匹克CEO許志華：國內品牌5年內難與阿迪耐克短兵相接

　　每經記者 徐學成 發自廈門

　　阿迪達斯2010年第四季度財報顯示，該財季凈利潤僅為700萬歐元，較去年同期下滑64%；耐克2011財年第三財季報告也顯示，盈利水平未達預期。

　　在阿迪達斯、耐克等國際一線運動品牌業績下滑的同時，中國本土運動品牌匹克、安踏、特步、361等依然保持高速增長，這是否意味著中國運動品牌或有機會？面對成本上升、二三線市場競爭加劇的局面，中國體育用品行業又該如何應對？

　　3月28日，匹克體育（01968，HK）CEO許志華(微博)在廈門接受《每日經濟新聞》記者採訪，解讀了中國體育用品企業如何應對更為複雜的競爭格局。

　　NBD：這段時間很多本土體育用品企業如李寧、匹克、安踏等都在醞釀漲價，在中國體育品牌議價能力有限的情況下，提價是否會給終端銷售帶來不利影響？

　　許志華：的確很多中國本土體育用品企業準備漲價，因為成本上升，零售價不漲就可能做虧本買賣。從我們整體評估看，這是整個行業性的行為，不會有什麼不利問題。

　　NBD：對一些品牌為加速門店擴張而採用 “零庫存加盟”，你怎麼看？

　　許志華：匹克不採用“零庫存加盟”。零庫存加盟意味著經銷商可以退貨，訂貨也沒了責任心，原有體系就被徹底打破，這在經營上是巨大的“地雷”。只要是做分銷，如果走零庫存模式，基本是沒有成功的，因為不知到什麼時候，這個地雷會爆炸。

　　NBD：你曾經撰文指出未來3～5年，中國的體育用品行業每年將保持兩倍于GDP的增速，依據是什麼？

　　許志華：現代人更加注重健康、參與運動，這種趨勢是不可逆的，所以體育用品的需求一定會增長。中國目前的人均體育用品的消費量很低，所以中國的體育用品行業仍是朝陽産業，這個行業的“爆炸期”是2008年之前，在這之後應該是穩定的成長期。

　　NBD：有專業人士表示，未來5年中國的體育用品行業將出現渠道爭奪白熱化、價格血拼的局面，你對此如何判斷？

　　許志華：競爭激烈，這是一個行業發展初期的典型特徵。但是體育用品業像以前那種粗曠式的經營已經過時了。同時，體育用品行業也不會像家電行業的競爭那麼白熱化，競爭到最後，誰也沒利潤了。因為這個行業中具有人群細分的特性，有相當一部分人群，他們不僅僅看價格，還關注品牌歸屬、情感歸屬等，所以這個行業不會只拼價格、不拼品牌和形象。

　　NBD：在阿迪達斯、耐克等國際一線品牌紛紛表示搶灘中國二三線市場時，中國本土品牌如何鎮守自己的大本營？

　　許志華：國外的一線品牌是從一線城市往二三線城市延伸，中國本土品牌則是起步于二三線城市，現在希望往一線城市發展，這是很正常的現象。

　　在中國的二三線城市，我們有“根據地”，可攻可守，能給我們提供源源不斷的“子彈”，但對一些不太成熟的國際二三線品牌來説，他們沒有“根據地”，而一線城市的競爭已經白熱化了。

　　對於和阿迪、耐克的競爭，我估計在5年內與國産品牌還不會短兵相接。但競爭不可避免，在這5年的時間中，我們要提高國産品牌在消費者當中的品牌地位，此外，還要完善産品研發、設計能力以及技術含量，如果我們在這幾個方面做好了，我覺得鹿死誰手還不好説。而且從這個行業的特點看，不可能出現哪一個品牌通吃的現象，最可能的結果仍是大家競爭共贏。

　　當然，隨著競爭加劇，這個行業的門檻會提高，小品牌會慢慢出局。但現有的國産品牌未來會怎樣？現在還不好説，可能會淘汰一些，但也不會太多。