北京：緊盯新富人群，高收益短期理財産品打頭陣

　　理財週報記者 冀欣/文

　　新一輪上調存款準備金率更讓季末攬儲常態愈演愈烈。

　　短期理財産品井噴半日搶空

　　高息攬儲、存款返現被叫停後，短期理財産品成了各大銀行吸收存款的利器。

　　近日多家銀行紛紛推出短期理財産品，數量和收益均大幅提升。其中不少14天以下的超短期理財産品收益甚至超越了同期中長期理財産品的收益水平。

　　民生銀行3月28日開始發售的“7天增利型理財産品”，預期年化收益高達5.5%，另有12天和18天兩款産品，預期年化收益也達到了5.3%。

　　交通銀行3月24日推出的“沃德添利20天理財産品”，起購金額10萬元，預期年化收益達4.7%，另外該行還力推7天理財産品，年化收益超過2%，可循環認購。

　　某國有銀行客戶經理張先生表示，客戶認購後理財資金會被銀行凍結並以活期計息，那麼銀行月末可白白獲得一筆低息存款。而更主要的目的是為了能將理財産品客戶轉換成自己的儲戶，因為大額資金“搬家”比較麻煩，即使産品投資期結束，大部分客戶也會自動將這部分資金繼續留存在銀行或者認購該行其他理財産品。交通銀行發售數款高收益理財産品時均稱“行外資金優先”。

　　隨著通脹持續高企，銀行打的“小算盤”與客戶追求穩健收益的目標不謀而合，銀行理財産品受到越來越多的關注，不需要客戶經理做太多推介，也會出現“一搶而空”的行情。工商銀行、交通銀行等推出的7天、14天理財産品都基本在半日內銷售告罄。

　　客戶經理嗅覺敏銳搜尋大客

　　這個時候，銀行客戶經理的壓力比誰都大。

　　“送禮送卡都被叫停了，上面管得嚴，我們一般不敢去觸碰紅線，只能去尋找更多有大資金的潛力客戶。”

　　手握幾十萬甚至上百萬補償金的拆遷戶對銀行無疑具有巨大吸引力。為了將這一部分客戶留住，農業銀行、光大銀行都為拆遷戶量身打造了專門的服務項目，針對個人的需求，提供不同的理財方案。

　　不少客戶經理還與房地産仲介保持密切的聯絡，因為打算購買或是出讓房産的雙方，都可能成為銀行貴賓客戶，不少客戶經理都會在房産交易還沒有完成時，就開始遊説房主將賣房收到的款項存入其銀行，並承諾給予貴賓用戶享受的多項高級服務。

　　而有著過往專營儲蓄經驗的郵儲銀行，在這場較量中顯得遊刃有餘。除了星羅密布的36000個網點是其制勝的硬實力，大力推廣商易通業務也讓其獲得亮眼的成績。

　　“商易通”固定電話支付設備目前的主要功能是轉賬和餘額查詢，目標客戶群是以批發為主的個體工商戶，商易通的高端客戶準入條件是個人活期賬戶日均餘額30萬元以上，普通客戶準入條件是個人活期賬戶日均餘額10萬元(含)-30萬元之間，抓住一名高端商易通客戶就等於抓住了一個大額定期存款賬戶，因此依託商易通産品成為郵儲吸存的捷徑。