調控下的中海樣本：現金為王　靈活定價

　　張曉玲 唐韶葵

　　新國八條下大型地産商的一舉一動都頗受關注。作為國內老牌的穩健型地産商，中國海外在過去１０年保持了年均４０％的複合增長率，在２０１１年，中海面對調控和市場變化的策略如何？

　　２月１８日，中國海外主席孔慶平稱，作為地産公司，中海將實行現金為王的銷售策略，保持流動資金的充裕，以及産品定價的靈活性。公司希望在任何政策環境及市場條件下，也能實現年增長20%的目標。按照去年的數據，則中海今年銷售額或將達到800億港元。

　　孔慶平肯定了新政出臺的必要性，“需求太旺了，即使在去年的政策環境下，仍然呈現強勁的銷售和難以壓制的勢頭，所以，只好進一步的去實施更加嚴厲的政策來控制需求。”現在市場流動性過剩，再加上通脹預期，從需求的角度來控制房價，或將使房地産市場保持平衡健康的態勢。

　　在限購的背景下，孔慶平認為，去年全國樓市銷售面積超過10億平米，今年肯定不可能再突破了。估計今年全國銷售面積大概在7億平米左右，同比去年下降３成。孔認為，有品牌的、有實力的開發商，會採取比較靈活的銷售策略來應對整個市場環境，來達到全年的預期銷售額。

　　在成交下滑的情況下，如何去獲取更多的市場份額？

　　孔慶平認為，調整期，對房地産來説最重要的資源首先就是資産融資。中海去年做了些相關的融資活動，都很成功，包括年初80億銀行貸款，並在內地380億銀行信貸額度，成功發行了10億美元的10年期債券。去年中海在內地的銷售額達600多億港元。集團手頭的現金非常充裕，足以應付市場變化。今年上半年，中海還計劃募集一個新的基金，規模為3-5億美金左右。

　　在市場策略方面，孔慶平強調，中海在銷售上和態度上會採取一種靈活的策略，還是要以現金流為王的概念來考慮銷售策略。“如果説在北京，2千塊錢買一平米的地是平民價，那麼現在賣3萬也好還是賣2萬也好，都是賺錢的，這就叫防守能力強。”這似乎暗示，中海有可能隨時根據市場變化調整價格，調低價格也是一種可能。