獵頭無孔不入：多渠道買信息，行業毛利1倍

　　職業經理人去意常為獵頭公司捕捉，獵頭幾百元“搞掂”幾十頁個人信息

　　理財週報記者 張偉湘/文

　　王先生迄今對他跳槽浙江一家燃氣用品公司的細節不甚了解。雖然他已是這家公司負責營銷業務的總經理。

　　他是接到來自獵頭公司的一個陌生電話後思慮再三才與現在的東家見面的。對方提出的薪酬和職位對於當時的他來説，的確具有相當大的吸引力。王先生原來就職于廣東的一家知名企業，不過，由於經營不善，這家公司目前已被收購，成為另一家電巨頭的子品牌。

　　“對方對我們公司的情況瞭如指掌，似乎還知道我已有了走的想法。”王先生談到當初引薦他的獵頭公司，語氣中還有幾分佩服。

　　去意如何為獵頭所知

　　丈二摸不著頭腦

　　無獨有偶，曾在深圳某拍賣行任高管的李仁也遇到發生在王先生身上的事。幾年前，李仁任職的拍賣行重組改制，正在那時，李仁接到獵頭公司的電話，對方是通過李仁的一位好友找上門來的。經過一番思考，李仁接受了現在的這個職位，在香港上市的某地産公司內地高管。

　　“雖然職位名義上比過去的有所下降，但實際上管理的權限和層面比過去高了。”言談中，李仁對目前的狀況還是很滿意的。他説，現在至少有更多的時間享受家庭生活。不過，李仁並不是空手去地産公司的。在拍賣行期間，李仁主要負責地産拍賣，手中有大量行業資源。李仁加盟後的表現也令這家地産公司的高層很滿意。

　　與前述兩位幸運者相比，黃翔的遭遇有點令人唏噓。他在獵頭的引薦下加盟了一家高科技公司，但是，也捲入了一場曠日持久的糾紛。他的原東家還在法院控告他，認為他竊取了公司機密。也正因為這個案子，黃翔現在賦閒在家，沒有出去工作。

　　黃翔原來是一家生産纖薄陶瓷的企業的技術部門經理。雖然黃翔否認他竊取了原東家的技術機密，但是，原東家還是對市場上出現了不少同類産品十分不滿，認為“內奸”也許就是他。

　　職業經理隱私被泄

　　不得不走

　　不過，黃翔的遭遇也許只是個例，記者在採訪中發現，很多職業經理人最不滿的還是自己的信息被洩露的細節。朱小姐是一家券商開發衍生産品的高管，由於管理層更迭，她萌生了去意。不過，這個想法，據她説，只和少數幾個好友聊過。但是，之後不久，她就接到了好幾個來自獵頭公司的電話，詢問她是否正在尋找更好的工作機會。這事也傳到了公司的管理層，令她不得不將想法變為現實，只能離開。

　　“這些公司怎麼得到我的信息，居然還有我的家庭電話。真是想不到。”朱小姐説。

　　更令人想不到的事情還有，有些獵頭公司居然知道這些職業經理人的個人習慣，以及家人的聯絡方式。“如果這些信息落到壞人手裏，怎麼辦？”朱小姐説。

　　獵頭公司諱莫如深

　　職業經理人們的信息究竟是怎麼來的，即使是在獵頭行業，也諱莫如深。

　　幾經努力，記者聯絡到兩個獵頭公司的人員，在答應不透露他們姓名的前提下，他們接受了記者的採訪。

　　一位是曾在媒體工作過的王先生，他現在的身份是一家企業證信公司的總經理，助手就是他夫人，此外，他還請了五、六個員工。別看這個公司規模小，它在業內還有一定的知名度，尤其是珠三角一帶的私營企業，如果想調查其他公司的情況或是想挖什麼人，常常會直接奔向位於廣州鬧市區的這家公司。

　　“10多年前，我也是一個偶然的機會才決定投入這一行的。”黃先生説，企業對這方面的需求非常大。“市面上的獵頭公司，通常是以諮詢公司、證信公司或策劃公司的名義存在，不熟悉我們這一行的，還把我們稱為私家偵探。”

　　實際上，獵頭公司獲取信息的渠道很多，王先生坦陳，公開渠道包括各種政府部門的公開登記註冊材料，但是，這些是遠遠不夠的，他們還會從另外一些渠道獲得想要的信息，例如各種俱樂部的內部客戶資料，各種高端汽修廠的客戶資料，甚至一些銀行私人會所的客戶資料。

　　“舉一個例子，即使是一個看似很不起眼的會議簽到表，上面也有很多有用的信息。”王先生説，職業經理人是一個社交活動比較活躍的群體，他們的信息也從同行、客戶和生意夥伴等很多方面獲取。因此，並不能想當然地認為獵頭們就是花錢買信息。