北京青鳥黃了 價格混戰健身行業難入風投法眼

　　崔丹 馬可佳

　　●國內健身會所收入單一，90%以上的收入都來自賣卡，容易陷入價格戰的惡性競爭，攤薄了整個行業的利潤率。

　　●預付費模式會刺激公司拿到錢後，快速擴張，一旦收入減緩，財務就會陷入危機，最終常因資金鏈斷裂而倒掉。

　　●政府沒有制定針對該行業的統一標準和規範。許多健身中心時開時關，讓整個行業的信譽度嚴重受損。

　　2011年1月11日下午4點，北京復興門百盛購物中心青鳥健身的俱樂部門前，聚集了100多上門討要會費的會員。1月12日上午，中關村青鳥店門口已經被多位討要會費的憤怒會員包圍，多名保安在緊張地維持秩序。

　　在位於石佛營東裏的北京青鳥健身有限公司總部樓下，青鳥健身陽光港灣店是唯一還在營業的直營店，但該店門口也已貼出通知：營業時間調整為週一至週五上午11點至下午5點，週末不營業。陽光港灣店工作人員稱，跳操課程已經取消，目前只能練器械，他們也已開始登記會員信息，未來是否營業不確定，有待公司通知。

　　“青鳥黃了。”一位會員如是説。一夜之間，青鳥健身兆龍店、百盛店、安貞店、清華店、加州店，全部暫停營業。公開資料顯示，青鳥健身有限公司成立於2000年初，第一家店兆龍店于2001年6月18日開業。現有會員35000余名。據中國之聲《新聞晚高峰》報道，在全國有16家分店的青鳥健身將暫停營業。

　　1月12日，許多青鳥健身的會員接到的一條群發短信中提到：“作為一個民營企業，我們沒有國家的扶持，沒有財團的支持，在競爭激烈的市場當中，能支持到現在非常的不容易。”

　　青鳥健身總部市場部負責人表示，停業是因公司股東發生變動。被問及分店停業是否因經營不善和資金問題等，其表示“我也不太確定”。

　　而在此前的2天，青鳥健身一直正常運營，並且依然在對外銷售健身卡。

　　有業內傳言，5家店一夜之間暫停是因為青鳥的利潤越來越少，甚至出現了虧損，一些分店甚至無法支付每個月幾十萬元的房租了，所以導致青鳥的大股東突然撤資。該消息並未經青鳥健身證實，據百盛店的一名青鳥員工説，青鳥拖欠百盛購物中心至少兩個月的房租，不到100萬元。

　　另據一位行業內人士透露，隨著越開越多的健身俱樂部，青鳥健身在價格、設施方面已經沒有競爭優勢。2008年金融危機對青鳥健身影響極大，青鳥會員從6萬人減少到了2萬人。此外，青鳥健身曾在幾年前力邀各方投資，也未成功。

　　青鳥部分門店關停，同時也引發了市場對健身行業整體的反思，價格戰、信用危機都是造成該行業難以做大的致命原因。

　　價格混戰

　　“健身行業並不是外界所説的暴利行業，凈利潤事實上不到50%，一般一家店租金每月50萬元，物業費7萬多元，再加上水電費及器材折舊費、員工工資等等，成本支出就需要100多萬元，而最多銷售才160萬元，銷售利潤很低。”北京一家知名健身連鎖公司的管理人員稱。

　　國內健身會所收入單一，90%以上的收入都來自賣卡，表面上現金流很好，但單純依賴於健身卡銷售，卻容易陷入價格戰的惡性競爭，攤薄了整個行業的利潤率。“我們一張年卡，從幾千元甚至被打折到低於1000元出售。整個行業價格都在往下走，現在一年年卡價格能高於2000元的俱樂部已經非常少了。”上述人士稱。

　　不過在上述問題面前，也有一些大型健身俱樂部有所警醒，開始另辟新模式，避免淪入其中。國內另一家大型健身會所中航健身企劃部人士告訴記者：“除了售卡，中航健身還重點發展私教和美容項目，這兩個盈利點，不僅為其帶來一半收入，還提高了高端客戶的忠誠度，避免陷入價格戰。”

　　信用危機

　　此外，業內開始擔憂健身行業的預付費模式危機。“從財務管理角度來説，提前預收幾年會員費再提供服務的預付費模式是非常有吸引力的，但是這種模式常會刺激公司拿到錢後，快速擴張，一旦收入減緩，財務就會陷入危機，最終常因資金鏈斷裂而倒掉。”

　　賣卡模式最大的優勢，是單店新建能力很強，一次性投入短期就能收回，這樣健身會所會快速擴張，不斷複製，但另一方面，健身會所很少會投資在管理系統和服務質量上，服務跟不上，不僅無力承受新會員，還可能要虧本消化已有會員，最終走到開店增長的極限而崩盤。“目前國內健身俱樂部每年新開1000多家，但其中一半以上不到一年就關門停業了。”上述健身連鎖公司人士稱。

　　而青鳥健身一夜之間停業5家分店，更誘發對整個行業的信用危機。當前，國內健身行業管理較為混亂，政府沒有制定針對該行業的統一標準和規範。許多健身中心時開時關，讓整個行業的信譽度嚴重受損。“央視播了以後，我們本來要辦卡的會員都不敢辦了。眼看現在一家家會所都在倒，剩下的大部分又在虧。”北京一家健身俱樂部的工作人員訴苦稱。

　　風投無興趣

　　青鳥部分門店關門，使得本來看好健身行業的本土風投們開始對其退避三舍，“看不懂這個行業。”深創投一名投資總監説，過去幾年他斷斷續續接觸過幾家健身公司，但總體感覺健身行業事實上是屬於重資産行業，包括設備器材、場地等的基礎設施投入都很貴，利潤並不高；另一方面，這個行業進入門檻又非常低，各類小型健身房不斷涌現，分流客源，大打價格戰，一些大的品牌健身機構運營很容易陷入經營困境。

　　重資産、進入門檻低、收入來源單一、不容易建立競爭壁壘致使很多風險投資公司都降低了對健身行業的興趣。