第二個十年戰略：合景泰富主攻一線城市

　　本報記者 譚驥 發自廣州

　　去年一年的時間裏面，合景泰富明顯加速了全國佈局的腳步。

　　2011年1月4日，合景泰富發佈公告稱，該公司2010年全年的預售金額達到110億元人民幣，而之前定下的全年銷售額為100億元，這已經在去年前10個月便已經實現。公司領軍人孔健岷再次給股東交出了一份滿意的答卷。

　　穩健而進取，合景泰富在2010年裏延續了2009年的發展策略。在2010年下半年，除在土地市場上爭取拿得優質地塊外，合景泰富也運用了聯合開發、合作收購、舊城改造等多種方式取得項目。

　　合景泰富相關人士告訴時代週報記者，按照合景泰富第二個十年的戰略計劃，未來公司將主要在華南、華北、華東以及西南四個區域發展，高增長的一線城市仍然是合景泰富的發展目標。

　　今年目標150億元

　　合景泰富公告稱，截至去年11月，合景泰富已經完成105億元的預售收入，完成110億元的銷售目標指日可待。

　　公告稱，合景泰富於2010年進駐上海與天津兩個新城市，分別擁有四宗地塊與一宗地塊。同時，合景泰富還與包括香港置地集團、新鴻基地産、富力地産及其他中國知名房地産開發商，共同合作開發項目。

　　目前，合景泰富土地儲備有25個項目，總建築面積890萬平方米，相比2009年底同期增加30%。

　　對於2011年，合景泰富表示，集團預期預售成績將增長36%，達到150億元。集團預期銷售額上升是主要來自新推出的項目，包括廣州珠江新城與成都中央商務區的新項目、現有項目，蘇州與北京現有項目的新期數推售，以及上海、天津和海南新購項目的一期預售等。

　　多年來，一直以高端住宅物業和多元化戰略見長的合景泰富對上海市場一直關注。去年12月28日，合景泰富宣佈，與上海綠地集團聯手開發上海真如城市副中心的兩幅地塊。該項目由綠地集團在2009年12月以14億元購入，項目總投資超過30億元，總建築面積約21萬平方米，將建成集甲級商務辦公、主題商業、高檔住宅于一體的城市綜合體，預計到2013年完工。

　　合景泰富董事局主席兼執行董事孔健岷在2010年9月1日舉行的中期業績會上曾透露，上海市場方面，公司最想進入的是住宅項目及商業項目。

　　隨後，合景泰富便在上海浦東以11.5億元拿下黃浦江畔上的一幅地塊，去年10月，合景泰富又在上海拿下了嘉定區的一幅地塊。

　　11月5日，合景泰富地産又聯合富力地産，以3.535億美元收購美國漢斯集團持有上海城投悅城置業有限公司70%權益，上海城投悅城置業持有上海楊浦區新江灣城C-5地塊。

　　對於發展的重心，該人士表示，目前公司發展的區域為華南、華北、華東以及西南四個區域，而按照合景泰富第二個十年的戰略，仍然會關注一些高增長的一線城市。

　　與其他企業聯合開發

　　值得注意的是，合景泰富除了開發住宅物業，同時也在加大商業物業的持有比例。去年，合景泰富旗下國際金融廣場出租率非常高，並且一度成為廣州區域內寫字樓市場租金最高的高端寫字樓。

　　而對於合景泰富重心産品的問題，合景泰富相關人士稱，仍然會以住宅物業為主，但是會擴大持有型商業物業的比例，平衡公司收支，分擔市場風險。

　　在去年的調控壓力之下，合景泰富的發展策略穩健中有進取，在各地拿地的消息頻頻傳出。但是，有一個問題同樣擺在合景泰富的面前，那就是土地招拍挂市場上競爭日益激烈。

　　這並非是合景泰富一家公司面臨的問題，事實上，目前國內一些地産行業巨頭，也同樣感受到了土地市場的壓力。一位大型地産公司高管向時代週報記者透露，一線城市的土地顯得日益稀缺，競爭也逐漸加大，企業並不希望拿下地王，資金壓力也比較大，於是，佈局二三線城市已經成為了保持公司增長的必要策略。

　　與此同時，合景泰富近年來有一些項目，除了選擇一些土地成本較低的項目進入，也採取了與其他企業合作的形式。

　　去年3月17日，合景泰富與新鴻基地産聯手成立項目公司，共同開發佛山舊改項目。該項目為新鴻基地産于2009年12月30日與2010年2月22 日分兩批競得，為佛山市禪城區瀾石舊城改造項目一期與二期地塊，全期合併總建築面積逾280萬平方米，總地價81.65億元，成為新鴻基地産目前在國內投資的規模最大單個項目。在這其中，合景泰富投資16.33億元，僅佔20%的股權。

　　去年11月10日，合景泰富又與香港置地聯手，以37.8億元拿下成都攀成鋼片區285畝土地，按照當年10月的數據，合景泰富在成都的市場佔有率為21%，期望將進一步加強成都的市場佔有率。

　　對於合景泰富多個項目選擇與其他企業聯手開發，合景泰富相關人士稱，並不排除有土地成本的原因，但是，該人士也表示，強強聯手更是一種管理的哲學，可以更好地發揮兩家企業的品牌以及管理等優勢，達到雙贏的最終目的。