光明乳業三駕馬車格局日益清晰

　　證券時報記者 劉曉暉

　　據光明乳業（600597）高層透露，2011年光明乳業已將新階段的戰略目標升級為16字，即“聚焦乳業、領先新鮮、做強常溫、突破奶粉”。由此光明支柱産業中的“新鮮、常溫、奶粉”三駕馬車品類格局愈見清晰。

　　光明乳業總裁郭本恒表示，“聚焦乳業”表明光明拒絕盲目出擊，專注于乳業範圍內的多元化；“領先新鮮”意味著光明固守既有優勢，在鮮奶、酸奶、奶酪等保鮮乳品領域一直保持市場領導者地位；“做強常溫”表示光明不滿足於追隨者地位，期待能在全國範圍內做到更高更強；“突破奶粉”直指嬰幼兒配方奶粉市場頗有分量的話語權，2011年度目標即是銷售收入同比上年翻一番。據透露，光明本土嬰幼兒奶粉品牌“優幼”依然定位中端，未來則主打進口品牌，與新西蘭國家農業研究院合作研發的全新配方嬰幼兒高端奶粉將於下半年上市，劍指國際一線品牌。

　　郭本恒表示，在過去四年光明乳業砍掉100多個附加值和效益偏低的産品，集中優勢兵力聚焦于“明星産品”，使得近年來的新品90％以上都成為領銜明星；在常溫戰線上先期砍掉不太景氣的外埠市場，集中資源打造具有穿透力的“尖錐子”，由此帶來持續突破。同時，光明原本的弱勢在常溫渠道和營銷領域被迅速強化。獨創的卡通形象代言人“萊特牛”也順利完成了促進光明主品牌時尚化轉型的重任。光明乳業由此實現了乳品收入累計60%左右的增長，且每年增幅均超過行業整體增長速度。

　　兔年伊始，郭本恒為光明確定了至少110億元以上的“兔飛猛進”年度銷售目標，並以“六大戰役，新品明星，科技營銷，渠道精耕”的16字市場策略力促達成。

　　相關資料顯示，去年光明正式開闢第二華東戰線，吹響區域突破號角。僅僅一年時間，南京等四大戰場的全品類銷售增長速度優勢地區超過50%，今年則在此基礎上增加啟動山東和上海兩大戰役，前者意在盤活華北，後者意在探索優勢地區的突破增長道路。