做1.8億單身男女生意 婚戀網站年營收數億

　　在中國，有多少人在為擇偶而忙碌、煩惱？

　　2.6億。

　　從前，它只是一個社會現象。現在，它還是一個錢景美好的新興市場。

　　全國婦聯和婚戀網站百合網聯合發佈的《2010年全國婚戀調查報告》顯示，我國現有1.8億單身人士，其中，23.8%的單身者的父母正在幫他們四處尋找對象。這就意味著，全國約2.6億人正在為擇偶而忙碌著。微博上，有單身網友這樣調侃自己的“忙碌”狀態：“不在相親，就在去相親的路上。”

　　1.8億單身者中，有人在托媒婆，有人低調潛入婚介所，有人在大街上搭訕，有人玩網遊邂逅……但更大一批人則“潛伏”在婚戀網站上。

　　截至2011年1月，國內三大主流婚戀網站中，世紀佳緣網擁有註冊會員3200多萬，百合網和珍愛網分別擁有2600多萬名會員，三者的會員數量簡單相加，則幾乎囊括了中國近半數的單身。

　　龐大的婚戀需求和網絡的結合迸發出巨大的能量。各婚戀網站如同一個24小時不歇業的門店，自動聚集會員，收集並出售會員信息。每年數億元的營收、200%的增速，讓許多人艷羨不已。

　　有人對你感興趣，但請先付費

　　北京單身女白領小陶，3年前在世紀佳緣網註冊為會員。但因為當時該網站的會員數量不多，小陶也沒有把它當回事。2011年，28歲的小陶在父母的催促下開始尋找男朋友。因為經常在相親節目中看見世紀佳緣網的廣告，她便重新登錄了該網站。小陶發現，自己的個人資料還在，且3年來不斷有男性單身者在瀏覽，總計達12000多人次，其中，許多人還在站內發來了意圖進一步交流的郵件。

　　但與3年前不同，小陶發現，現在，在世紀佳緣網上找對象，已經不再免費了。比如，要想看到那些想和自己進一步交流的郵件內容，必須付費。這類郵件一般都只顯示諸如“一位男士，29歲，收入10000元～20000元，有車”之類的關鍵詞，點擊後會轉到一個付費頁面，上面顯示著多項支付套餐和付費途徑，比如可通過網銀、手機卡付費、上門送卡服務等來支付一個月、半年或是一年的看信費用，費用從100元到500元不等。同理，如果對自己感興趣的單身者發郵件、送虛擬禮物、在線聊天等，也要付費。

　　此外，不同的費用將註冊用戶分為普通用戶、高級用戶和鑽石用戶，對應的則是不同權限的服務內容。比如鑽石用戶可以直接在站內進行在線聊天，獲得首頁推薦等。

　　抱著試試看的心態，小陶選擇用手機支付了2元錢，看了一封男性單身發給自己的郵件。這時，網站管理員發來郵件，建議小陶使用包年套餐，並表示，這樣更划算。看著不斷有人瀏覽自己的資料，和其他的未讀信件，小陶簡單計算了一下，用信用卡網銀向佳緣網支付了248元，成為包年看信用戶。“試試看吧，畢竟多了一個找對象的渠道。”

　　於是，婚戀網站的一筆客戶業務就這樣簡簡單單地完成了。

　　據百合網CEO田范江介紹，在中國，每年有2000萬的單身男女成為婚戀網站的潛在客戶。據初步統計，2010年，已經為“找對象”在婚戀網站付費的人數就達到了300多萬，哪怕僅按看信費用的中間值計算，2010年便有近10億元花在了在婚戀網站“找對象”上。

　　珍愛網表示，“迄今，已幫助200多萬會員找到了愛人”。世紀佳緣網CEO龔海燕告訴記者，在佳緣網的後臺監測中，客服人員也可以監測到會員的狀態變化，每天都有很多會員將“徵友進行”改為“正在約會中”或是“找到意中人”。

　　“沒有人能夠確保一個人一定能找到對象並結婚，但在這個‘剩男剩女’時代，婚戀網站能夠緩解這一矛盾。當然，也不排除某一天，網站就能完全解決這個社會問題。”田范江樂觀地説。