百思買關店 差異化模式夢想破滅

　　文/本刊記者

　　康迪

　　2月22日，全美最大消費電子零售商店百思買，宣佈關閉在中國的全部9家門店及上海零售總部。與此同時，其全資子公司五星電器突然高調召開發佈會，宣佈將快速擴張開店，今年再開出40～50家門店。而最新消息是，百思買4家門店的服務櫃臺將再開業一個月，以解決後續問題。

　　易觀商業解決方案公司高級諮詢顧問陳燦：百思買模式的失敗長期來講對行業不是個好消息，中國的“低價模式”已經有些“積重難返”了。

　　中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌：百思買並沒有失敗，只是在不成熟的環境中，陷入“將事情做對和做對的事情”的困局中。當前，蘇寧等家電連鎖企業通過規模化擴張、強壓上遊供應商獲得豐厚利潤回報的模式是違背商業規律的，其未來的發展一定會遭遇挑戰。

　　五星電器某位決策層人士：百思買自有品牌門店在中國的失敗，原因不在於經營模式，而在於領導和管理這個企業的組織，百思買要想在中國取得成功，要有懂中國市場的人才行。

　　《成功營銷》 ：百思買銷售的商品跟本土賣場同質化，消費者自然願意買價格便宜的，結果導致百思買叫好不叫座。據説百思買在日本混得也很慘，因為日本男人基本不會去置辦家電，而日本女人則對價格非常敏感。

　　爆炸力：★★★★☆

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