房産仲介勒緊褲帶過日子 暴利時代宣告終結

　　吳老闆隔壁和對面的兩家房産仲介已經歇業。作為同行的他選擇了留守。“吃慣了大魚大肉，怎麼咽得下粗茶淡飯？”吳老闆打了個比方，只有房地産行業才能讓他在五六年裏坐擁幾千萬元身家。但等待吳老闆的，可能是慘烈的市場競爭裁員或被兼併。

　　留守

　　“春節之後只成交了兩筆。”上海某小型房地産仲介公司的吳老闆告訴中國證券報記者。平均下來兩家門店的月平均收入不足萬元。

　　“我不急。我就兩家門店，店面都是自己的，十來個業務員，每月支出就是水電費和員工工資，兩萬多塊就夠了。”吳老闆心裏有底。

　　吳老闆是安徽人，10年前來到上海。他做過禮品生意，搞過建材、裝潢。後來發現“炒房”這座金礦。從自己炒，到幫別人炒，最終辦起自己的房産仲介公司。目前，吳老闆名下有三處高檔商品房，兩處門面房。

　　他估計接下來的一兩年裏，房産交易都會很冷清。“在保障房大規模推出之前，限購政策不會退出，交易量自然上不來。”

　　吳老闆現在每天練書法，畫國畫，陪家人四處走走，一副韜光養晦的樣子。“先堅持個一年半載，邊走邊看吧。”

　　相比吳老闆的愜意，業務員的日子就要艱難得多。

　　晚上將近九點，小趙還在給客戶打電話，“我幫您看中了一套學區房，109平方米，280萬……有時間的話我帶您去看看。”

　　小趙，23歲，是一家大型房産仲介的“物業顧問”，每天工作時間約12小時，包括打電話聯絡客戶、到地鐵站發傳單、帶客戶看房子。

　　他來自江蘇，父母也在上海打工。“現在業務明顯少了，沒事情做，大家就在店門口抽煙、聊天。我心裏急，想多做業務。我的‘帶看量’（仲介帶領有購房、租房意向的客戶看房子）在店裏是最多的。真想回到2009年，那時就像客戶往你口袋裏塞錢。”説到這裡，小趙忍不住笑起來。

　　他説，2009年房價漲得兇，交易量也漲得兇。他們店裏做得最好的業務員一年凈掙十幾萬元，差一點的也有五六萬元。現在，小趙的最大願望就是每個月2000元的底薪能保住。

　　“實習生底薪只有1600塊，我們有經驗的正式工2000塊。完不成‘帶看量’、沒成交，還會扣底薪。過年以後有些業務員不幹了，為了留住人，老闆基本不扣錢了，底薪能拿全。”小趙説。

　　他目前還不打算轉行。“我幹過家電維修、裝潢，還是房産仲介收入好、省力氣。生意好時一筆單子就能提成幾千塊，感覺很爽。”

　　謀變

　　為了挨過寒冬，各類房産仲介公司可謂絞盡腦汁謀生存。

　　“中原地産最近幫助客戶在新加坡購買了2000多萬元的豪宅。這只是零星的開始，今後中原地産會充分利用擁有海外機構的優勢。”上海中原地産研究諮詢部總監宋會庸告訴記者。

　　他認為成交冷清的行情會持續一段時間。而大型房産仲介，只要能維持成本，會堅持在這個市場上做下去。堅持就意味著對房源、客源的了解和控制。

　　大型仲介機構已採取“開源”措施。比如，像中原地産這樣，帶領客戶到香港、新加坡、澳門等地購房。

　　一二手聯動也是大型仲介公司目前重點開拓的業務，就是與房産開發商合作銷售新盤，收取佣金。

　　“在中原地産的業務收入中，一手代理收入佔總體業務收入的四分之一。而上海中原地産代理的一手房源中，有30%通過二手門店售出。”宋會庸介紹。

　　在此形勢下，小型房産仲介公司前景更不樂觀。房産數據提供商世聯評估一位部門總監認為，對於進入門檻低、逐利性強的小型房産仲介公司而言，只要估計市場在半年內不會有起色就會裁員，甚至歇業。“接下來，從小型房産仲介開始，可能會有一波裁員潮。”

　　但宋會庸要樂觀一些。他認為仲介公司歇業的情況才剛剛開始。至少半年以後才會出現大規模裁員、兼併的情況。

　　“現在談這個還為時過早。而且這個行業是此消彼長的。大型房産仲介希望看到小仲介歇業甚至倒閉，這意味著小仲介向大仲介拱手讓出市場。上海中原地産還在擴張，上個月我們就新招了800多人。”宋會庸説。

　　拐點？

　　上海漢宇地産研究部主任邵明浩介紹，目前二手房成交量急劇下降，對有5至20家門店的中小型房産仲介衝擊最大。這些仲介的房屋租金成本和人力成本很高。如果沒有成交，他們情願選擇歇業。市場好時重開張也不遲。

　　對於門店在5家以下或20家以上的超小型和大型房産仲介而言，衝擊要小一些。“一個月只要有2至3套租賃房成交，基本能攤銷一家小型門店的房租、水電成本。而大型仲介的綜合管理成本更低。”邵明浩表示。

　　邵明浩對房産成交量回升的前景頗有信心。他説，作為交易量回升的先行指標，“帶看量”已開始回升。從漢宇地産的情況看，3月“帶看量”比2月增加30%，而3月第二周的“帶看量”比第一週上升10%。“我們很多門店能夠做到一週帶看50組。當然成交意向還不多。”

　　他介紹，二手房掛牌情況變化不明顯，房東觀望的情緒要比購房者更濃重。而且房東跳價（房價不按照一定規律上升，而是一個個臺階跳上去）現象仍比較常見，説明房東惜售心態明顯。總價180萬元到300萬元的房源供不應求，這部分房産，只要報價低於市價5%，肯定能成交。

　　市場預期的改變不明顯，但2月以來二手房成交量減少是明顯的。

　　據房産數據提供商世聯評估統計，2011年1月，上海市場按成交金額排在前5名的房地産仲介分別是中原物業、銳豐地産、德佑房地産、太平洋房屋和我愛我家，他們今年1月的成交總金額為64.81億元。

　　2月排名前5的房産仲介仍是這幾家，但交易金額驟降至17.52億元，環比下降73%。按照收取交易金額的2%算，5家仲介當月佣金收入只有3504萬元。而這5家仲介的門店總數至少700家。

　　進入3月，成交量下滑趨勢仍在繼續。據統計，3月上半月，作為全國一線城市的廣州共網簽2092套，與2月下半月3587套相比，仍在大幅下降。無論如何，房産仲介的暴利時代宣告終結。