可口可樂收購案被否後_匯源首啟擴張

　　1201萬元收購河北旭日升，開啟雙品牌戰略

　　崔丹

　　在可口可樂收購案被否後，沉寂兩年的匯源果汁（01886.HK）首啟收購，嘗試雙品牌運作、進軍新品類市場。

　　昨日，匯源果汁對外公佈，以1201萬元的金額從河北旭日集團有限公司破産管理人手中拍得“旭日升”商標全部164枚及“冰茶”特有名稱。

　　收購旭日升後，匯源將把旗下原有的所有茶飲料産業分解出去，統一打包到茶項目部，與原有果汁項目完全分開，由公司副總裁張建秋全權負責，單獨按新品牌“旭日升”運作，由此，匯源開啟雙品牌運作時代。

　　“不貴也不便宜。”匯源果汁董事長朱新禮如此評價道。但隨後考驗的將是匯源對這個新品牌的運作能力。

　　茶飲料市場對此前主業為果汁的匯源來説，也是一個新品類市場，“兩種産品的運作思路也完全不同。”張建秋稱。但“這並不是一時衝動”，朱新禮稱。根據匯源以往新品銷售經驗，其先後推出真鮮橙、他+她、檸檬me等新品，雖然銷售額一度都曾短期內迅速超過億元，成為當時的明星産品，但後續卻表現乏力，而雙品牌運作策略下的旭日升的未來仍待考驗。

　　此前兩年，匯源散發出更多的消息是，對上遊基地的建設，在過去兩年裏，匯源相繼投産十多個工廠。目前，匯源已擁有500多萬畝優質果園，20多家水果加工企業。

　　對匯源而言，更擅長的事情也是做上遊，當初計劃賣給可口可樂時，朱新禮原本就打算將産業鏈下游的果汁加工生産銷售賣出去，然後專心做上遊，做一個專業的果蔬汁産業鏈的上遊供應商。

　　但轉讓失敗打亂了他的計劃，而此次收購旭日升進行雙品牌運作，對並不擅長下游渠道品牌運作的匯源而言未嘗不是種大膽的嘗試，“不賣給可口可樂，匯源也有能力做大，它正在證明自己是行的。”中國輕工業聯合會副會長潘蓓蕾認為。

　　除了開啟雙品牌運作，重新加速拓展下游之外，匯源在上遊的擴張也未結束，繼在福建永春、浙江雲和、甘肅靖遠、江蘇響水等地投資13億元進行産能擴充後，今年3月份，還將在河北衡水新開工衡水茶飲料生産基地，投資將達16億元。

　　截至2010年上半年，匯源果汁的總年産能達到377萬噸，相較于兩年前，新增産能超過100萬噸。

　　但是，匯源果汁的銷量卻僅從19萬千升增至19.54萬千升。外界開始質疑其産能過剩問題，不過，“事實上，除了匯源自用外，蒙牛等其他公司也從匯源採購原料。”匯源果汁集團一高管稱。

　　朱新禮的目標遠不僅果汁飲料、茶飲料等，在告別可口可樂之後，經過兩年的調整，匯源正摸索自己的方向，打造匯源上下游的全産業鏈模式，實現“大農業夢想”，其中有機農業在其對匯源未來的規劃中將是舉足輕重的一部分，過去兩年，匯源一直在投入有機農業項目，在匯源內部的會議上，朱新禮多次強調，有機農業3～5年後要做成第二個匯源。攝影記者/王曉東

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