[經濟半小時]微博能賺多少錢？(2011.02.25)

    主編：張凱華 編導：張秦思 攝像：李慧 白羽

    大家好，歡迎收看《經濟半小時》，今天我們來説説微博，這是如今互聯網上最火爆的交互平臺。特別是在剛剛過去的2010年，微博已經從少數人的前衛時尚，變成了眾多網民競相參與的網絡潮流。許多人越來越熱衷於，通過微博，用短短一百多個字，和自己的朋友發發感慨，分享心情。但除了這種交流作用，最近又有人在微博中開發出了新功能。

    畫面上的這個小夥子叫單承威，作為一個微博草根，他平時也會在微博上發些心情，曬些照片，但是最近，他發現了微博的新用途。

    單承威 草根博主

    經常自己也喜歡玩微博，然後到網上搜一下微博的信息，無意中搜到了，看了看，感覺這個挺好的。

    小單口中”挺好的”事情就是偶爾賺點零花錢，他告訴我們，在很短的時間裏，他已經賺了一筆小小的收入了。

    單承威 草根博主

    領了有200多吧。

    200多元錢雖然不是一個多大的數目，但是一般人卻很難想到微博怎麼也能用來賺錢。小單告訴我們，他是通過在自己的微博上轉發一些小廣告來賺取收入的。

    同期：單承威 草根博主

    我是感覺沒事就在上面發一條，賺點這個零花錢，也幫人家做了一些廣告，這一點我感覺還是比較好的，一條有四塊、五塊的，不等。

    也許有人就會疑惑了，那他是哪找來這些廣告信息並進行轉發的呢？我們在調查中了解到，小單是從一個微博仲介平臺那裏找尋廣告信息，廣告主在上面發佈廣告信息並設置懸賞金額，博主找尋喜歡的信息，在自己的微博上發送廣告，完成任務。張振波就是這個平臺的創辦者，他告訴記者，雖然還是試營業階段，但是生意已經相當不錯了。

    張振波 草根網站負責人

    現在發佈任務的有七八十個，總金額大概有五六萬，現在我們的註冊會員有一萬三千多。

    張振波做的這個平臺，更多的是想給微博的博主一個保證。張振波告訴我們，能拿多少報酬取決於粉絲數量的多少，如果一個不到百人關注的博主發條廣告只能拿幾毛錢，而一個有40萬粉絲的博主發一條廣告則會拿到幾十元不等。像小單這種不超過2000粉絲的博主，發一條廣告的報酬可能會是幾元錢。此外，完成的質量也在評價範圍之內，比如是否添加自己的評論。至於如何拿到報酬，則是通過一些支付平臺，實名轉賬。

    張振波 草根網站負責人

    我們這裡暫時規定的滿50元錢就可以提現，直接提到他的銀行卡，或者支付寶、財富通，我們都是每週五給他們打款，像今天，又可以給他們打款了。

    這個仲介平臺，並不賺前來領取任務的博主的錢，他們會從廣告主的懸賞金額中分成。

    張振波 草根網站負責人

    企業比如懸賞一千元，我們現在收服務費10%至20%，也就是一百到兩百元錢。

    張振波還告訴記者，來這個平臺上發佈廣告的商家往往是中小企業，他們一方面看中微博平臺的人氣，另一方面，由於囊中羞澀，去找大公司做廣告承受不了。在採訪過程中，我們就遇到這樣的一位客戶。

    王東方 客戶

    現在因為是我找的目標群體，和目前在微博上經常活動的這些人是一致的。

    在成本控制上，就是能花少量的錢辦理很大事的

    花很少的錢，辦很大的事，這似乎已經成為微博平臺給人的印象了。正所謂有需求就有商機，除了這種民間草根自創的廣告仲介平臺外，很多企業也在微博上利用名人資源進行商業營銷。艾瑞諮詢集團的總裁楊偉慶就曾經配合一家公司做過抽獎送手機的活動。

    楊偉慶 艾瑞諮詢集團總裁

    他通過私信給我聯絡，然後通過我的微薄來進行傳播它的一個商業活動。

    這個手機廠商在傳播，在發佈一個新款手機。通過我的微博相當於傳播他的活動和調查，對於積極參與的，和回答問題的，進行一個抽獎，抽中者送出兩部手機，這個活動還是比較成功，有上萬人來參與。

