噹噹網李國慶：一個“成功人士”上市綜合徵

　　整理 / 《創業家》記者 劉恒濤

　　2010年12月8日，噹噹網登陸紐交所，這家互聯網“老大難”公司，走過漫漫十年長征路，終於如願上市。

　　噹噹創始人李國慶和馮侖、郭凡生一樣，最早在政策研究室工作，做“高層智囊”，上世紀90年代下海做圖書，並在互聯網熱潮中創辦噹噹網。“就在2010年年初，噹噹網還沒把握上市，李國慶還嚷著把公司以10億美元賣掉。噹噹網的艱辛業內人盡皆知。”互聯網老江湖謝文説。

　　12月1日，李國慶在新浪網開通微博。在上市前後，這位“老電商”來了一次心理“大爆發”，從初戀情史、痛斥投資人到與競爭對手公開叫戰。一時間李國慶微博中語“成功人士”大為流行。

　　“噹噹和京東都不是真正的互聯網公司。亞馬遜是B2C的鼻祖，它在互聯網上做了多少創新？物流系統、雲計算、電子書等等。因為亞馬遜知道，只有用好互聯網才能帶來超額的利潤。噹噹做了十幾年，去年才贏利，利潤額很低。上市後狂喜一下可以理解，但以後要公開透明每個季度保持成長，會有非常大的壓力。”謝文説。

　　情史大起底

　　到紐約了，狼狽。起飛前就發燒,飛機上一路昏睡，到了酒店繼續昏睡，出很多汗,流鼻涕。一個人在酒店，真希望被照顧，可老婆轉戰在東西海岸。為了讓她專心工作,也沒和她説我是多難受。倒是初戀女友在紐約,可我這個邋遢樣子，連襯衣都忘帶了。

　　我沒單獨見初戀女友。不想把生活搞得太複雜。但是明天（12月9日）晚宴,我們請了她。我們當年一起處了5年啊。明天晚宴估計會來30人吧，所以不是我們兩口子單獨和前女友撮飯。還有，別以為我是大男子主義,我還在家接待過我老婆前男友全家四口呢。

　　從紐約回來,沒什麼時差反應，每晚能睡10小時。在紐約的晚餐,我初戀女友來了,我很高興她來了。她依然光鮮,書卷氣。她沒帶先生來。想起16年前,她評為北京小姐,和名人出入大場面,而我創辦的圖書公司還在地下室,她當時認為我是“在垃圾上跳舞”,沒前途，當然在事業上她也為我出力很多。

　　我和老婆一直認為：我們不能佔有彼此的過去，曾經愛的港灣是我們的抗壓良藥。是老婆提醒我噹噹網上市前的親友股裏該有初戀女友的份兒,畢竟你們一起生活5年。而我結婚才明白，女人當初的分手也不是因為我是小人物，而是我壞脾氣，和不會風花雪月。前兩年我還參加初戀女友的婚禮，那男人是她要的，果敢，激情，熱愛她。

　　當我作為成功人士站在紐約,真為大陸崛起自豪。我在結婚前有過幾任女友,不是同時，相差半年多。那是出國熱的年代,每任都出國了,每次機場告別,我們相擁哭泣,但我都拍著對方後背説:不是我們不愛,是大陸太落後,那裏能帶給你更精彩的人生。不是個人悲劇是民族的啊，以致我的老司機一見我戀愛就説:這回別被騙了。

　　失戀不足以讓我發奮成就偉業,但那個年代,我看著女友的老外朋友,尤其是看著他們的私人遊艇和大HOUSE,摸著我兜裏的幾百美元,我只好説:你去吧。我不夠強大，我可沒抱怨女友貪圖物質，實在是太大誘惑了。90年代初,我沒有想到大陸有今天的崛起。

　　痛斥風投冷血貪婪

　　噹噹網在紐交所上市了。8日是可以接受採訪日。只是今天誰也別給我提意見,不然我和他急!噹噹網上市了,老股東們很爽,價值漲了10多倍，投資銀行也將有人高升。但我提前撤離豪華宴請和次日專機伺候 (都是他們掏錢)。我寧願他們把錢給噹噹網,以便給顧客更低價格和更好服務和更多品種選擇。日本明治維新大官去美考察都省吃儉用,節約每分買武器。

　　就是他,掌管著80億美元的對衝基金合夥人,我不幸6年前接受了他們投資，對衝就是還投我們的競爭對手!我不但拒絕讓他們進董事會,6年還從來不見他們,投資就是合夥人,就是該像婚姻一樣，可對衝的本性就是這X性。按目前噹噹價值,他們投資翻近30倍，可在紐約的晚宴,看他們樂翻天，我生氣，只好半途退場。

　　給資本高回報,我已經盡職,讓我向對衝基金説感恩,就別指望了，我們公司至今在紅海中搏殺都是對衝基金鬧的。再説資本飲水應該思我們這些創業團隊的源吧。幾年前我就在股東面前爭取期權時拍案談到:不是資本創造企業,是創業者創造企業。

　　叫戰價格

　　價格戰是個假命題,大家都有比價工具,都降了,誰也沒有價格優勢。而圖書降10個折扣才2~3元。反而圖書的物流服務比賣其他要難得多。多數顧客需要服務而不是2~3元的價格優惠。

　　他們（京東）還剛10多萬種書,而噹噹網已經60多萬種圖書,我們8成顧客能次日達,剩下2成晚一天，但總有3%~5%的顧客由於各種原因延誤，我們要改的是這個3%的顧客速度體驗。

　　@劉強東(微博) ：

　　剛有個網友發來短信抱怨，説老劉你的書是便宜，但是也就便宜5%~10%，不給力啊。我説便宜多少才算給力？他説20%。我説：好，我們調整比較系統，從下週二開始，每本書都比對手便宜20%！

　　關於12月14日的圖書大戰，很多網友都以為我是針對噹噹施壓的。其實不然，競爭會讓雙方都更強！就是因為競爭，所以我們才不斷擴充品類；24小時開工建設廣州、成都和武漢圖書倉以提高配送速度；也正是因為競爭，我們才願意保持20%的價格優惠，沒有競爭，我們不會主動做這些的！國慶準備好了嗎？

　　國慶，我們的圖書品種已經22萬種了，你的抓取系統需要改進了。至於配送速度，客戶説了算，我們就別評論了。

　　今天淩晨，我們兌現了承諾，已經在京東價基礎上再給會員打八折。之所以沒有直接降低京東價，是為了規避法律風險和盡可能保護出版社的利益！如果網友們發現任何一本書的會員價沒有便宜20%以上可以舉報。我們會在24小時內繼續降價，確保便宜20%以上！直至價格降到零！！

　　我為什麼被噹噹激怒？繼續公佈真相！這種毀謗京東、恐嚇供貨商的郵件不知發了多少封了。大家看看標題吧！你的“超級戰略合作合同”絕對嚴重違反了任何一個國家的《反壟斷法》！希望你們立即停止壟斷行為，還市場一個公平競爭環境！否則，我們只能法庭見了。