個險新單期繳保費 國壽廣東新年反超平安

　　摘要：南都記者昨日獲得的各保險公司互相交流的行業數據粗略統計顯示，得益於今年主打3、5年短期期繳産品，國壽廣東分公司前兩月個險新單期繳保費實現了同比42%的高速增長，市場份額達到了47.8%，超過平安12.3%。

　　南都記者 王梅麗 去年在廣東壽險市場(不含深圳，下同)個險新單期繳保費一度被中國平安趕超的中國人壽(下稱“國壽”)，新年終於扳回一局。

　　南都記者昨日獲得的各保險公司互相交流的行業數據粗略統計顯示，得益於今年主打3、5年短期期繳産品，國壽廣東分公司前兩月個險新單期繳保費實現了同比42%的高速增長，市場份額達到了47.8%，超過平安12.3%。

　　而平安在去年保費高基數壓力下，3月份調整了部分産品策略，新推了一款其此前不主推不倡導的躉交産品來爭搶市場規模。不過，平安否認這是一次劍走偏鋒式的衝保費規模策略，只是為客戶提供抗通脹的應景産品，目前廣東分公司已經完成該産品的銷售額度，已停售該産品。

　　短期期繳分紅險激戰開門紅

　　去年賣瘋了的分紅險仍是今年保險市場的主打産品。根據各保險公司互相交流的行業數據粗略統計顯示，截至2月底廣東壽險市場實現保費收入約200億元，而分紅險保費收入佔到了整體保費收入的九成。在市場競爭上，國壽廣東分公司市場份額達到了39.6%，較去年同期增長0.5%，繼續佔據市場主導地位。平安市場份額為20.6%，較去年同期增長0.66%，位居第二。第三至第五名為新華、太保和人保壽險，且相互間的市場份額差距在不斷縮小。

　　儘管分紅險已是主流産品，但開門紅時期這類産品亦有特殊之處。業內人士透露，開門紅的分紅險産品繳費期限較常規銷售時略有不同。主要壽險公司在開門紅期間不約而同採取了5年以下期繳産品衝規模的策略。

　　壽險老大國壽今年在個險渠道主打3年、5年期繳的福祿雙喜返還型分紅險。去年國壽僅在全國兩三個地區放開了3年期繳個險産品，主推5年、10年期繳産品，導致一季度個險新單保費增長遠遜於同業公司，最終使得全年個險新單保費被平安超過。今年國壽調整策略，在全國放開3、5年期繳産品爭奪開門紅市場。國壽內部人士解釋稱，對於時間緊湊的開門紅而言，短期期繳保險更容易讓客戶較快做出投保決定。而過了第一季度，保險公司從提升內涵價值考慮，會增加長期期繳型險種的保費收入。據悉，國壽廣東分公司希望在開門紅期間完成個人新單業務90億以上。在開門紅過後，國壽才會力推10年以上期繳産品。

　　國壽的這個策略顯然已經奏效。在個險新單期繳上，統計顯示國壽廣東分公司前兩月實現了同比42%的高速增長，份額達到了47 .8%，超過平安廣東分公司12.3%。而平安開門紅主推金裕人生兩全分紅險，該産品以繳費期間短、快速返還為特色，但平安今年對該産品放開了10年期繳。平安廣東分公司人士則表示，開門紅各家公司採取的策略不同，與競爭對手的比較上數據會有一時的浮動，從縱向看，平安自身業務仍比去年同期有所增長。

　　一壽險業內分析人士稱，平安這兩年一直利用短期期繳産品來提高個險新單保費規模，這種策略使得其能領先於競爭對手。國壽從去年下半年開始加大了5年期以下的産品推廣，在個險渠道比平安略強之下，國壽目前得以扳回一局。記者了解到，新華、太保壽險、人保壽險亦在開門紅期間以短期期繳或躉交産品來爭搶市場規模。

　　高基數壓力下平安重推躉交産品

　　據券商調研，1月份個險新單保費收入中，國壽、太保壽險保持了不錯的增長，而平安的個險新單則同比下降約20%。招商證券分析師羅毅表示，平安1—2月個險新單增速不佳主要由去年基數較高導致。

　　在高基數壓力下，3月份平安調整了部分産品策略衝刺保費規模。平安在3月再度推出了2006年問世的“財富一生”分紅兩全保險，僅限躉交方式投保，起步保費要求10萬元，全國限額50億元。平安廣東分公司則要求銷售1000份該保險。躉交産品一直是平安不主推不倡導的産品，因此分析人士認為，平安此舉是為了衝刺一季度的保費規模。去年平安保險剛經歷了管理層的重大調整，公司內部尚未完全理順關係。開年以來保費增速不理想，加上年報公佈的時間臨近，平安需要給投資者和市場一份漂亮的成績表，唯有劍走偏鋒。

　　券商預計平安3月份全國個險新單將因此衝高至65億元，一季度同比增速7%—10%。

　　但平安內部人士否認這是一次劍走偏鋒式的衝保費規模策略，只是在通脹壓力之下為客戶提供抗通脹的應景産品。該産品推出後，市場反應熱烈，廣東分公司在不到一週的時間內完成了該産品的銷售額度；並不再追加額度已經停售了該産品，因此沒有為衝刺保費規模力推躉交産品之説。目前平安各業務指標均比去年有較好的正增長。而且平安的“金裕人生”從本月開始力推10年期繳，除了衝刺開門紅，亦是公司鎖定未來保費規模、致力提升內涵價值的體現。