“最出色”的商人

　　作者: 張斌

　　不久前，在迪拜，號稱“世界上最重要的足球市場經營者”紛紛駕臨。此行的目的是要參加“環球足球大獎”，絕非自娛自樂，圈內人很看重，務虛的同時也抽空務實。2010年“最佳經紀人”這一大獎最終歸屬為葡萄牙人喬治門德斯，名字挺陌生。不要小看這個隱在幕後的經紀人，他旗下代理的眾星幾乎是葡萄牙足壇的精華集萃。獲獎之後，門德斯經營的Gestifute公司在其官網上興奮地寫下了這樣一句話，“門德斯先生向世界證明他才是最出色的商人”。

　　一個足球經紀人膽敢號稱自己為“最出色”，其實沒有多少人會真正在意的。每個“最出色”都有自己的傳奇，門德斯先生也不例外。雖然與那些創造萬億資産的巨人相比，門德斯代理60位足球明星的生意不過是小買賣而已。但是，十幾年前門德斯先生不過只是一個輪胎銷售員，因為熱愛音樂，業餘玩票DJ，捎帶著開了個夜總會。

　　1996年，曾經在低級別聯賽中有過半業餘球員經歷的門德斯巧遇守門員努諾桑托。憑藉著自己極為有限的人脈關係，他居然讓這位為生計發愁的守門員從丙級聯賽一躍轉會至蒸蒸日上的拉科魯尼亞隊。人挪活，生意來，門德斯輕輕鬆鬆地就從轉會費中切割出了自己的收益。這可真是個好生意，門德斯隨即邁上了通往“最出色”的道路，創辦了自己的機構。15年了，門德斯先生的足球生意距離他擁有的夜總會只有咫尺之遙，葡萄牙足球資源的大宗出口業務幾乎都被控制在他手中。旗下代理的教頭包括最火熱的穆裏尼奧、最近兩任葡萄牙隊主教練斯科拉裏和奎羅斯。球星中，門德斯先生握有“球王”貝利15%的所有權，百分之百控制著當今最風行的C羅，在英超中踢球的所有葡萄牙國腳，剛剛“坐著火箭”由葡萄牙衝入曼聯豪門的貝貝也是其最新資産。

　　“最出色的商人”手握如此炫目的資産，掙了多少錢呢？先從貝貝的生意説起，這個小夥子此前屬於埃馬多拉俱樂部，這家倒楣的俱樂部前年破産，只有靠出售球員謀求新生。貝貝最初的身價不過十幾萬英鎊，生生憑藉門德斯先生在英超之中的深厚影響力，將自己以900萬歐元賣入豪門。起初，觀眾曾經質疑貝貝為“水貨”，好在有了進球暫時平息爭議。門德斯先生也可以安然將360萬歐元屬於自己的收益裝進口袋中，四成的比例，著實不低啊。

　　還記得2009年夏天C羅棄曼聯入皇馬的全過程嗎？那可是門德斯先生的得意之作，轉會費8100萬歐元之巨，沒有人知道私下與C羅如何分成，即使按照最保守的15%，那也一筆就可以獲利1200萬歐元。

　　經紀人本不該成為前臺人物，除了此番獲獎之外，另外一樁在葡萄牙立案的案子牽扯出了門德斯先生。狀告葡萄牙人的是英國人，魯尼的經紀人公司老闆斯特雷德。雙方結怨極深，2002年，斯特雷德結識了門德斯的外甥，雙方一拍即合，合作將葡萄牙國腳運作到購買力最強的英超聯賽，獲利分成。門德斯那時候與裏斯本競技隊和波爾圖隊關繫緊密，幫助大批葡萄牙足球青年才俊打通通向名氣和財富的大門。2004年，穆裏尼奧率隊奪得歐洲冠軍，葡萄牙球員的身價隨即飛漲。

　　最初階段，葡萄牙人和英國人之間的合作還算順暢，彼此尊重，利益共享。2002年，雙方做成了第一筆買賣，將比亞納賣到了紐卡斯爾聯隊，雙方各享五成收益，皆大歡喜，這也是門德斯第一次成功運作國際轉會。那時候，門德斯還只能仰斯特雷德的鼻息。2003年8月，18歲的C羅由裏斯本競技轉會到了曼聯隊，門德斯腰桿開始硬了起來，但是還願意繼續分錢給斯特雷德，沒有任何證據顯示英國人在此項轉會的過程中是不是扮演了説服弗格森爵士的角色。

　　穆裏尼奧2004年登陸英倫之後，門德斯先生自己也就一步邁進了英超的大門之中，哪還用得著斯特雷德的渠道？他旗下的教頭掌握了英超豪門的印把子，買誰不買誰，還不是葡萄牙人一句話的事情嘛。果不其然，卡瓦略、迪亞哥和費雷拉三位國腳先後加盟斯坦福橋，轉會費合計4100萬英鎊。這筆大單，門德斯沒有分一分錢給斯特雷德，顯然是壞了江湖規矩。英國人憤然起訴，拿出當年的私下約定文本，追討三位葡萄牙國腳的轉會收益，甚至連C羅此後轉會皇馬英國人都要從中受益。

　　英國人惡氣難消，悄悄地將矛頭指向了門德斯在英超之中的黑箱操作。他們出示的一份合同副本顯示，門德斯先生居然可以從切爾西俱樂部獲得一份價值270萬英鎊的合同，其義務不過是催促這些大牌球星按時作息，參加訓練以及比賽。以前，英超聯盟曾經禁止經紀人同時與球員以及球員效力的俱樂部簽署合同，近年來雖然有所鬆動，但是穆裏尼奧在切爾西隊的地位實際上就是總經理一職。門德斯能獲得這麼一個便宜買賣，葡萄牙人裏應外合之嫌恐怕説不清楚啊。而門德斯的厲害還在於，他不僅從俱樂部獲得經紀人應有收益，還控制球員，兩方收錢，的確極其“出色”。職業足球這個圈子，深不見底，很多秘密永遠都不能説的。

　　中國經營報微博：http://t.sina.com.cn/chinabusinessjournal