重要依據便是國美被蘇寧迅速趕上，兩者之間的差距迅速縮小。

　　2010年，蘇寧電器銷售收入達755.05億元，同期國美電器公佈的銷售收入為509.10億元。不過，國美電器一位不願具名人士則向《中國企業報》記者強調，“如果加上國美非上市的494家門店、304億元的銷售收入，在中國市場上還是保持著領先優勢。”

　　不過，在中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌看來，“近年來，國美、蘇寧兩家之間的差距在不斷縮小，因此這會在未來幾年內引發兩大巨頭的新一輪較量。

　　重啟跑馬圈地

　　日前，位於江蘇揚州的區域零售商匯銀家電，在去年完成對安徽淮南幸福樹電器旗下6家門店的並購後，再度與安徽合肥天鵝陽光達成戰略合作，託管其旗下40家門店的經營管理權。對此，匯銀家電常務副總裁王永告訴《中國企業報》記者，“未來匯銀將以四輪驅動模式為依託，通過並購或戰略合作等手段，立足華東地區的三四級市場完善網絡佈局。”目前，匯銀家電僅在江蘇、安徽兩地的縣鎮市場上擁有53家自營店、227家加盟店。

　　國美電器在2010年業績報告中明確表示，“未來5年將全面加快開店速度，並將加大對電子商務的發展力度。除了並購的庫巴商城，還將會自建網站。”這意味著，國美電器在陳曉時代確立的“規模加利潤”的經營戰略將被拋棄，重回規模化擴張道路上。

　　雖然首次亮相的張大中未透露未來幾年國美新開門店的數字規劃，但一位接近國美電器高層的知情人士向《中國企業報》記者透露，“未來5年，國美的門店數量至少會增加一倍，短期來看，應該會略高於蘇寧已經公佈的開店數字。”

　　此前，蘇寧副董事長孫為民曾向媒體透露，“2011年將新開門店370家，門店總量將突破1700家。”五星電器CEO王健則表示，“未來2年五星將新開40—50家門店，屆時門店總數將突破210家左右。”

　　擴張風險

　　過去10年間，國美、蘇寧等家電零售商全國跑馬圈地的規模化擴張，主要得益於家電廠家的支持。洪仕斌指出，“家電廠家要做大做強，就必須要有足夠數量的銷售網點來支撐，家電零售商的開店速度與家電廠家的銷售目標是呈正比的。不過，隨著近年來家電廠家對增長手段、盈利模式的重新定位思考後，家電零售商也開始向提升單店經營業績轉型。”

　　不過，多年來國美、蘇寧依靠“向規模要利潤、向製造商要利潤”的商業模式，在家電流通環節形成“進店成本高、投入産出比小、進連鎖門店相當於花錢打廣告”等弊端，直接將許多二三線企業和區域性企業拒之門外，也加速了企業對其它流通渠道的開拓和支持。

　　當前，家電業整體競爭步入成熟，眾多家電企業已建立了複合式的流通渠道佈局。《中國企業報》記者看到，除了正在興起的網購渠道，一大批家電企業在城市紛紛進軍超市、百貨商場等渠道，在農村則直接建立品牌專營店，或發展縣級代理分銷商。

　　此外，城市門店租金、物流倉儲、人工成本均出現了大幅度上漲，這也在無形中增加了家電零售商的開店成本支出。

　　安徽工業大學市場營銷系主任李德俊教授預計，與第一輪從區域向全國市場的跑馬圈地相比，第二輪的規模化擴張除了全國性企業，還會有區域性企業參與，重點也將從完善門店佈局向發展社區店、旗艦店等多類型門店轉變。