銀行再念銀保緊箍咒 無資産託管拒絕代銷保險産品

　　新快報訊 記者 張瀟 報道 繼提高手續費率之後，又有銀行再對銀保渠道念起了緊箍咒。昨日有媒體報道稱，建設銀行近期下發了一份《關於加強對有資産託管保險公司産品銷售的通知》(下稱《通知》)，將保險資産託管與保險産品銷售挂鉤，在該行無資産託管關係的險企不僅將被削減可進駐的網點，更可能被拒絕入內。昨日，有廣州保險業內人士向記者證實此事，但表示目前還未見銀行有所動作，是否將帶來銀行業的連鎖反應也待觀察。

　　確立6家合作險企

　　據媒體報道，《通知》透露，近期建行總行與幾家全國性保險公司就産品銷售和保險資産配套挂鉤事宜進行了商談，並根據各保險公司合作情況統一配置了全行代理保險網點資源。總行配置的各家保險公司(除太平洋安泰外)網點數量之和不超過各行網點數的1.5倍。分行可根據當地情況，再自行分配部分保險公司的合作網點數量。針對執行一對一保險銷售模式的分行，總行分配的各家保險公司網點數量之和不超過各行網點數的75%；分行可再自行分配各行網點數的25%。換言之，分行在對保險公司的網點分配上自由度大大減少。

　　“確實聽説有這一文件在建行系統內下發了，據説已經確立了中國平安、太平洋保險、人保健康險、生命人壽、太平洋安泰和幸福人壽6個合作夥伴。”昨日，廣州某壽險公司高層向記者表示。但值得注意的是，目前在建行廣州多有産品代銷的中國人壽、新華人壽卻未在此列。對此，新華人壽方面也表示，目前與建行的合作良好，銀保銷售方面未受任何影響。

　　銀行話語權更強

　　銀監會去年11月初發佈的《關於進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》，新政叫停了銀保駐點銷售，同時每個銀行網點只能代理不超過3家保險公司産品。銀行收緊銀保渠道，令原本就稀缺的銀行網點資源更加緊俏，銀行在銀保業務中自然更強勢。在新政發佈後，就有銀行對保險公司提出提高代理手續費等要求，據新快報記者了解，今年初不少中小險企和合資壽險公司就被銀行“加租”10%至15%不等。

　　此次，建行又推出資産託管與保險産品代銷挂鉤的方式。據媒體報道，《通知》要求，有保險資産託管公司的産品銷售將被重點配置優質的網點資源，集中安排在城區網點；對産品銷售給予大力支持，加大産品銷售考核激勵力度，重點推動有資産託管合作的公司代理保險産品銷售。而之前各地分行有代銷合作關係的險企將會被“削減地盤”；而沒有過代銷合作，也沒有託管業務關係的保險公司則直接被“拒絕入內”。對此，廣州壽險業內人士表示，雖然還未見銀行有具體動作，但也擔心其他銀行會效倣跟進，這對於中小險企來説又將是一大挑戰。