啤酒上市以來銷量增長緩慢 茅臺集團欲出售茅臺啤酒

　　信息時報記者 吳偉瑋

　　近日，“茅臺集團欲出售茅臺啤酒，華潤雪花有意接盤”的消息在業界盛傳。為證實此消息，昨日記者致電茅臺集團宣傳部負責人李增馳，但截至記者發稿時，李增馳的手機一直處於無人接聽的狀態。而華潤雪花方面則表示：並未接到相關消息。

　　傳聞

　　茅臺啤酒正積極找買家

　　1月25日，深圳蘇賽特商業數據有限公司董事長李保均在微博上爆料稱，據可靠的內部消息，茅臺啤酒正在積極尋找買家，出售之期或者已經不遠。李保均在接受媒體採訪時表示：消息來源於可靠渠道，但是消息源不方便透露。昨日記者曾多次致電茅臺集團宣傳部部長李增馳欲求證此事，但直到記者發稿時止，李增馳的手機一直都處於無人接聽的狀態。而消息的另一主角華潤雪花啤酒市場部公關經理韓曉菲也對外界表示：“尚未聽説此事，需要向公司證實。”截至記者發稿時，仍未拿到雙方的明確回復。

　　不過業內盛傳“茅臺啤酒自上市以來銷量一直增長緩慢，如今已成雞肋，他們最近的確正在與雪花接觸，並且雙方都有（交易）意向。”

　　分析

　　面世十年來銷量不佳

　　茅臺啤酒為貴州茅臺集團2000年投資成立的全資子公司，位於遵義市經濟技術開發區，是茅臺多元化發展的産物。市場數據顯示，其産品價格出廠價為6元，市場批發價是11元，但是經過層層經銷商，終端售價一般會高達58元，走的是超高檔路線，銷售區域包括貴州、廣西、湖南及福建等。繼2008年11月進入歐盟市場以後，2009年6月中旬茅臺啤酒又順利出口到中國香港地區。

　　2006年，該公司投資2.4億元打造的10萬噸生産線投産。但是茅臺啤酒的産能遠遠沒有充分化為産量。茅臺啤酒公司總經理王巨波2009年曾在接受媒體採訪時介紹説，茅臺啤酒當年上半年産量和銷量分別為21333.17噸和21437.79噸；銷售收入12548萬元，增幅達35.8%。2010年的數據尚未公佈，業內人士猜測，算上出口的部分，茅臺啤酒去年銷量最樂觀預計也僅為5萬~5.5萬噸。

　　“從發展情況來看，茅臺啤酒一度受益於茅臺的品牌效應，也曾有過短暫的輝煌，但真正進入市場競爭後，茅臺啤酒漸感不支，不得不選擇出售。”李保均稱，茅臺啤酒最大的失誤就是沉醉於茅臺的成功，以為憑藉“茅臺”兩個字就能擺平一切。“茅臺確實有號召力，有超強的品牌溢價，但當被借用到啤酒之後，溢價就大打折扣了。因為很少有啤酒消費者會相信，加了茅臺兩個字的啤酒就是好啤酒。沒有渠道和終端，品牌就只是空話。”李保均表示。