看業基金績下菜碟兒 銀行實行尾隨佣金浮動制

　　某大型國有銀行2011年託管工作會議提出，將根據基金業績實行浮動費率制，每半年綜合評比一次，對業績好的基金實行佣金費率優惠，業績差的則要提高通道費

　　證券時報記者 張哲 方麗

　　“基金若業績做得好，就給尾隨佣金打折！”近期有銀行對基金尾隨佣金實施浮動費率制引起市場關注。

　　上海一家基金公司銷售總監日前透露，某大型國有銀行召開的2011年託管工作會議提出，鋻於銀行內部資源有限，2011年的託管政策將告別過去“有多少新基金賣多少”的一刀切政策，開始實行精選基金、限量發行的策略，並根據基金業績實行浮動費率制，每半年綜合評比一次，對業績好的基金實行佣金費率優惠，業績差的則要提高“通道費”。

　　該人士認為，若大銀行走精品化路線，則在目前渠道資源有限、基金審批提速的大背景下，銀行代銷“門檻”還將提高。“該銀行一旦實行此政策，其他幾家大行很可能跟風，如此一來，大公司和小公司將處在同一起跑線上，只要基金産品業績夠好，就能獲得渠道資源和佣金優惠。”

　　上海某基金公司總經理也表示，現在有銀行提出，對於業績表現好的基金公司，可以降低旗下基金産品的佣金水平，或者某一個産品比較適合銀行客戶群，“渠道費”也可商量。

　　深圳一家銀行係基金公司人士也表示，雖然此前並沒有銀行實行浮動費率制，但基金業績好就擁有較大話語權。事實上，去年華富、天弘等小公司均依靠特色經營及某一拳頭産品“脫貧致富”。

　　“銀行尾隨佣金費率更為靈活，去年開始就有這樣的苗頭。”據上述公司總經理透露，去年銀行選擇基金産品已出現思路分化，不再根據公司大小，而看重基金公司某一方面的強項。比如，某基金公司債券管理能力突出，大銀行會主動上門，請該公司針對銀行客戶設計一款産品，費率也有一定優惠。另有人士表示，去年也曾出現銀行讓基金公司自己推薦業績有保障的基金，併為這些基金重點營銷，也不會提高這些老基金原來的尾隨佣金費率。

　　不過，一家小基金公司人士擔心，這會否成為銀行提高老基金持續營銷費用的藉口。而且，大銀行一旦跟風施行精品化策略，沒有業績支撐的小公司很難進入大銀行渠道，或者需要付出更大代價。

　　業內人士表示，隨著新基金審批通道增加到六條，未來新基金髮行數量還將出現較大幅度提高，而銀行資源依然有限，因此渠道之爭還會回歸於費用之爭。目前已有銀行將新基金尾隨佣金直接叫到1.05%，雖然目前這只是個案，但漲價趨勢確實存在。

　　深圳一家大型基金公司人士表示，在目前情況下，除了將業績做好外，基金公司未來更多應該走特色化路線，設計出符合投資者需要的産品，抓住市場先機，也提高話語權。他還認為，基金公司整體思路也需要轉變，新基金不能再以規模論英雄，而老基金的低費用要力爭保持。