爭取協同效應 康耐特發力眼鏡零售領域

　　證券時報記者 向南

　　超募資金讓康耐特（300061）底氣更足，公司計劃跨入國內眼鏡零售領域，並引入一位在國內眼鏡零售領域從業多年的創業者。

　　康耐特擬與喬靜鳴共同出資成立江蘇康耐特凱越光學眼鏡有限公司，其中康耐特以超募資金出資510萬元，佔合資公司股份的51%；喬靜鳴以貨幣資金出資490萬元，佔49%股份。

　　儘管江蘇康耐特公司註冊資本不高，但在業務劃分中被委以重任，康耐特將負責外銷業務、ODM、OEM業務、自有子公司直接業務，江蘇康耐特公司將全面負責除此之外的“康耐特”品牌內銷工作，以及康耐特將向合資公司提供生産許可證的唯一使用權及“康耐特”品牌的使用許可，同時喬靜鳴以其豐富的眼鏡行業從業經驗和管理能力，管理合資公司，做好“康耐特”品牌的內銷工作。

　　喬靜鳴1999年進入眼鏡行業，2001年創辦唯尊光學，並用三年時間把唯尊帶入國內鏡片行業前三名。2004年年底自主創業，成立上海凱越，並取得成功。2007年創辦凱越投資控股集團，覆蓋到鏡片、鏡架等業務。

　　喬靜鳴原控制和擁有上海凱越光學眼鏡有限公司、陽光視線（香港）眼鏡有限公司和水木年華（香港）光學有限公司三家公司，這三家公司擁有水木年華、陽光學子和施奈德三個商標。為避免未來會和合資公司産生關聯交易，喬靜鳴將登出這三家公司。

　　江蘇康耐特公司董事會由5名董事組成，康耐特委派三人，喬靜鳴委派兩人，董事長由康耐特董事長兼任。康耐特原銷售團隊將進入江蘇康耐特公司。江蘇康耐特公司預計2013年銷售收入達到9375萬元，凈利潤為750萬元。

　　康耐特表示，作為一家樹脂鏡片製造企業，公司的競爭優勢主要在於樹脂鏡片的研發和生産環節，目前公司樹脂鏡片銷售以批發為主，客戶群體主要為鏡片品牌供應商和鏡片批發商，銷售模式相對單一，未能建立起能有效覆蓋眼鏡零售終端的銷售網絡，但由於鏡片的“半成品”的産品特性，鏡片的銷售很大程度上依賴於渠道的銷售和服務能力，在品牌建設上，眼鏡品牌更多的時候也只能通過渠道品牌來體現。大部分終端消費者客戶沒有掌握在公司手中，若外部環境和條件發生變化，公司與鏡片品牌商和鏡片批發商的合作發生變化，將會對公司造成不利影響，銷售環節的薄弱很難保障公司持續、快速地做大做強。喬靜鳴的主要資源集中在眼鏡銷售環節，兩者優勢可以結合起來。

　　數據顯示，2008年中國眼鏡零售業銷售額達到500億元，有關方面預計以後每年將以20%以上的速度增長，預計到2020年可達1500億元~2000億元規模。