饑餓營銷還是渠道混亂 茅臺價格飛漲誰之過？

　　將茅臺價格推向高位的因素中除了各級經銷商的賺取差價、專賣店的饑餓營銷之外，還有消費者的非買不可。茅臺的失控，不但給廠家敲響了警鐘，同時，也給市場監管部門提出了新要求。

　　近年來國酒茅臺的價格如同它的飛天商標一樣，一飛沖天。特別是今年初出廠價每瓶619元的飛天茅臺更是賣到了1200元以上，令茅臺集團出臺的限價令形同虛設，成為了一紙空文。儘管如此，天價茅臺也不是誰想買就能買到的，諸多直營店沒有貨，商場、超市和一些煙酒銷售商也是限量銷售。對於茅臺的瘋狂漲價，究竟是饑餓營銷還是渠道混亂？到底是誰助推了茅臺酒價格的節節攀升呢？

　　自今年1月1日茅臺漲價以後，53度飛天茅臺酒現在的出廠價達到了每瓶619元，而此前的出廠價只有499元。提價後，貴州茅臺集團實行“限價令”，經銷商普通茅臺酒銷售價格不得超過每瓶959元，而此前的茅臺限價是869元。但這一“限價令”從市場反應上看，並沒有起到約束經銷商的作用，反而形同虛設，茅臺酒的價格更是越限越漲。

　　記者走訪京城多家超市、直營店和煙酒銷售發現，直營店、大超市的價格是按照限價令的，但是很多直營店不是沒貨就是限售，一些商場和煙酒銷售經銷商的價格均在1200元以上。某煙酒經銷負責人告訴記者，他們是通過其他渠道進貨，成本高。對於“限價令”，這位負責人表示，這只是針對直營店和一級代理商，我們這樣的店面廠家管不到。

　　層層加價的鏈式經銷

　　針對茅臺價格的質疑聲越來越多，貴州茅臺股份有限公司成立了工作組分赴全國各地，在未來20多天裏清查酒價。10個工作組總人數為50人，每組5人，此次檢查將進行到2010年1月底。在公開場合，茅臺的聲明是嚴厲的，經銷商只要違背“限價令”，就被清理出經銷隊伍。

　　不過，這一方法似乎只對有明碼標價的渠道有效——“限價”只能管到經銷商和專賣店、超市，而這些渠道基本上都缺貨；百貨、煙酒店、餐飲等渠道不用執行。

　　據了解，白酒企業大部分都分四級代理模式，即全國總代、省代、市代到終端零售，但是每一級別的代理商還有不同的分散渠道，這樣就導致了多層經銷、層層加價的情況。在出廠價的基礎上，每層代理都會抽取10%甚至更多的利潤。而白酒行業通行的“包店”模式，再一次推動了零售酒價走高。