    記者：那他給您的好處是什麼？

    楊偉慶：他送我一部手機。

    三部手機的成本就可以讓上萬人關注自己發佈的新産品，微博實現了花很少的錢辦很大的事情的目標。當然，如果企業推出的廣告內容很有趣，還會有很多的博友自發進行轉播。

    2010年下半年，突然間很多人都開始以“我愛什麼，不愛什麼；我愛什麼，也愛什麼；我是什麼，不是什麼；我是凡客。”的簡單句式來調侃生活。從娛樂明星到體育明星，從動畫角色到網絡名人，甚至到貓貓狗狗，花花草草，無數現實和虛擬的存在都開始成為這種廣告體的主角，以至於過了很久有人才看到原版，那就是韓寒和王珞丹給凡客誠品做的街面廣告，而這種廣告形式也被稱之為凡客體。

    插廣告動畫（從韓寒、王珞丹的，到各種好玩的凡客體）

    吳聲 凡客誠品副總裁

    我們一開始（銷售額）600萬，就是700萬，但是我們就是同樣的這樣一種外部的廣告投放沒有任何變化，就是凡客體這樣一種傳播，將近兩個禮拜的週期，我們發現（銷售額）會達到了將近一千萬。

    2009年，企業的銷售額是7億左右，到了2010年，銷售額激增到20億元，沒有人可以知道凡客體在凡客誠品銷售額增長中起到具體的作用，但是也沒有人會否認這種作用必然是巨大的。必須承認的是，凡客體這種簡單句式的簡單組合會形成如此迅猛的傳播效果，在極大程度上是借助了微博的平臺。

    吳聲 凡客誠品副總裁

    它如果不跟微博去結合，其實它最終能夠形成的引爆的可能性是比較小的。

    吳聲告訴我們，在地鐵、公交等街面廣告上，凡客誠品花費了一定的廣告費，但是在微博這個讓凡客體得以以幾何級數擴散傳播的平臺上，企業並沒有花費一分錢。

    吳聲 凡客誠品副總裁

    吳聲: 地鐵站臺、公交、戶外一開始也是一千萬不到一些。

    記者：在微博上？

    吳聲：沒有投入。

    像凡客成品這樣，開始在微博平臺上宣傳自己的企業越來越多，新浪微博副總經理曹增輝告訴我們，現在在微博上被新浪實名認證的企業已經超過了五千家，而這些官博都是各家企業進行商業宣傳的平臺。

    曹增輝 新浪微博副總經理

    使用微博的企業越來越多，尤其是有很多就是和消費者相關的一些産品企業，具體數字，我覺得應該不低於五千家了

    微博之所以會吸引這麼多的商機，本質而言，還是因為它聚集起大量的人氣。在微博上，名人與草根的距離越來越近，甚至一些草根也會變成名人，有成千上萬的人會關注他們。

    你也許很難把畫面上的這個男孩子和一隻兔子聯絡在一起。但如果我説到“我們愛講冷笑話”的冷兔，我相信很多人並不陌生，對，這就是那只愛講冷笑話的冷兔，他的名字叫做易水寒。

    易水寒 微博草根

    比如説在一個房間裏面有一個凳子，然後還有三盞燈，你如何製造出緊張的氣氛，答案就是噔噔噔蹬

    正是憑藉這些有點冷的笑話，他在微博上很快積累起人氣。

    易水寒 微博草根

    我們在騰訊有七百多萬（聽眾）

    易水寒告訴我們，他的生活早上從微博開始，晚上以微博結束。由於上微博的時間實在太多了，他甚至總結出了一般博友們關注微博的“黃金時間”。

    易水寒 微博草根

    在我自己統計，或者察覺這個數據來看，應該是在早晨十點半到十一點半，下午是三點半到五點半，晚上就是八點半到十點半。

    易水寒還告訴我們，已經有廣告商盯上這些粉絲數量眾多的博主。至於在微博上發廣告的價格將於與粉絲數量息息相關。

    易水寒 微博草根

    就是説一百多萬（粉絲）的話，定的價格就是五百元一條微博。

    他告訴記者，每天都會接到很多這種廣告接洽信息。

    易水寒 微博草根

    每天大概都有十五條左右這樣的消息

    按照易水寒700萬的粉絲數量來計算，如果他發一條廣告，可以賺到3500元錢，如果每天發15條，日收入將超過5萬元。但是當問及他會不會發這種廣告時，他給出了否定的答案。

