魯冠球對美國總統話奧巴馬

　　文 │ 本刊特約記者 夏芬娟

　　美國當地時間1月22日上午，萬向集團董事局主席魯冠球結束了在美國5天的緊張行程，匆忙踏上了歸程。

　　這5天，魯冠球很充實，很忙碌。在華盛頓，他走進白宮，作為中國被邀請的4家企業之一，與美國總統奧巴馬進行了面對面對話。在芝加哥，萬向美國公司是國家主席胡錦濤此次美國行到訪的中資企業。

　　對話奧巴馬：希望大環境更和諧

　　1月19日，萬向集團主席魯冠球、聯想集團總裁柳傳志、中國投資公司董事長樓繼偉以及海爾集團總裁張瑞敏作為中國企業代表進入白宮，參加中美兩國元首會談的圓桌會議。

　　同時受邀的有美國的14家企業代表，包括微軟公司、高盛集團、摩托羅拉、西屋電氣公司、賽貝斯公司、通用電氣、可口可樂公司等。

　　中國企業家分別就美國企業提出的問題一一進行回應，話題主要圍繞著新能源、創新以及投資等話題展開。

　　魯冠球第一次回應的是通用電氣提出的有關新能源話題，而在第二個話題—中資企業如何擴大在美投資問題展開討論時，魯冠球的一句話引起了美國總統奧巴馬的注意，並由此展開了對話。

　　魯冠球在著重介紹萬向美國公司的發展歷程以及加大在美投資情況時，提到萬向美國公司所在地正是奧巴馬的故鄉芝加哥市，這讓奧巴馬非常高興，並特別詢問魯冠球：“你們在美國發展遇到什麼問題，對美國投資環境有什麼要求？”

　　魯冠球説，做企業最怕的是政策多變，不僅是國內的政策，更怕國際政策多變，企業跨國投資需要有一個更加和諧的大環境，企業發展起來會更好些。

　　奧巴馬明確表示，歡迎中國企業擴大在美投資。

　　魯冠球對記者表示，選擇萬向參加會談，是因為萬向美國公司已經成功融入美國。他也希望用萬向的成功經驗可以鼓勵更多的中國企業加快“走出去”的步伐。

　　縱橫捭闔美國市場

　　1月18日，胡錦濤主席到達華盛頓當天，中美新能源論壇也在美國舉行。

　　論壇現場的簽約儀式上，萬向集團下屬子公司萬向電動汽車與美國Ener1 Inc。正式簽署成立合資公司—浙江萬向Ener1動力系統公司，雙方分別持有該合資公司60%和40%股份。

　　據介紹，這家合資公司將使用Ener1的專利技術在杭州的萬向工廠進行生産，到2014年，年生産電動車電池組量將達4萬套。

　　成立合資公司，引進國際先進的技術，在國內生産，利用國內相對低廉的生産成本和廣闊的市場，與Ener1的合作正是萬向美國公司經營之道的一個縮影。

　　在萬向美國公司過去的17年發展歷程中，萬向集團副總裁、萬向美國公司總經理倪頻，憑藉其敏銳的商業嗅覺，成為萬向美國公司的大功臣。科班出身的倪頻，是魯冠球的女婿。從1994年倪頻隻身來到美國開拓市場，一直到2010年，萬向在美的28家公司銷售額已經突破20億美元，幾乎美國的每3輛汽車中，就有1輛車上有萬向生産的零部件。不僅如此，在做好市場的同時，萬向美國公司還完成了完全融入美國本土的蛻變。

　　“同樣的産品，在美國生産和在國內生産對比，確實是國內成本要低一些。”魯冠球坦言。在接受媒體採訪時，倪頻也直言，萬向在美國獲得的成功，是因為它能夠整合中美製造業優勢，並從中美製造業“拼圖”中獲取溢價。

　　“為了贏得更大的海外市場，我們想方設法，用股權換市場，用設備換市場，甚至讓利換市場。”倪頻説。

　　最關鍵的一點還在於，倪頻在並購的同時，既拯救那些瀕臨倒閉的美國公司，解救了員工的失業之困，更是在整合後的溢價中為當地經濟創造了更高的價值。

　　中國製造“走出去”樣板

　　芝加哥當地的人提起萬向，都會翹起大拇指。因為在全美失業率高達9.4%的時候，萬向在美國的28家子公司給當地提供了5600余個工作崗位，其中，連倪頻在內的中國人只有10個。在美國的這幾天，魯冠球講得最多的話題，還是圍繞著這一點，他要用萬向投資美國的成功經驗來説明，中國企業到美國投資不僅發展了自己，也為美國當地經濟作出了貢獻。

　　因其良好的經營業績和社會貢獻，萬向美國公司與美國花旗銀行和美林公司等建立了良好的信貸關係。倪頻曾受到美國前總統克林頓等政要的接見和宴請。

　　萬向美國公司對美國經濟的貢獻，以及像萬向一樣為美國經濟作出貢獻的在美中資企業，為中國企業的美國投資之路創造了良好的環境，也提供了“走出去”的成功樣本。

　　浙江大學社會學部主任史晉川指出萬向美國公司的成功，為所有的傳統製造業轉型升級提供了樣本：中國製造應該從簡單的製造産品走出去，轉而站在研發、設計的平臺上去開拓國際市場；不應該再停留于簡單的産品進和出，而應該進入新的發展階段—轉型成為資本的進和出。