新基金髮行瘋 理財經理壓力大

　　證券時報記者 劉明

　　“現在很怕發新基金”，一位銀行理財經理對證券時報記者大吐苦水。

　　上述人士是深圳某國有銀行支行理財經理，自去年開始，新基金髮行數量猛增，他們銀行主代銷的基金只數也隨之增加很多。因此每次發新基金，該理財經理都比較頭痛。“新基金不停發行，分行不斷有新的任務指標派下來，多的時候一隻新基金有40萬的任務量，少的也經常有20萬左右的任務量。”他表示，完不成任務已經成為常態，完不成任務不均業績考核受到影響，還會受到領導的批評。

　　深圳另一國有銀行理財經理也表示對新基金髮行倍感壓力。他告訴記者，現在每年有2000多萬的基金銷售任務，很大部分是靠賣新基金。據他介紹，去年他們行主推的一隻大型基金公司的新基金，要求銀行全員營銷，不僅理財經理要賣，其他和銷售不相干的崗位的員工也要賣，完不成任務就要自己掏腰包購買，他去年就買了好幾萬的新基金。

　　雖然多數銀行在新基金髮行方面有指標考核要求，不過也有一些銀行理財經理對新基金髮行比較“淡定”。另一家銀行理財經理告訴證券時報記者，他們對新基金髮行沒有很硬性的要求，每年只要完成中間業務收入的任務即可，營銷新基金、老基金都可。不過他還是透露，銷售同樣的額度的基金，新基金比老基金能帶來的中間業務收入更多，還是會對理財經理銷售基金的行為産生一定影響。

　　深圳一位中小銀行支行的理財經理也對新基金銷售無所謂。她表示基本上不賣基金，更別説新基金。因為她們支行所在社區客戶都比較保守，主要推薦的是保險産品，還有自己銀行發行的理財産品，風險會比較小。

　　還有人士介紹，目前銀行主要選一些公司品牌與業績比較好的新基金進行重點營銷。另外，還有一些銀行想做大基金託管和銷售這塊中間業務，對新基金銷售強度就會大一些，甚至出現説服客戶“贖舊買新”的情況。

　　據統計，去年有165隻新基金髮行，今年第一週就有25隻新基金密集發行，業內人士預計今年新基金髮行數量將有可能突破200隻。對此，銀行理財經理普遍感都壓力很大。