“批條”茅臺流入市場 雙軌制亟待加強監管

　　茅臺（600519.SH）終端市場價不斷飛漲，成都不少大型超市,茅臺酒已經賣到1400元一瓶，更多的商貿終端，茅臺酒幾乎到了一酒難求境地，而一些以批條形式流出的茅臺酒，則悄悄流入了市場。

　　1月17日，一位茅臺集團中層透露，每年茅臺有60%的酒按照大流通的渠道，由各級經銷商流入市場，另外40%則為專門渠道供給，採用單位申請，領導批條的形式進行銷售，但是很多批條卻通過層層轉手又進入了大流通當中，這中間涉及到近800元一瓶的價差。

　　“茅臺自1998年才開始面向市場經濟，之前一直都是用批條拿酒，幾乎不面向市場進行流通。”上述茅台中層告訴記者，“受諸多條件限制，茅臺酒産量有限，而其‘國酒’的定位又決定了其作為白酒行業的緊俏商品，實行‘雙軌制’供給實際上也是權宜之計。”

　　特殊人群的需求

　　“從幾年前開始，我們每年要向茅臺申請200多件飛天茅臺53度，主要用於政府工作的接待，我們採用的是直接向茅臺申請出廠價的批條，所以能保證我們接待用的每一瓶茅臺都是真酒。”四川省巴中市的一位官員告訴記者。

　　許多行政單位都成為了茅臺酒的特殊消費人群，他們每年都採用向茅臺公司申請的形式，拿到計劃調撥的茅臺酒，一般申請的格式如下：我司因對外接待需用53度飛天貴州茅臺酒若干件……，然後再找相關負責人簽字後，就拿著批條按照當時茅臺出廠價交款後提到茅臺酒。“這部分批條形式的茅臺酒銷售佔到茅臺酒每年總銷售額的40%以上，即便如此，這些特殊人群除了確有其事的接待需求，還必須有著良好的關係，因為資源有限，不可能所有人都能拿到批條。”上述茅臺集團人士説。

　　有些拿到批條的部門則出現了囤積茅臺酒的現象。北京一位茅臺酒經銷商告訴記者，由於每年的茅臺酒一到旺季就不夠賣，又沒有搞到批條的渠道，提貨單成本又太高，於是只能在西部特別是貴州的一些行政單位想辦法，每年大概從西部這些行政單位搞到的茅臺酒約有400件，12瓶一件。“給我的價格處於終端市場價與出廠價之間。”

　　上述經銷商還稱，“茅臺今年産量約為2萬多噸，用於特殊消費人群的批條銷售大概有1萬多噸，佔到總銷售量的40%左右，其餘的60%都是根據去年經銷商大會上各個經銷商分配的銷售指標，並且很大一部分都預交了銷售款，進行分配。”1月17日，當記者致電四川省國酒茅臺辦事處，對方相關負責人説，“由於特殊消費人群很多都是合作多年的，主要是一些重要接待場合，還有一部分屬於機動配額，比如重大節慶所增加的接待，會通過批條對茅臺酒進行劃撥。”

　　事實上，茅臺一些經銷商也沒有拿到他們所需要的配額，不得不動用各種關係，去搞批條，以滿足市場的需求。一位成都的茅臺經銷商告訴記者，現在處於銷售旺季，茅臺酒的原定配額的貨款早在去年9月就已經打款到了茅臺，但是現在都還沒拿到酒，於是只能通過兩種方式來解決這個市場供求矛盾，其一就是在貴州市場去購買其他經銷商的提貨單，一般就沒什麼利潤了；要麼就只能多方聯絡一些人脈資源，找到一些供給給特殊渠道的批條，週轉一些茅臺酒過來。“無論哪種方式操作，進貨的成本都遠遠高於正常大流通。”

　　一張批條的旅行

　　“正是茅臺酒在市場上的緊俏，才為搞得到批條的人提供了巨大的利潤空間。”貴州遵義的一個酒商王青山（化名）的批條生意做得風生水起。

　　王青山由於是貴州本地人，跟茅臺酒就有些業務往來。王青山之前曾經做過茅臺酒的代理商，當時就積累了一定市場關係，甚至很多“特殊渠道”在茅臺酒的批條都由他經手。從2008年，茅臺酒在市場的價格一路瘋漲，王青山索性不再做資金佔用率很大的茅臺代理商買賣，就專做批條生意。他首先通過特殊人群的人脈資源，幫助他們向茅臺酒申請批條，而每次申請完，他又能自己結余一部分批條出來，然後將之轉到大流通的渠道去賣，也有一部分是那些特殊渠道申請的批條，找他幫忙變現的。

　　在調查中，記者發現，王青山既沒有倉庫，也沒有固定的辦公地點甚至不需要很大的流動資金，每年茅臺酒批條帶給他的收入高達數百萬。“其實從我手上過的茅臺酒批條不過幾百件而已。”

　　此外，並不是每個倒賣批條的人都有王青山這樣的背景。有人得從王青山手中以比出廠價高的價格拿到批條，層層轉賣，跟大流通領域的提貨單一樣，倒賣批條。“即便是這樣，隨著茅臺市場終端價格地飛漲，一樣有利可圖。”王青山説。