白雲山和黃牽手王老吉藥業

　　涼茶渠道共享

　　白雲山和黃牽手王老吉藥業

　　廣藥集團一體化戰略邁出第一步

　　楊濤

　　□本報記者 楊濤 廣州報道

　　2011年3月3日，白雲山和記黃埔中藥有限公司與廣州王老吉藥業合作簽約，白雲山涼茶將全面轉入王老吉涼茶的銷售渠道，由王老吉藥業總經銷。

　　白雲山和黃、廣州王老吉，這兩家相對獨立的公司均有廣藥集團的背景，二者的合作是廣藥集團一體化戰略的首個落地項目。未來廣藥集團旗下各子公司之間將充分利用一體化戰略進行互動式擴張。

　　白雲山涼茶是白雲山和黃經5年市場磨合期的産品，已有一定知名度。在廣藥集團看來，此次與王老吉的簽約合作，也可看作是和記黃埔掌控者李嘉誠牽手千億價值品牌“王老吉”走向世界的一步。和記黃埔在香港、東南亞擁有龐大的中藥銷售網絡，同時公司旗下的屈臣氏、百佳擁有包括歐洲市場在內的5000多家零售終端。雙方優勢互補，在深入合作開拓國內市場的同時，也可充分借力兩個企業合資方龐大的海外銷售網絡，進軍海外市場。

　　“王老吉”目前在全國擁有完善的銷售網絡。本次簽約合作，白雲山涼茶將全面轉入王老吉涼茶銷售渠道，由王老吉藥業總經銷。在生産上，將利用現有生産基地，由白雲山和黃中藥負責生産；銷售上，借助王老吉的銷售渠道優勢，加快白雲山涼茶在全國的鋪貨和流通；人員上，借助王老吉的涼茶銷售和人員管理、推廣經驗，實現生産、銷售、管理無縫對接。

　　白雲山涼茶2010年銷售規模已達55萬箱。本次簽約雙方合作期限三年，預計實現銷售規模每年100%的增長，即2011年銷售110萬箱，2012年銷售220萬箱，2013年銷售440萬箱，至2013年底，白雲山涼茶銷售將突破3億元。