金地深耕長三角

　　王其明

　　以上海為核心的長三角，是中國經濟發展最強勁的引擎，以上海為核心的長三角樓市，也是中國房地産市場的晴雨錶，歷來為各路房企兵家必爭之地。

　　2010年6月底，自金地上海公司成立即執掌帥印，前後長達八年之久的金地集團原高級副總裁趙漢忠突然離職，地産業界為之震動。這家總部設在深圳、業務已拓展至全國多個城市的知名地産商，今後在風雲變幻的上海灘前景如何，讓人捏一把汗。

　　當時臨危受命“空降”上海的金地集團（600383.SH）高級副總裁陳必安，心裏很清楚這一點。

　　滄海橫流

　　原定80億元的銷售任務，只完成了18億元，公司上下人心浮動，陸續有中層骨幹離去，國家的樓市調控政策風聲漸緊。48歲的陳必安初到上海時，面對的就是這樣的“亂局”。

　　接任上海金地公司董事長之前，陳必安是金地武漢公司的總經理。加入金地近20年的他，2008年1月赴武漢負責一線業務。在任期間，正值金融危機波及中國內地，包括金地在內的多數房企遭遇極大的資金和銷售困難，陳必安提出“運動起來，才能禦寒”的口號，積極應對，終將公司帶出困境。

　　前後一年半時間裏，武漢金地做得風風火火，新增項目4個，新增土地儲備140萬平方米，基本完成了在這座華中重鎮的業務佈局，銷售業績也從2008年的9.35億元，提高到2009年的14.41億元。

　　正雄心勃勃要借中部崛起東風在武漢大展拳腳的陳必安坦承，他根本沒想到會突然調任上海，接到董事會任命後，孤身一人就坐上了飛往上海的航班。到達後不久即主持召開上海公司年中經營分析會, 會上只談了一個主題，就是如何完成全年銷售任務。

　　“金地是上市公司，一定要有良好的業績，才能對投資者交代，確保銷售收入是第一要務。”陳必安説。

　　半年後，陳必安交出了令公司董事會和投資者們滿意的答案：2010年全年上海公司最終完成銷售金額110億元，超額完成任務，在整個金地集團280億元的銷售業績中，仍佔四成以上，與往年比例持平。

　　遭逢突變的上海公司得以平穩過渡，金地集團一眾高層松了一口氣，董事長淩克及總裁黃俊燦破例同時出席不久前舉行的金地上海公司年會，讚許之情，溢於言表。

　　佈局未來

　　2010年8月20日，上海金地“飛越”杭州灣，拿下寧波慈溪一幅建築面積超過16萬平方米的地塊；10月14日，取得即將大興土木的上海迪斯尼項目旁邊一幅建築面積約22萬平方米的地塊；12月28日，又揮師東進，收穫常州兩幅建築面積合計達40萬平方米的地塊。

　　陳必安説，拿地是房企的生命線所繫，無論怎麼忙，怎麼累，都一定要作為重中之重。2010年，上海金地共斥資50多億元，新增儲備了建築面積達78萬平方米的土地，為2011~2012年銷售收入的穩步增長打下了基礎。

　　迄今為止，除上海、寧波、常州外，金地還進入了南京、杭州、紹興三地，這些都是GDP及綜合實力位居長三角前列的城市。陳必安説，下一個目標是既要深耕長三角，也要跳出長三角。在江蘇，金地打算深入蘇南，適當時候會開拓無錫和蘇州市場，其次是拓展蘇中，重點是南通、揚州和鎮江三個城市。據了解，蘇中沿長江區域，現已成為江蘇省“沿海沿江”重點戰略發展區域。

　　在浙江，金地計劃進入嘉興、溫州和台州三個城市。在安徽，他們看好合肥、蕪湖、馬鞍山、安慶、蚌埠五個城市。2010年初，中央批復安徽的皖江城市帶開發戰略，合肥、蕪湖等地也列入長三角城市陣營之中。

　　預計未來5到8年內整個佈局完成之後，金地就將形成“合肥-南京-上海”、“上海-嘉興-杭州”，“杭州-紹興-寧波”的“Z”形戰略，牢固地把握住長三角區域經濟發展水平靠前的主流城市。

　　可以想象，如果這一宏大戰略得以實施，金地在長三角市場的業績將呈現爆髮式的驚人增長。“2011年我們上海公司銷售任務指標190億元，爭取實現200億元。”陳必安説，“長三角戰略佈局完成之後，到2015年，我們將能實現600億~700億元的銷售收入，佔整個金地集團屆時銷售收入總額1500億元的半壁江山。”

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