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匹克CEO許志華:國內品牌5年內難與阿迪耐克短兵相接

發佈時間:2011年03月30日 02:36 | 進入復興論壇 | 來源:每日經濟新聞

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  每經記者 徐學成 發自廈門

  阿迪達斯2010年第四季度財報顯示,該財季凈利潤僅為700萬歐元,較去年同期下滑64%;耐克2011財年第三財季報告也顯示,盈利水平未達預期。

  在阿迪達斯、耐克等國際一線運動品牌業績下滑的同時,中國本土運動品牌匹克、安踏、特步、361等依然保持高速增長,這是否意味著中國運動品牌或有機會?面對成本上升、二三線市場競爭加劇的局面,中國體育用品行業又該如何應對?

  3月28日,匹克體育(01968,HK)CEO許志華(微博)在廈門接受《每日經濟新聞》記者採訪,解讀了中國體育用品企業如何應對更為複雜的競爭格局。

  NBD:這段時間很多本土體育用品企業如李寧、匹克、安踏等都在醞釀漲價,在中國體育品牌議價能力有限的情況下,提價是否會給終端銷售帶來不利影響?

  許志華:的確很多中國本土體育用品企業準備漲價,因為成本上升,零售價不漲就可能做虧本買賣。從我們整體評估看,這是整個行業性的行為,不會有什麼不利問題。

  NBD:對一些品牌為加速門店擴張而採用 “零庫存加盟”,你怎麼看?

  許志華:匹克不採用“零庫存加盟”。零庫存加盟意味著經銷商可以退貨,訂貨也沒了責任心,原有體系就被徹底打破,這在經營上是巨大的“地雷”。只要是做分銷,如果走零庫存模式,基本是沒有成功的,因為不知到什麼時候,這個地雷會爆炸。

  NBD:你曾經撰文指出未來3~5年,中國的體育用品行業每年將保持兩倍于GDP的增速,依據是什麼?

  許志華:現代人更加注重健康、參與運動,這種趨勢是不可逆的,所以體育用品的需求一定會增長。中國目前的人均體育用品的消費量很低,所以中國的體育用品行業仍是朝陽産業,這個行業的“爆炸期”是2008年之前,在這之後應該是穩定的成長期。

  NBD:有專業人士表示,未來5年中國的體育用品行業將出現渠道爭奪白熱化、價格血拼的局面,你對此如何判斷?

  許志華:競爭激烈,這是一個行業發展初期的典型特徵。但是體育用品業像以前那種粗曠式的經營已經過時了。同時,體育用品行業也不會像家電行業的競爭那麼白熱化,競爭到最後,誰也沒利潤了。因為這個行業中具有人群細分的特性,有相當一部分人群,他們不僅僅看價格,還關注品牌歸屬、情感歸屬等,所以這個行業不會只拼價格、不拼品牌和形象。

  NBD:在阿迪達斯、耐克等國際一線品牌紛紛表示搶灘中國二三線市場時,中國本土品牌如何鎮守自己的大本營?

  許志華:國外的一線品牌是從一線城市往二三線城市延伸,中國本土品牌則是起步于二三線城市,現在希望往一線城市發展,這是很正常的現象。

  在中國的二三線城市,我們有“根據地”,可攻可守,能給我們提供源源不斷的“子彈”,但對一些不太成熟的國際二三線品牌來説,他們沒有“根據地”,而一線城市的競爭已經白熱化了。

  對於和阿迪、耐克的競爭,我估計在5年內與國産品牌還不會短兵相接。但競爭不可避免,在這5年的時間中,我們要提高國産品牌在消費者當中的品牌地位,此外,還要完善産品研發、設計能力以及技術含量,如果我們在這幾個方面做好了,我覺得鹿死誰手還不好説。而且從這個行業的特點看,不可能出現哪一個品牌通吃的現象,最可能的結果仍是大家競爭共贏。

  當然,隨著競爭加劇,這個行業的門檻會提高,小品牌會慢慢出局。但現有的國産品牌未來會怎樣?現在還不好説,可能會淘汰一些,但也不會太多。