寶潔北上 尋找新增長引擎

　　作者: 盧曦

　　寶潔正在補上長三角地區關鍵的一環。2月25日，江蘇太倉，寶潔開始動工興建一個超大規模的生産基地。這將是其迄今亞洲最大的一個工廠。

　　歷史的沿革，寶潔在中國形成了獨特的“棋局”。總部在廣州，北京亦有重要分支機構，而在快消必爭之地長三角，直到上一任大中華區總裁李佳怡卸任，寶潔只有零星佈局。

　　如今寶潔新總裁施文聖上任不足一年，寶潔已馬不停蹄地開出北京研發中心、廣州分銷中心以及太倉生産基地。一個“施文聖版”的寶潔中國地圖逐漸清晰。這可能只是開始，因為在2015年之前，施文聖還要奉命花掉10億美元，在中國展開投資。

　　三分之一供應商在長三角

　　江蘇太倉，曾是鄭和下西洋的起點。受益於獨特的航運和區位條件，寶潔和聯合利華這兩大快消巨頭，分別在這裡興建了一家自己的工廠。僅一期工程，寶潔即在太倉投下了18億元人民幣。在全球範圍內亦屬大規模工廠。至此寶潔已在中國擁有了10家工廠，其中大部分都位於廣州。

　　寶潔大中華區總裁施文聖向《中國經營報》記者透露，目前寶潔多達1/3的供應商和合作夥伴都駐紮在長三角一帶。選定太倉，最重要的是基於優化供應鏈的考慮。太倉廠將覆蓋寶潔旗下眾多産品線，同時，寶潔還將依廠興建一個物流、分銷中心。

　　據透露，在太倉建廠後，寶潔的原料採購、生産製造以及物流配送環節和時間將大幅縮短，原材料和産品的運輸消耗將被削減。

　　寶潔在中國的空間佈局，很大程度上是由歷史形成的。

　　作為外資企業，1988年寶潔入華之初，被要求與本土企業合資。寶潔最終選中在中國內地廣有人脈且實力雄厚的和記黃埔。雙方成立合資公司，從廣州“登陸”中國。隨後寶潔又相繼與廣州肥皂廠等廣州企業合資，從而在廣州建成中國大本營。多年後，寶潔陸續從各合作夥伴手中全額回購股份，實現了獨資，但由此形成的空間佈局延續了下來。

　　如果説寶潔在中國的佈局是“由南向北”，老對手聯合利華則是“從東到西”。2002年前後，聯合利華決定關閉上海所有工廠，遷往安徽合肥，以解決上海日益嚴峻的電力昂貴和短缺問題。將總部和研發中心留在上海，聯合利華先行一步在太倉建起了一座和路雪冰淇淋工廠。兩巨頭在太倉終於相遇。

　　寶潔中國版圖變遷

　　2010年5月，意大利女性李佳怡在任職5年後卸任寶潔大中華區總裁。時任寶潔西歐區洗滌用品副總裁的施文聖被任命接棒。

　　施文聖在華不足一年，屢屢揮出大手筆，逐步搭建起“施文聖時代”的寶潔中國版圖。

　　施文聖對記者説，在廣州，寶潔設有大中華區總部、多個生産廠以及一個分銷中心。二期工程結束後，廣州分銷中心的規模將成為全球最大；在長三角，寶潔太倉廠將承擔大量生産任務；在北京，寶潔設置了“腦庫”——研發中心；而在中國中西部地區，寶潔早已在成都建立了一個洗衣粉生産廠和一個大型銷售中心，並有意繼續投資。

　　2009年7月上任的寶潔全球CEO麥睿博已訂出計劃，2015年之前，要再向中國投資10億美元。施文聖表示，太倉廠正是投資計劃中的一部分。大中華區未來將成為寶潔全球第二大市場，成為增長引擎。

　　繼續“下鄉”

　　除了研究空間佈局，施文聖對寶潔的産品線建設也不敢放鬆。早在李佳怡時代，寶潔産品線的兩端就面臨著諸多困難。SKII一直在艱難地回歸，而寶潔在下鄉過程中，又往往遭遇本土品牌的夾擊。

　　一位熟悉寶潔的廣州日化界人士向記者分析認為，寶潔全球CEO麥睿博上任後不久即拋出要在中國和印度“贏得10億新的消費者”的目標，由於中國市場在全球的重要性日益凸顯，施文聖身上的擔子比前幾任總裁更重。施文聖需要把中國農村的巨大市場空間挖掘出來。“寶潔希望既能賣出SKII，也能提供平價的佳潔士草本，滿足多樣性的需求。”施文聖説。

　　首先要繼續打好洗髮水這張王牌。寶潔目前佔據了中國洗髮水六成的市場份額。寶潔大中華區洗護髮事業部副總裁吳迪向記者表示，寶潔正在考慮在高端洗護髮産品線上有所作為。中國消費者目前人均每年消費10元的洗護髮産品，還遠低於其他國家。

　　其次要向高毛利産品線攀登。與聯合利華不同，除了品客薯片外，寶潔幾乎不再涉足食品業務，近年來也不斷剝離“輔業”。洗髮水、護膚品等被劃為“美尚”一類的産品將是施文聖重點關注的核心。寶潔正在與歐萊雅越來越像。

　　施文聖表示，自己上任後，市場調查的範圍從大城市的富裕家庭一直到偏遠的鄉村。在上海的一次調查中，他在一個普通家庭的洗手間裏發現了30多種品牌，而在廚房發現了20多種。中國市場仍有巨大潛力可挖。施文聖表示，寶潔未來“下鄉”的關鍵，一是在於品牌張力，需要首先讓品牌家喻戶曉。寶潔同時希望繼續改進産品的分銷渠道。

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