張大中與國美：往事在目 未來將走向何方

　　歷史總會出現一些驚人的相似。2007年12月16日，國美電器召開新聞發佈會，陳曉以國美電器總裁的身份，宣佈全面託管大中電器，張大中則功成身退。3年之後，兩人的境遇顛倒。不同的是，作為職業經理人而非創始人的陳曉，只能揮一揮衣袖，不帶走一片雲彩。

　　陳曉和張大中淵源頗深，兩人曾經分別是永樂電器董事長和大中電器董事長。2006年4月19日，永樂和大中簽訂《戰略合作協議》，雙方計劃通過股權置換的方式在一年內完成合併工作，合併後將産生中國第三大家電零售企業，有實力對抗國美、蘇寧兩位電器大鱷。為了表達誠意，永樂甚至先行支付給大中1.5億元的“合併保證金”。

　　但令張大中始料未及的是，3個月後陳曉選擇了“投靠”國美，永樂被國美以52.7億港元的現金加股權收購。

　　“20歲時靠體力，30歲時靠專業，40歲時靠人脈，50歲時靠資本。”張大中實踐著他自己的話，2007年底，59歲的張大中將苦心經營20多年的大中電器以36.5億元的價格賣給國美，且全部要現金支付。當年，他也以5.6億元的納稅額，成為國內一次性繳納個人所得稅最多的納稅人。

　　從500元起家，經過20多年創業變現為36.5億元，張大中有自己的一套經營理念。業內人士都知道，大中電器在北京的各家門店中最值錢的是中塔店，張大中曾説“整個大中電器的價值，這個中塔店能夠佔40%。” 他出售大中的2007年，中塔店的銷售額甚至達到了20億。但當初選擇店址的時候，這一帶的生意很冷清，前景不被看好。張大中慧眼識珠，後來中塔店是三環上唯一一個有大面積停車場的家電賣場，盈利能力極為突出。

　　那麼張大中入主國美，將對國美産生什麼樣的影響？

　　家電專家劉步塵接受《證券日報》採訪時分析道，張大中經營大中電器時做得不錯，對連鎖店經營比較熟悉；而且，當初國美收購大中時，黃光裕的出價高於他的預期，這會讓他覺得黃是值得打交道的人。那麼他在黃需要的時候，也必然會鼎力相助，這符合黃光裕對繼任者“德”的要求。

　　國美電器昨日晚間發佈的《媒體回答綱要》中強調：“當初大中併入國美，不是簡單出價高的問題，而是出於對國美的信任和對産業發展的考慮，是真正的‘託付’，對保留大中品牌的欣慰。”

　　國美方面認為：“張大中先生的出任，既是基於此前他與國美構建的良好合作關係，又是出於他對家電零售行業的一往情深和責無旁貸；同時，這也是國美完善公司監管與治理、提升企業行業領袖地位的重要舉措，是各方股東眾望所歸。”

　　但選擇張大中也存在一定的弊端。從能力方面來説，張大中和黃光裕都是從門市部做起，而大中電器是個區域性品牌，國美電器則是全國性品牌。劉步塵認為，兩種程度對管理者的要求不同。

　　另一方面，張大中作為一個“外來人物”空降到國美，如何取信于國美的高管層也是個問題，畢竟他掌管時期的大中和國美的企業文化不盡相同。當初聯想並購IBM個人電腦業務，就導致了許多原IBM中國僱員陸續辭職。