黃光裕胞妹黃秀虹掘金國美體育

黃光裕胞妹黃秀虹。記者 胡雪柏 攝

　　200多名記者採訪，100多名員工保駕，多個知名體育品牌站臺，央視名嘴主持……這就是上週二國美體育戰略發佈會的陣勢，也是黃光裕的胞妹黃秀虹由上海調任北京以國美控股投資集團總裁身份在國美的首次公開亮相。由此，黃光裕家族另一大核心産業——國美體育正式破冰。

　　開疆拓土

　　新年伊始，歷經波折的黃光裕家族又有了新動向，此番擺擂上陣的是黃光裕的大妹——黃秀虹。

　　2011年1月18日下午，北京鵬潤大酒店，賓朋滿座，人群熙攘。在這場以“風雲際會相融共生”為主題的發佈會上，黃秀虹當仁不讓地成為現場主角。

　　黃秀虹第二個登臺發言，身著藍灰色上衣，外表看上去端莊、大氣，面容與她二哥黃光裕十分相似。也許正如她所説，是由於“很激動”的緣故，黃秀虹略顯緊張。但隨著“暖身”的結束，黃秀虹“發揮”也越來越好。用略帶潮汕口音的普通話開始了近20分鐘的致辭演講。

　　“我們要把家電領域多年的零售經營模式複製到體育用品行業。”黃秀虹介紹説，目前很多體育品牌都因銷售成本和商業租金的不斷增長而紛紛退出商場，轉而自建專賣店，中高端商場內的體育品牌因此越來越少。而目前比較受歡迎的折扣店模式，都是主銷過季商品，因此只能算清理庫存，並不是真正意義上的營銷模式。”

　　相對於每家專賣店40萬元左右的成本投入，在國美體育的專櫃僅需幾萬元，還可以與其他品牌共享客流。”在黃秀虹勾勒的宏圖壯志下，國美體育將運用連鎖店的經營模式，通過與體育用品廠家、總代理等建立經銷或代銷關係，縮短中間流通環節，降低成本從而使體育用品的終端銷售價格下降。

　　黃秀虹中期目標是希望未來５年，國美體育可以在全國範圍內建立百家大型門店，經營産品可以覆蓋體育、戶外主題，全面形成集大型零售連鎖門店、專業品類店、電子商務為一體的多渠道協同銷售模式。

　　“單飛”前奏

　　自接班黃光裕出任鵬潤投資董事長兩年多來，尚無媒體記者在公開場合“捕捉”到黃秀虹的身影。此次黃秀虹採用國美控股總裁而非鵬潤投資董事長身份公開露面，被認為是傳達“單飛”信息。國美電器已經漸漸回歸正軌，黃秀虹也騰出手來思考更多問題。

　　毛利潤較高的體育即是黃秀虹尋求蛻變的突破口。近幾年體育行業飛速發展，據中國産業研究院的數據顯示，2006年-2008年整個行業市場年複合增長率約為25%。受國際金融危機影響，2009-2013年行業規模增速預計有所放緩，但年複合增長率仍將保持在20%以上。

　　實際上，2007年國美就開始了國美體育項目的調研。首家店2010年初開始籌備，一直由黃秀虹親自負責。2010年3月，國美銳動體育就已與國內70余家體育用品主要廠商、經銷商進行過一次秘密會談。對未來的銷售、採購等模式進行了溝通。公司在北京現有兩家店舖，分別在去年5月和10月開業。

　　國美體育用品有限公司創立於2009年11月，之前的名字叫“國美銳動”，自今年元旦後更名為“國美體育”。工商登記資料顯示，銳動投資(國美體育前身)註冊資本5000萬元，其中北京鵬潤投資有限公司出資3500萬元，佔股70%，國美集團非上市部分北京國美電器有限公司出資1500萬元，佔30%；此後，股權一度變更，北京鵬潤投資有限公司將全部股份以及北京國美電器有限公司將10%的股份轉讓給黃光裕胞妹黃秀虹。目前，黃秀虹與北京國美電器有限公司分別持股80%和20%。從股權架構來看，國美體育與上市公司國美之間沒有關聯。

　　戰鼓齊鳴，黃秀虹已規劃好整場戰役的步驟。在國美體育的新組織架構中，除了量販事業部，還成立了電子商務事業部、目錄式直郵事業部。未來還可能會跟一些運動俱樂部、協會等組織一些活動，從而使更多的會員在購買産品時，還能享受到運動樂趣。國美體育計劃年內投資數億元在北京再開27家連鎖店，目標為全年銷售收入10億元。

　　前塵往事

　　黃秀虹，1973年出生，比黃光裕小4歲，在黃氏四兄妹中排行老三，上有大哥黃俊欽、二哥黃光裕，下有黃家小妹黃燕虹。作為國內典型的家族企業，黃秀虹和小妹黃燕虹一樣，在國美的發展史上都留下了赫赫戰功。

　　黃秀虹1991年就到了國美，曾經當過國美西四店店長、國美北京分部總經理、運營中心副總監。其間，她曾經離開國美，做過一段時間的凈水生意，但是這段“玩票”似的創業經歷很快結束。2003年，曾建立了國美早期財務和人事體系的黃燕虹移民新加坡。在2006年國美收購永樂之後，黃秀虹出任國美上海大區總經理，繼續在國美扮演著核心角色。

　　一切隨著黃氏兄弟“被調查”而瞬間巨變。彼時的國美商業帝國急需一個能代表家族特色的掌門人，在這個關鍵的時刻，黃秀虹“臨危受命”，正式接管其兄長的“百億帝國”，擔負起鞏固國美地位、重振黃家形象、捍衛家族財富的重擔。

　　與黃秀虹有過接觸的人都説，她性格也跟其哥哥一樣強硬幹練，行事雷厲風行。在國美，黃秀虹被稱為“小黃總”。黃秀虹習慣稱二哥黃光裕為“老闆”。

　　雖然黃氏兩兄弟黃俊欽、黃光裕深陷囹圄，但2010年國美控制權大戰再次將黃氏兄妹推上輿論尖端，彼時的黃秀虹一直坐鎮後方很少露面。對於這場紛爭，黃秀虹在國美體育的戰略發佈會上説：“什麼是職業經理人應該做的？職業經理人應該做的是把市場最新的信息如實地告訴他的老闆。”

　　如今，當國美紛亂漸漸平息，黃秀虹正戎裝待發，掘金國美體育。記者 牛穎惠