陳燦：百思買不會放棄中國市場

　　新浪財經訊 2月22日下午消息，百思買官方網站今日發佈聲明，宣佈將關閉中國大陸地區全部9家門店及位於上海的零售總部。易觀商業解決方案公司高級諮詢顧問陳燦認為，百思買關閉門店主要原因是其“中國模式”水土不服，此次關閉門店只是收縮戰線，百思買不會放棄巨大的中國市場。

　　以下為陳燦點評。

　　“中國模式”水土不服

　　在美國，百思買的模式獲得了成功，當這家行業巨頭進入中國，依然保持著對其原有模式的信心，以為一樣可以在中國施展拳腳。百思買採取自己購買物業，購買商品，自己員工銷售的模式，前期投入較大，承擔更大經營風險的同時必然需要更高的利潤來支撐。

　　百思買進入中國近5年，主打中高端品牌，卻一直無奈地在“加入價格戰”和“保持高端形象”之間苦苦掙扎，直至今日關閉門店。

　　供應商和消費者都不買單

　　百思買本以為可以同時獲得供應商和消費者的歡心，供應商脫離低價模式的壓榨，消費者獲得合理的購物引導，但問題是，在中國，看現實，供應商和消費者在乎的是什麼？

　　對供應商來講，百思買的模式切斷了供應商的“終端渠道”，百思買來銷售，供應商則不能及時地獲得消費者對於産品的反饋，對自己的商品失去了把控，他們覺得，自己離顧客遠了。與此相比，更重要的是，百思買的需求量並不夠大，供應商沒必要為此得罪了蘇寧國美等大主顧。

　　對中國的消費者而言，他們最在乎的是“低價”，只有低價才是實實在在的實惠，“更嚴格的品類管理，更合理的購物引導”在“低價”面前都變得有些無足輕重。另外，中國的消費者看重購物的氛圍，蘇寧國美的促銷員帶來的熱熱鬧鬧無形中在增加著購物的享受感。

　　“健康模式”落敗對行業不利

　　百思買模式在中國敗了，陳燦認為百思買的模式才是應有的健康模式，供應商也應該更喜歡這種模式，但很無奈，不是那麼合理的“低價模式”早已在中國的土地上紮根。

　　“低價模式”在中國的流行有著深刻的歷史原因。2000年左右，正是大的家電賣場興起的時候，當時，國民購買力還很低下，低價需求非常強烈，綁架供應商的低價模式應運而生。隨著賣場規模的不斷擴大，開店腳步的加速，供應商對賣場的依賴越來越強，也開始難逃這種模式的“綁架”。

　　事實已是如此，陳燦認為，如果百思買繼續自己的模式，很難在中國獲得成功。但是，不得不説，百思買模式的失敗長期來講對行業不是個好消息，中國的“低價模式”已經有些“積重難返”了。