    易水寒 微博草根

    我們不是説單純幫你發一條廣告，或者發一個圖片之類的，這種事我們不會去做。

    無論是企業還是草根創業者，他們看好的是微博上海量人群帶來的商機。記者在街頭隨機進行了採訪，16個受訪者裏有7人使用過微博。

    街採

    記者：你好，你有微博嗎？

    A：有啊。

    記者：您有微博嗎？

    B：有。

    記者

    D：有。

    記者：您有微博嗎？

    H：我有

    微博，顧名思義，微型博客，它以140個字的限制控制了信息的長度，也拉近了莎士比亞和普通人在文學創造上的距離。在日常的生活中，人們利用微博寫下三言兩語，做一些現場記錄，發發感慨，曬曬心情，將碎片化的自我展示給任何一個上網的人。在微博的世界裏，你可以有各種喜歡微博的理由。

    不僅僅是個人化的娛樂和交往，微博甚至成為了像李開復這樣的CEO尋找人才的寶地。

    李開復 創新工場董事長兼首席執行官

    我覺得有時候被轉發的一些很好的創業者，或者創業者的點子，我們看到這個以後，會讓我們的招聘人員去找他看有沒有興趣，然後我們再創業。

    從2009年8月新浪微博內測到今天，短短一年半的時間，使用微博的人數遠遠超乎人們的想象，根據互聯網諮詢公司艾瑞諮詢集團提供的數據，截止到2011年1月份，每週有超過1億人使用微博。

    楊偉慶 艾瑞諮詢集團總裁

    在（2010年）6月份的時候，中國日均的微波用戶有九百多萬，一個月的覆蓋數據差不多超過一億，在中國總體大家通過微博去瀏覽（的時間）差不多有三千萬小時，我們再對應，2010年12月份，在中國有一億六千萬微博上網用戶，其中每天就超過兩千萬。

    互聯網經濟起起伏伏十幾年，有條公理卻一直顛撲不破，哪有眼球哪就有商機。更何況像微博這種異軍突起，風靡全球的互聯網産品，更成了很多人眼裏的財富金礦。比如像剛才節目仲介紹的一些網友和企業通過發廣告賺錢，他們需不需和新浪、騰訊、搜狐這些網站利益共享呢？而在這些創建微博平臺的網站眼裏，微博究竟有多高的含金量？怎麼才能從中淘到真金呢？

    前面我們看到，當互聯網上掀起微博熱的時候，許多廣告商盯上了這個網絡新寵，也有企業利用微博幾何級擴散的傳播效果，另辟蹊徑，打出了自己的品牌。可是，微博能不能建立起自己的盈利模式？它的商業潛能到底有多大？我們再來看看記者的調查。

    額外還有30%左右的人是使用手機來進行上網的，加起來每天有可能將近三千萬人甚至更多人使用微博。微博的月度總共瀏覽時間已經接近於九千萬小時，我們可以對應剛才三千萬小時，半年時間平均上漲率有三倍。

    哪有眼球，哪就有商機。微博平臺上的商業活動已經如此頻繁。但是，在調查中記者了解到，當前中國沒有一家微博平臺實現産品盈利。當一些企業借助微博平臺做廣告，到底要不要給微博平臺付費呢？

    張朝陽 搜狐首席執行官

    某些企業利用微博來進行商業行為，在他的粉絲群中進行傳播，這些都可以收費

    李開復也認為，互聯網企業運營微博是一種商業行為，收費是合理的。

    李開復 創新工場董事長兼首席執行官

    我覺得平臺分賬是合理的，因為畢竟他們要賺錢。

    當談到像張振波等人創辦的廣告仲介平臺將來是否該向微博平臺付費時，互聯網企業的負責人們則認為還應該看這種模式是否能夠做大。

    張朝陽 搜狐首席執行官

    從商業上來講就是説看能不能做大，就是説你收點小錢，其實當時博客都有這種嘗試，有些博主想收點小錢，賺點小錢，但這個模式沒有做起來，所以沒有做起來就沒有意義，不值得去談了。

