創業起步階段什麼最關鍵?

　　大部分生意在初始發展階段都大同小異。首先是找到某種顧客想要購買的服務或産品。然後就是計劃──不管是否是以書面形式──購買或生産此産品，或是發展這項服務；安置設備，雇用員工，創建體系，籌集資金，開拓市場，銷售産品，售後服務。其中，在創業的起步階段最重要！哪方面是關鍵呢？

　　一、佔有資源。

　　為了推銷自己的産品，趙延忱在1996年到1998年曾經參加了8次博覽會。每次博覽會結束的那個下午，一般都是參展者以貨易貨的時刻──讓你仿佛身處沒有貨幣的時代，其原因是參展廠家都懶得把貨再運回去。趙延忱告訴家住深圳會展中心的朋友，每次展會的最後一天，低價收購參展品再賣掉，結果這個朋友掙了不少錢。

　　二、發揮優勢。

　　要是你擁有某方面的特長，那就從事此項服務或培訓。北京林業大學的老師陸軍博士，組織學生把本校的農業、林業技術推廣到他們的家鄉。如果你對電腦病毒有研究，那你不妨高舉“反毒王”的旗幟，上門服務殺毒、防毒。

　　三、結合興趣。

　　如果能把興趣同創業目標結合，那將是非常幸運的，那是快樂創業、快樂人生。如果你有繪畫和設計方面的興趣，可以搞個專業工作室，從事家庭裝潢設計，或是網頁美術設計。

　　四、修正缺陷。

　　許多産品在漫長的歲月裏擁有了穩定的消費群體，但這些産品往往也存在一些缺陷，只要你從成熟産品的薄弱處入手，強化、優化、細化某些功能，就能推出一件新産品，你還可以爭取到原産品長期培育的客戶資源。五、無本經營。創業初期，往往面臨資金缺乏問題，不妨找一找不用花錢的創業方式。比如，生活節奏的加快，使舍得花錢“買時間”的人大有人在，由此城市速遞業務應運而生。那麼，類似業務可不可以擴展呢？擴展到一切為別人節省時間的領域，比如代人購物、接人等。

　　六、尋求結盟。

　　假如你具備某些優勢，但獨立操作還面臨一定困難，不妨尋求與自己相關的企業結盟，實現彼此的優勢互補。比方你有保健品的新技術，可以與現有的知名企業結盟，借助他們的管理、資金和銷售渠道，推出産品。這樣可以達到資源共享、降低投資風險之效果。

　　七、善於學習。

　　在某個行業創新是不容易的，因此要學會利用他人成功的範例和創意。在學習的過程中尋找適合自己的創業之路，不失為明智的選擇。

　　八、虛擬銷售。

　　怎樣銷售自己缺乏知名度的産品？這可以通過“虛擬銷售”做到。比如你掌握了某種藥品的關鍵技術，你不妨先進入其他知名藥品的銷售領域做代理，弄清楚藥品銷售的每個環節，逐步建立起完善的銷售網絡，在這個過程中把自己的産品滲透進去。