騰邦國際借力創業板謀新佈局

　　證券時報記者 牛溪

　　騰邦國際（300178）新股發行網上路演昨天舉行。公司董事長鐘百勝表示，作為國內最大的航空客運銷售代理企業之一，公司將借助資本市場，大力拓展高端的非標準化産品，向綜合商旅服務提供商轉變，實現機票銷售、酒店預訂、商旅管理、旅遊度假等商旅服務細分市場的全覆蓋。

　　作為標準化産品，機票銷售市場的競爭白熱化。但與眾多代理商不同，騰邦國際是國內外各大航空公司指定的一類銷售代理人，機票主要向國際航協、航空公司直接採購，保證了票源供應以及價格優勢。目前公司年機票銷售規模約40億元，日均出票1萬張，BSP機票銷售量連續兩年全國排名第二，華南地區排名第一，佣金率也穩定在 4%左右。

　　此外，騰邦國際于2007年搭建了“電子營銷網絡”——直接面對消費者的網絡終端。隨著電子客票的推廣，公司旗下的可可西網站、飛人網和網購B2B為窗口的電子商務網站已成為公司業務開展最為重要的平臺。網上銷售機票金額從2007年的近13億躍升至2010年前三季度的30 億元，已佔到當期機票銷售額的九成多。據騰邦國際介紹，截至去年9月底，公司已擁有可可西會員客戶超過10.03萬人，並與706家合作銷售方簽訂了合作協議，其中包括293家集團客戶，預計2012年這一數字將發展至1000家。

　　市場人士指出，儘管騰邦國際在機票銷售領域已經佔據行業龍頭地位，但欲真正分享未來中國旅遊市場的高增長，仍需要向綜合商旅服務提供商轉變。目前騰邦國際酒店類商旅服務佔業務收入不足1%。而國內另兩大商旅巨頭攜程、藝龍2009年僅酒店預訂服務就佔到了代理收入的50%。未來騰邦國際該領域的發展前景十分廣闊。

　　騰邦國際也表示，未來將利用電子商務平臺將現有航空機票代理市場向華南以外地區擴張之外，加快酒店、旅遊代理業務的發展速度。同時，騰邦還將通過低成本複製公司在深圳的成功經驗，擬在北京、上海、重慶、成都、西安、瀋陽、香港、澳洲、歐洲、北美建立十大區域營銷服務中心，打造全球營銷服務體系。

　　騰邦國際將於今日發行，發行價格為21.9元/股，所募資金用於國際商旅運營中心及營銷服務中心擴容和改造。其中，現有的呼叫中心將由250席升級至1200席的國際商旅運營中心，大大提升日接待能力，滿足快速發展的市場需求。