沃爾瑪進場條件加碼 供貨商觀望暫未續約

CFP供圖

　　零售商和供貨商的矛盾越演越烈

　　家樂福的通道收費模式正被炒得沸沸颺颺，昨日，另一國際零售巨頭沃爾瑪又被爆出整合好又多超市之後，疊加沃爾瑪和好又多兩家的合同條件，入場條件相當苛刻。據了解，目前很多供貨商都沒有和廣東的好又多和沃爾瑪簽訂新一年的合同。

　　本報訊 (記者林曉麗)昨日，好又多多個供貨商向記者報料稱，沃爾瑪整合好又多後，將沃爾瑪和好又多兩家的合同條件疊加，既要賺沃爾瑪模式的錢，還要賺好又多模式的錢，條件相當苛刻。據了解，目前很多供貨商都沒有和廣東的好又多和沃爾瑪簽訂新一年的合同。“如果情況不能得到解決，很可能出現更嚴重的斷貨情況。”供貨商表示。

　　對此，沃爾瑪廣州的相關負責人表示，沃爾瑪一向是不收取進場費的，但是對於好又多的供貨商的新合同問題還需要進一步了解。

　　供貨商稱沃爾瑪收費名目繁多

　　據了解，沃爾瑪整合好又多後，採購中心已合併。去年12月以來，沃爾瑪針對好又多供貨商擬定了2011年購銷合同。新合同提出雙重疊加的條件，既要供貨商給最低供貨價，又要求收取供貨商名目繁多的通道費，讓供貨商無法接受。

　　據供貨商介紹，與家樂福收取通道費用的模式不同，沃爾瑪原來只要求供貨商提供最低供貨價，並保持沃爾瑪能夠取得23%的利潤。“這種模式簡單，很受供貨商歡迎”。

　　而好又多則是模倣了家樂福的模式，在合同中大量收取通道費，而對進貨價沒有苛刻的要求。為保證利潤，一般供貨商針對這兩種不同模式的零售商提供的合同價格也是不同的。

　　但是，這一狀況目前已經改變。而此前同時供應好又多和沃爾瑪的供貨商還告訴記者，其實沃爾瑪廣東的合同也是提出了同樣苛刻的條件。

　　好又多的供貨商還透露，不僅條件苛刻，更可怕的是，沃爾瑪和好又多整合系統後，沃爾瑪要求所有供貨商産品重新再交條碼費，1個條碼1間店收500元，一個供貨商平均要交幾十萬元。記者在一份沃爾瑪發給某供貨商的文件中看見，彩頁費500元/店/條碼；冰櫃費1500元/店/條碼；新品費用除註明1000元/店/條碼之外，更加註明引進新品的成本必須是全國最低價，否則不予引進。一些在兩邊都做生意的供貨商憤怒地表示，“這很不合理，我們的産品原來就在好又多，也在沃爾瑪銷售，現在又要重新交。”

　　市場透視

　　供貨商進場費逐年提高

　　近年來，沃爾瑪、家樂福等零售大鱷憑藉雄厚的資本實力在國內頻頻發起並購，同時加快擴張步伐，零售渠道越來越集中，而渠道優勢越強，他們對國內供貨商、生産商的要求就越多。有公開資料數據顯示，2009年，大賣場和超市的通道費用的增長比例達到了21%和19%，2010年這個數字還在提高。

　　隱性收費不少

　　多位供貨商告訴記者，其實除了要應對商超名目繁多的顯性收費，各種隱性收費也讓供貨商們快喘不過氣來。

　　據介紹，目前商超寫進合同內的費用，一般為開戶費、條碼費、交易回佣、四節兩慶(春節、國慶、中秋、端午、店慶、公司週年慶)費、新店開業費等。

　　而隨著外資零售巨頭在國內進行的並購案增多，零售渠道顯現越來越集中的趨勢。“如果要在這些零售渠道即各個門店裏獲得比較滿意的陳列位置、貨品缺貨時及時下訂單，除了上述的顯性費用，還必須付出隱性的‘好處費’。否則自己的貨即使交了進場費也可能被擺在角落裏，甚至可能毫無理由地停售幾天。”

　　供貨商利潤被攤薄

　　有供貨商透露，這並不是個別現象，其實由於大賣場管理費用很高，損耗又嚴重，零售商的利潤並不高。門店的具體管理者向供貨商要錢就成為其開源一大法寶。某供貨商表示，現在每年像這樣給採購的好處費都要佔到銷售額的近一成。

　　此外，供貨商還要投入費用聘請促銷員。如果一個賣場有70個促銷員，零售商只要聘請3個員工來管理即可，對零售商來説，省了一筆成本，而對供貨商來説，則是又多一筆支出。“甚至有零售商連開發票要繳納的稅費都要供貨商交。”

　　“以前，我們對零售商是又愛又恨，如今，對它們只剩下恨了。”供貨商抱怨道：“前兩年還能保證5%的利潤，現在連2%的利潤也不敢奢望了。”

　　行業困境

　　通脹率高企

　　零供兩頭難

　　“現在看，零售商和供貨商的矛盾越來越激烈，如家樂福與康師傅、聯華超市與卡夫，沃爾瑪與益力多等出現斷貨現象都不是偶然發生的事件。”這些供貨商表示，現在生産商和經銷商的各項成本都在大增，費用嚴格控制。而零售商又有變本加厲之勢，相信較有實力的品牌都將以斷貨為手段進行壓制，零供矛盾有可能越演越烈。“我們的要求不多，希望能夠有一個公平的營商環境，讓大家都有合理的生存空間。”

　　某不願意透露姓名的零售商表示：“零售商提高通道費用也是被迫的，如今租金、人工不斷上漲，本來利潤就不高的零售商的盈利空間也被壓縮。”該人士認為，説到底，還是通脹惹的禍。

　　廣東省連鎖協會會長孫雄認為，通貨膨脹和愈演愈烈的行業競爭是導致零供矛盾激化的主因。通貨膨脹造成廠家預期成本無法預計，供貨合同難以維持。不斷高漲的物價令零售商的利益增大，而供貨商、廠家都希望分一杯羹。