茅臺提價引發白酒漲價效應 山西汾酒稱暫不跟風

　　■本報記者 桂小筍

　　2月22日，山西汾酒發佈公告稱，因工作變動原因，解聘楊建峰、鄭開源所擔任的副總經理職務，鋻於此，有業界人士認為，這是戰略執行不到位或營銷策略將發生改變的苗頭，並將引發産品價格的調整。《證券日報》記者致電山西汾酒（600809），董秘辦一位工作人員回應稱，兩位副總的工作調動與營銷策略無關，並且表示，“目前未接到要漲價的相關信息。”

　　不漲價或將被邊緣化

　　距茅臺率先提價20%之後，五糧液、劍南春和水井坊等白酒也悄然提價，受這些消息的影響，有業界人士認為，白酒板塊或將再現“漲價”行情。民族證券一位分析師在接受《證券日報》記者採訪時認為，名酒的漲價或將帶來標桿效應，引發新一輪的普漲潮。

　　2月21日，一位多次參與山西汾酒營銷活動策劃的業內人士在接受《證券日報》採訪時透露，暫未接到山西汾酒漲價的消息，“近期內沒有漲價的計劃，而且，我們也不建議用漲價的方式來推動汾酒的行業地位。”

　　該業內人士稱，原材料等成本上漲並不是高端白酒的漲價主因，“名酒的價格上漲並不見得是受到了來自原材料的壓力，一千塊錢一瓶的酒，原材料的成本會佔到三分之一甚至更多嗎？現下名酒的價格提升大多出於提升品牌的需要。”

　　事實上，借價格的提升來確立行業地位、提升品牌的營銷策略在我國白酒行業中已是慣例。

　　公開資料顯示，20世紀80年代末，瀘州老窖、茅臺、五糧液、劍南春等白酒在價格上尚處於同一陣營，但隨著1988年7月國家放開了名酒價格，各類名酒開始身價陡漲，期望借此佔領行業制高點。

　　業界認為，通過漲價，茅臺、五糧液等品牌確立了自己作為商檔白酒的品牌地位，基於這種現狀，如果同一陣營中的某一品牌未跟隨隨漲價，是很可能淪落為二線品牌。

　　如果山西汾酒並不漲價，是否會被邊緣化？“確實存在這樣的風險。”該人士分析認為。

　　資料顯示，在上一輪名酒漲價潮中，時任山西汾酒董事長常貴明提出“要造老百姓喝得起的名酒”的口號，但最終的結果是山西汾酒在中國白酒界的地位逐步下降，“從最輝煌時期的連續六年第一，後來逐漸淡出，到現在大約是第六名。但是，如果以高價位，特別是高的離譜的價位來提升自己的品牌，最終只能傷害自己。企業應該關注長遠的利益。”

　　欲借力文化活動

　　重回白酒第一陣營

　　與其它公司策略不同的是，為重回白酒行業第一陣營，山西汾酒意欲通過一系列的文化活動，恢復汾酒的品牌地位。有業界人士介紹，在整個2010年度，山西汾酒的文化活動頻繁，無論是9月份的國藏汾酒拍賣還是之前的新産品推出，都在一定程度上帶動了股價的波動。2011年2月9日，廣發證券發佈報告認為，高增長態勢仍在延續，估值已進入安全區間。

　　這種策略在2011年得到延伸。

　　2月21日，汾酒集團在北京召開山西省汾酒集團公益基金會成立大會，同時啟動2015年在太原市和杏花村舉辦的世界酒文化博覽會的籌備活動，據了解，這是中國第一個酒類行業的公益基金會。除此之外，據公告顯示，2月22日，山西汾酒審議同意向中華環保基金會捐贈100萬元，用於資助第二屆山西環保獎評選活動事宜。

　　“這些舉措都是為了強調企業的社會責任感。汾酒所做的這一切都是為了提升形象，爭取更多的消費者認可。”該人士稱。