    曹國偉 新浪首席執行官

    它支付新浪錢，我覺得也很合理/我們提供這個平臺，我覺得關鍵這個過程當中能不能體現每一家的價值所在，然後讓每一個貢獻著得到相應利益分配，這才是最重要的。

    曹國偉認為，微博會是一個開放的平臺，大家各司其職，相應而言，新浪這樣的互聯網公司更多的是搭建平臺、提供服務和建立遊戲規則。邢宏宇也表示，騰訊已經關注到這種廣告信息發佈的情況，如果騷擾到用戶，就有可能會進行相應的監管。

    邢宏宇 騰訊網絡媒體産品技術部總經理

    那打個比方，就像説我們可以把微博理解成一個産品或者一個服務，就打一個比方我們都會打電話，當然每個人用電話可能有不同的用途，有的人用電話可能跟朋友有聯絡，有的人用電話可能做電話營銷，有的人用電話可能就是説宣傳自己的産品，我想如果他用的方式得當，那麼這個電話公司也不會去管這些電話裏真正的用途，但是呢有些行為其實就應該被禁止或者被控制的

    長期監控、研究互聯網的楊偉慶認為，等到互聯網公司運行平穩之後，將會推出自己的廣告平臺，更有針對性的進行廣告投放。

    楊偉慶 艾瑞諮詢集團總裁

    像新浪騰訊他們微薄數量一旦比較穩定，和比較大之後，他們會我覺得應該都會推出自己的廣告投放的這種第三方平臺，你可以在裏面進行選取自己合適的內容，然後也可以有分成的情況

    雖然國內的互聯網企業尚未通過微博賺取利潤，但是從國際角度來看，微博的商業化前景還是十分被看好的。美國的一家互聯網公司通過這種社交平臺網站，2010年實現收入24億美元

    楊偉慶 艾瑞諮詢集團總裁

    因為它是一個非常典型新型的社區型産品，在美國這樣的産品都是越來越受到用戶的歡迎，也受到資本市場非常高的估值。

    就是它已經年收入20多億美金主要來自於跟精準投放廣告有關這樣一些廣告，/因為有統計表明，通過社區尤其這種社交網絡廣告的效果，是遠遠要強于一些普通品牌廣告的效果

    搜狐CEO張朝陽也直言不諱的表示，微博蘊含著巨大的商機，是一塊碩大無比的肥肉。

    張朝陽 搜狐首席執行官

    首先就是互聯網這麼多年的發展，有人群就一定能夠有商業價值，這是反復被證明，無論是從門戶還是從搜索等等，還是從視頻等等都證明這一點，而這個微博，這是黏性非常大的一個人群，它的商業模式是一個水到渠成的，對於這樣巨大的用戶群來講幾乎是一塊巨大的肥肉，非常容易賺錢

    當前中國的微博之所以沒有進入商業化模式，在很大程度上是因為尚未決出勝負，多家都以免費為優惠，在微博市場上鏖戰。微博，這個尚屬年輕的平臺，在中國已經出現大大小小十余家。除了最早推出微博産品的新浪外，騰訊、搜狐、網易、百度、鳳凰網、人民網等等都有自己的微博産品。根據艾瑞諮詢提供的數據，相較而言，新浪、騰訊和搜狐是目前中國在微博平臺上做得最好的三家公司。

    不僅僅參與競爭，這三家公司，都把微博作為自己公司的戰略性産品。也就是説，微博成為了關係到公司命運和未來發展的重要産品。

    曹國偉 新浪首席執行官

    新浪希望（微博）成為我們未來一個主要戰略一個方向，能夠成為未來公司發展的主要一個驅動力所在，我們幾乎是用全公司的力量在做微薄

    邢宏宇 騰訊網絡媒體産品技術部總經理

    微博作為騰訊來講，是一個非常重要的一個戰略級的産品

    張朝陽 搜狐首席執行官

    微博對於搜狐來説也是一個戰略性的産品

    在微博尚未盈利的今天，三家公司競爭微博市場的核心又是什麼呢？在採訪中，記者發現，這些公司的負責人們反復提到了一個詞，那就是用戶。

    曹國偉 新浪首席執行官

    互聯網的競爭往往是我們所説用戶入口的競爭，用戶量的競爭，跟用戶使用時間的競爭

    邢宏宇 騰訊網絡媒體産品技術部總經理

    我們是有非常好的騰訊的用戶群體做基礎，也就是廣大的QQ用戶群做基礎

    張朝陽

    先把用戶群做大，這是超越一切的任務。

    楊偉慶結合互聯網一直以來的發展模式，點明用戶之於企業的重要性。

    楊偉慶 艾瑞諮詢集團總裁

    也就是説在任何一個具有高黏性社區性産品的在早期的時候，發展用戶是當務之急，發展完用戶之後，如果你江山已穩，你就這些用戶就能夠坐地收錢。

    採訪中，我們真切感受到各家公司為了爭奪用戶可以説是不遺餘力。為了爭取更加廣泛的用戶，他們都打出了各自的王牌，以期影響更多的人加入自己的微博隊伍。

    新浪佔據著時間上積累的優勢，有眾多的名人在新浪上建立了自己的微博。

    楊偉慶 艾瑞諮詢集團總裁

    新浪明顯在名人方面有一個領先的優勢

    曹國偉 新浪首席執行官

    邀請各種各樣的人來開博，包括名人，包括專家，包括我覺得通過各種渠道的宣傳，希望有更多普通用戶能夠進來。/名人是非常有效的。

    騰訊帶領QQ積累下來的用戶，殺入微博市場，以其非常好的先天條件，闖出一片屬於自己的天地。

    邢宏宇 騰訊網絡媒體産品技術部總經理

    本身已經有一個比較好的就是用戶的關係鏈在裏邊，那這個會使用戶使用和進入微博會更加方便，這個我想是騰訊的一個優勢。

    易水寒 微博草根

    其實這三家，都各有自己的特色，就拿騰訊來説，騰訊微博用戶更偏向於草根

    而搜狐保持著一直以來與娛樂圈相得益彰的關係，推出了一些有特色的娛樂明星和娛樂活動，吸引了不少用戶。

    楊偉慶 艾瑞諮詢集團總裁

    搜狐在娛樂行業他們有比較深的基礎，像他們在有一些名人認證方面獨家名人方面都是跟娛樂産業相關性比較大

    張朝陽 搜狐首席執行官

    搜狐微博是一個更加娛樂和生活化的一個群體，比如説最近我們做的搜狐微博相親影響非常好

    今天，微博使用人數呈幾何級數增長。在美國，這種社交平臺類産品的估值可能高達數百億美元。儘管如此，在採訪中，我們聽到了比商業模式更加理想化的預期，那就是，微博將融入人們的生活，成為未來發展的趨勢，改變互聯網，改變人們的生活。

    邢宏宇 騰訊網絡媒體産品技術部總經理

    做一個真正給用戶有意義，有價值的産品，本身應該是無價的，這個應該因為它不光是一個將來有機會商業化，而是變成一個用戶可能離不開的服務，就好像説現在我們平時日常用得水、電，包括現在的電話，確實你的生活離不開

    曹國偉 新浪首席執行官

    也就是説，通過社交化的信息跟我們講的那個本地化的服務，更加移動終端的話它代表的是未來我們講的互聯網的一個發展最重要的趨勢。那麼我相信微博在這方面能夠充分體現這個趨勢。

    儘管現在幾大網站還沒有從微博身上賺到錢，但我注意到新浪、網易、搜狐三大門戶網站在談到微博地位的時候，都不約而同用了同一個詞，戰略。為什麼小小的微博，看似簡單，卻在這些網站和企業心目中卻具有如此重要的位置，被寄予了如此厚重的期待？根源還在於微博的傳播特性，和之前的博客相比，微博信息容量雖小，但它更新頻率更快，傳播指向性更強，溝通技術更便捷，網民的參與度更高。由此可以判斷，它的商業價值將大大超越傳統的互聯網産品，這在需求稀缺的現在，的確能創造出求之不得的商機。可是，金礦能否變成金庫？這中間還缺乏成熟的商業模式和運營機制，垃圾短信垃圾郵件的氾濫也讓很多網民對微博商業化心存疑惑。我們期待微博與商業的對撞能激發出新的火花，為互聯網經濟注入新的活力。